戰(zhàn)國末期思想家韓非子曾說：“七國之雄，秦為首強(qiáng)，皆賴商鞅”。沒有商鞅變法做支撐的秦國，想統(tǒng)一六國、雄霸天下恐怕也只能是鏡花水月。

商鞅，戰(zhàn)國時期政治家、改革家。生于衛(wèi)國（今河南省安陽市）一個沒落貴族家庭。因立有戰(zhàn)功獲封商于十五邑，號為商君，故稱之為商鞅。

戰(zhàn)國時代是社會大變革、大動蕩、大改組的時代。諸侯間用武力相互征伐吞并，諸侯國變法圖強(qiáng)的政治運(yùn)作，構(gòu)成了戰(zhàn)國社會生活的主流圖景。秦孝公即位時，秦國的土地改革、賦稅改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都明顯落后于齊、楚、燕、趙、魏、韓六個大國。秦孝公為了增強(qiáng)自身生存實力，在諸侯爭霸中處于有利地位，他決心進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和軍事改革，便下令招賢。

之前郁郁不得志的商鞅，聽說秦孝公發(fā)布求賢令，自感機(jī)會來臨，毅然投奔秦國。商鞅面見秦孝公時暢談富國強(qiáng)兵之策，策略雖好，卻遭受皇家保守派大臣的非難。

如何說服這幫舊貴族和利益集團(tuán)？——舌戰(zhàn)。商鞅選擇的是公開辯論。辯論主持人是秦孝公。正方是商鞅，主張通過改革發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提升軍隊?wèi)?zhàn)斗力。反方是甘龍、杜摯等舊貴族代表，他們竭力反對變法，認(rèn)為法古無過，循禮無邪。

商鞅舌戰(zhàn)群儒，以歷史進(jìn)化的思想駁斥舊貴族所謂“法古”“循禮”的復(fù)古主張，最終駁得對方啞口無言。秦孝公本有一顆富國強(qiáng)兵稱雄天下的野心，看到商鞅略勝一籌，拍案而起，拜商鞅為左庶長（秦國左庶長是上馬治軍、下馬治民的軍政首席大臣）

商鞅可謂秦國一統(tǒng)天下的頭號大功臣。商鞅在十年時間里，通過變法將秦國改造成富裕強(qiáng)大之國。政治上，商鞅改革了可自由買賣的土地制度、重新規(guī)劃行政區(qū)域、制定合理的稅收制度、統(tǒng)一度量衡、嚴(yán)明法律；經(jīng)濟(jì)上，商鞅獎勵耕織、推行個體小家庭制；軍事上，獎勵軍功，按軍功授予爵位等一系列改革，使秦國逐漸成為戰(zhàn)國七雄中實力最強(qiáng)的國家，為后來秦王朝統(tǒng)一天下打下根基。

商鞅的改革方略，無非就是按家庭劃分生產(chǎn)單元、發(fā)展小農(nóng)經(jīng)濟(jì)增加國庫收入、推行獎勵機(jī)制精兵強(qiáng)軍等，三字以蔽之：分、算、獎。

戰(zhàn)略與組織

商鞅變法之前，秦國只是偏居一偶的小國，幾乎沒有任何經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢可言，軍事力量也非強(qiáng)勢。開始變法時，主政的秦孝公，操盤的商鞅，兩人確定的戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的，即通過“廢井田,開阡陌”為主題的土地改革，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，以支持?jǐn)U軍和練兵。其長遠(yuǎn)目標(biāo)是逐步吞并周邊諸侯國，然后一統(tǒng)天下。

實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是“分”。商鞅的這一改革措施并不是一種心血來潮，它需要一個改革者有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意識，對整個秦國的經(jīng)濟(jì)、軍事和政治生態(tài)，有足夠的戰(zhàn)略耐心與戰(zhàn)略的定力。

分，即分級，劃分若干個小作業(yè)單元獨(dú)立自主經(jīng)營。商鞅的“分”，即重新劃分行政區(qū)域，重新劃分田地，讓每個家庭作為一個生產(chǎn)經(jīng)營組織獨(dú)立生產(chǎn)，刺激農(nóng)業(yè)發(fā)展。

商鞅在變法中整頓行政系統(tǒng)，重新規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)。由于秦國地廣人稀，農(nóng)村分散，不利于農(nóng)戰(zhàn)結(jié)合，也很難形成凝聚力。商鞅把若干個農(nóng)村合并為縣，全國劃分為41個縣一級組織?？h衙內(nèi)設(shè)置縣令處理縣內(nèi)政務(wù)。各縣設(shè)置定額領(lǐng)取工資的官吏。滿萬戶以上的縣設(shè)置縣令，不滿萬戶的縣設(shè)置長，工資標(biāo)準(zhǔn)也因職稱不同而有所差異?？h令、縣長之下設(shè)置縣丞輔佐縣令，設(shè)置縣尉處理縣內(nèi)軍務(wù)。

阿米巴經(jīng)營模式中，也有阿米巴的裂變與合并。在整個阿米巴的組織架構(gòu)體系里面，我們也經(jīng)?？吹?，今天阿米巴拆分，明天阿米巴合并掉，而它所有的分拆與合并，都不會影響公司的組織管理。

商鞅在農(nóng)業(yè)政策上，推行“廢井田，開阡陌”為主題的土地改革。商鞅變法中，直接給農(nóng)民帶來紅利的措施是承認(rèn)土地私有，允許交易。

井田制實質(zhì)是一種以國有為名的貴族土地所有制。把耕地劃分為多塊一定面積的方田，周圍有經(jīng)界，中間有水溝，阡陌縱橫，像一個井字。井田制下的土地一律不準(zhǔn)買賣，只能由同姓依照嫡庶的宗法關(guān)系去繼承。農(nóng)民沒有屬于自己的土地，一年四季辛苦勞作，其收入全部為地主所有。當(dāng)人的勞動成果遭到嚴(yán)重剝削，誰還會“付出不亞于任何人的努力”去干活？

到戰(zhàn)國中期，隨著人口的增加，井田制度已經(jīng)瓦解。商鞅宣布廢除井田制，允許土地私有及買賣，獎勵墾荒，誰開墾荒地，就歸誰所有。商鞅還充分利用秦國國內(nèi)的土地和勞動力，重新劃分了全國耕地，將貴族的閑置耕地收回國有后重新分配。

農(nóng)民為了擴(kuò)大生產(chǎn)、擴(kuò)大經(jīng)營，也有購入土地的強(qiáng)烈要求。允許土地買賣，有利于推動競爭，促使富者多置土地，致力于擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模，從而增加糧食產(chǎn)量和稅賦收入。

顯然，在戰(zhàn)國時期，糧食是最為重要的戰(zhàn)略物資，商鞅的一切變法都以此為根本，也體現(xiàn)在“農(nóng)戰(zhàn)結(jié)合”的思想。即，農(nóng)耕為攻戰(zhàn)之本，因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅為戰(zhàn)爭提供物質(zhì)基礎(chǔ)，而且農(nóng)民致力于農(nóng)耕，才會安土重居，從而為保衛(wèi)國土而戰(zhàn)。農(nóng)、戰(zhàn)結(jié)合才能使國富兵強(qiáng)。

商鞅獎勵墾荒，獎勵一家一戶男耕女織的生產(chǎn)，這就促進(jìn)了秦國小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)大了國家賦稅和兵徭役來源，為秦國經(jīng)濟(jì)實力和軍事實力的壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。

商鞅創(chuàng)立的個體小家庭制度，不單單是改變了農(nóng)民的生存狀態(tài)，而是把秦國的土地資源和人力資源整合經(jīng)濟(jì)載體或經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)組織形式。即，鼓勵每一個家庭開荒墾地，獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營，讓農(nóng)民按勞取酬，各取所需，賦予個體民戶的致富路徑。對于那些生產(chǎn)糧食和布帛多的農(nóng)民，則免除本人勞役和賦稅。這就徹底解放生產(chǎn)力！這也是重要的歷史創(chuàng)舉。

商鞅為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，除制定獎勵措施外，還規(guī)定：一戶有兩個兒子的，成年后必須分家獨(dú)立謀生，否則要加倍繳納賦稅。把大家庭分割成小家庭，成為戶頭的成年男子就不能再在大家庭的掩護(hù)下，游手好閑。戶主為了避免懲罰，只好努力耕作。此策略，將秦國看成一個大的生產(chǎn)單元，然后不斷分裂形成若干個小的生產(chǎn)單元，在不斷分裂出更多農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織的過程，代表秦國的農(nóng)業(yè)生的規(guī)模不斷發(fā)展擴(kuò)大。

秦國地廣人稀，商鞅因此開放移民，招徠其他諸侯國的農(nóng)民來秦國墾荒。對于外來移民實行稅收優(yōu)惠政策，還提供土地和房子，三代免除徭役，不用參加戰(zhàn)爭。墾荒者還特別優(yōu)待，10年不交納賦稅。讓秦兵上陣打仗，移民則種田解決后勤補(bǔ)給，從而使秦國的兵源和糧食問題都得到解決。

目標(biāo)與核算

商鞅變法之前，秦國政治經(jīng)濟(jì)管理的內(nèi)在基礎(chǔ)較弱，建制與完善乃是秦國之必修內(nèi)功。因此，商鞅改革，首在架構(gòu)重組，獎勵墾荒，激發(fā)組織活力，繼而增加稅收，獎勵軍功。

商鞅變法的“算”，主要體現(xiàn)在改革賦稅，豐裕了國庫收入，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使秦國一躍而成為經(jīng)濟(jì)和軍事強(qiáng)國。

準(zhǔn)許開墾土地，準(zhǔn)許土地自由買賣，秦國依法對土地所有者征稅。實施的結(jié)果，“使地皆為田，而田皆當(dāng)稅?！睋碛型恋氐娜?，不再只是交付給租賃者使用，還可以進(jìn)行交易。擁有大量土地的人創(chuàng)造高收益，也使秦國稅收得以保障。

商鞅的新法規(guī)定，凡是宗室、貴戚沒有軍功者，不得列入宗室的屬籍，不能享受貴族的特權(quán)。有軍功可以彰顯榮耀，沒有軍功即使富有也不能彰顯榮耀。

加重貴族的賦稅，限制其豢養(yǎng)食客；貴族子弟除嫡長子外必須服徭役，提高其免除徭役的條件；禁止貴族、官吏雇請傭人，迫使舊貴族親自加入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，也打擊了紈绔子弟。

商鞅變法前，秦國各地度量衡不統(tǒng)一。為了方便產(chǎn)品的交易，商鞅制造了標(biāo)準(zhǔn)的度量衡器。

如今傳世之“商鞅量”，上有銘文記有秦孝公監(jiān)造。由量器及其銘文可知，當(dāng)時統(tǒng)一度量衡一事是十分嚴(yán)肅認(rèn)真的。商鞅還統(tǒng)一了斗、桶、權(quán)、衡、丈、尺等度量衡。要求秦國人必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得違犯。

統(tǒng)一度量衡，使秦國有了標(biāo)準(zhǔn)的度量準(zhǔn)則，為人們從事經(jīng)濟(jì)文化交流活動提供了便利的條件，對賦稅制和俸祿制的統(tǒng)一產(chǎn)生了積極作用；消除割據(jù)勢力的影響，也為后來秦始皇統(tǒng)一度量衡奠定了基礎(chǔ)。

商鞅變法之前，秦國貴族享有特權(quán)，“祿厚而稅多”，嚴(yán)重影響農(nóng)民生產(chǎn)積極性。因此，商鞅實行統(tǒng)一的稅收制度，即按農(nóng)民收入糧食的數(shù)量統(tǒng)一征收田租，即土地稅。統(tǒng)一稅收使農(nóng)民的負(fù)擔(dān)公平合理。

所征收的賦稅要全部用來獎勵軍功，以軍功授官爵。商鞅又創(chuàng)立軍賦制度，由國家統(tǒng)一征課軍賦。統(tǒng)籌管理軍賦，用以戰(zhàn)爭儲備。

控制糧食買賣和礦山國有化。不允許糧食交易，商人就無從得利，只能去種地。耕種的人多了，糧食產(chǎn)量必然提高，而國家則控制了最大宗商品的定價權(quán)和交易權(quán)。他把“山澤之利”全部收歸國家，從而增加國庫收入。

人才與激勵

商鞅改革的“獎”，首先是重塑社會價值觀，加重處罰力度打擊國內(nèi)心胸狹窄、性情急躁、懈怠懶惰、揮霍錢財?shù)呐f貴族和官僚；然后廢除世卿世祿制度、制定秦律、推行小家庭制、建立二十等軍功爵制等，在軍事改革中，明令軍法，獎勵軍功；最后以法治的治國方略，使秦國發(fā)展成為戰(zhàn)國后期最富強(qiáng)的國家。

商鞅變法的核心政策是獎勵軍功。這一政策迅速使秦國轉(zhuǎn)型成為超級軍事強(qiáng)國。官職和待遇的獲得一律取決于軍功，使過去的舊貴族，雖是國君的宗室族人，沒有軍功就不能獲得爵位，不能靠貴族出身就繼承爵位，享受特權(quán)。這就嚴(yán)重打擊了舊貴族的勢力。

獎勵軍功的結(jié)果是，將一部分平庸無能的紈绔子弟清除出軍官階層，軍隊骨干力量做了新的調(diào)整，社會內(nèi)部積蓄的力量被有序地利用和疏導(dǎo)，激勵下階軍官通過奮勇殺敵、建立功績，從而改變自己的命運(yùn)。獎勵軍功，極大的提高秦軍的戰(zhàn)斗力，秦國在對外兼并戰(zhàn)爭中也掌握主動權(quán)。

同樣的道理，在企業(yè)里任命一個阿米巴“巴長”，優(yōu)秀的企業(yè)家總是能力貢獻(xiàn)導(dǎo)向，善于傳遞危機(jī)意識與責(zé)任。當(dāng)能力跟不上速度，不能為企業(yè)做貢獻(xiàn)的時候，要靠建立一套機(jī)制、制度來決定一個員工的晉升。無論是誰，沒業(yè)績、沒能力就下來，就不能在企業(yè)混，六親不認(rèn)，奮斗者為本，阿米巴經(jīng)營不能養(yǎng)懶人。

在戰(zhàn)場上，士兵為國家而戰(zhàn)，奮勇殺敵，這是一個軍人的職責(zé)，當(dāng)然也應(yīng)該獲得榮譽(yù)和獎勵。但有些紈绔子弟，卻建立幫派，整日在鄉(xiāng)里茶樓打斗，為私而斗，于國無力，這樣的幫派團(tuán)伙將受到嚴(yán)厲的處罰。

同理，在阿米巴經(jīng)營模式中，團(tuán)隊之間明爭暗斗，這也是內(nèi)耗的最大根源。企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式，每個人都要信奉“敬天愛人”經(jīng)營哲學(xué)，才能有助于阿米巴經(jīng)營的落地和實現(xiàn)高收益。

企業(yè)里明爭暗斗的沖突表象，就是幫派。 幫派表現(xiàn)和存在的問題，如下表所示：

秦軍戰(zhàn)斗力主要來源商鞅制定的一套先進(jìn)的管理制度——二十級軍功爵位制度，其在鼓勵秦軍士氣、提高軍隊?wèi)?zhàn)斗力等方面發(fā)揮了巨大作用。作為一項軍事改革措施，它使秦軍的作戰(zhàn)能力大為提高，建立了一支所向無敵的虎狼之師。作為榮譽(yù)，軍功爵位基本具備現(xiàn)代軍銜的特點(diǎn)。作為一個激勵機(jī)制，它激勵著普通軍人去建功立業(yè)。

爵位的授予，軍官的選拔，實行嚴(yán)格的考核制度，在軍隊中對于表現(xiàn)優(yōu)秀的士兵給予鼓勵。秦國的士兵只要消滅一個敵軍的軍官，就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃、宅一處和仆人一個。殺敵越多，獲得的爵位就越高。如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人軍官，他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。打一次勝仗，小官升一級，大官升三級。

軍功爵可以父傳子。如果父親戰(zhàn)死疆場，他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功，全家都可以受益。這樣的激勵措施，鼓舞軍人勇敢進(jìn)取、不畏犧牲。

有獎勵，也會有懲處。懲處主要有貶值、奪祿、降職。表現(xiàn)不好的和有失職行為的官吏，降低其爵位等級。這就跟現(xiàn)代企業(yè)的晉升機(jī)制一樣。

秦國軍人的待遇十分優(yōu)厚。如果把秦國比作一家公司，作為老板的秦孝公，作為總經(jīng)理的商鞅，他們十分明白，建立一支精明強(qiáng)干的團(tuán)隊，必須提供優(yōu)厚的待遇，否則優(yōu)秀人才都跑到其他六國去了。公司待遇優(yōu)厚，即可以源源不斷吸引優(yōu)秀將才的加盟，也可以穩(wěn)定軍心。

表：軍功等級、爵位名稱和對應(yīng)俸祿

時間單位：以年為單位發(fā)放俸祿，叫歲俸

俸祿主要是粟米，記量單位是“石”。1石=30.75公斤

電視劇《羋月傳》中，第一集就上演了秦惠王車裂商鞅的慘劇。作為成功讓大秦帝國異軍突起、也是秦國一統(tǒng)天下的頭號大功臣，商鞅落得如此悲慘的結(jié)局，實在讓人感慨。

筆者近讀《商君書》，試圖比較戰(zhàn)國時期改革家的治國方略，與當(dāng)今中國式阿米巴“分算獎經(jīng)營模式”有何相通之處。得一結(jié)論：商鞅變法，故有大秦一統(tǒng)天下，無非分、算、獎。

商鞅變法即是針對“分、算、獎”三點(diǎn)著手，秦國一番變革，由原始道德禮制，進(jìn)而成為法制嚴(yán)明的社會；由舊貴族、官僚勢力獨(dú)占的封建經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而成為土地可以交易、每個小家庭獨(dú)立生產(chǎn)經(jīng)營的自由經(jīng)濟(jì)；由舊貴族把持的特權(quán)社會，進(jìn)而成為普通軍人立軍功亦可獲爵位的的活力社會。這種獎勵耕織、獎勵軍功的激勵機(jī)制，鼓勵人人成為經(jīng)營者的模式，是以秦孝公、商鞅為首的改革派完成的，雖然其存在著諸多不完善、引發(fā)爭議之處，以及改革后的經(jīng)濟(jì)體制偏向于戰(zhàn)時經(jīng)濟(jì)，但商鞅變法產(chǎn)生的成效與對后世的影響，因而不能否認(rèn)其價值。

商鞅通過“分、算、獎”，奠定了未來秦國一統(tǒng)天下的基礎(chǔ)，這種大一統(tǒng)制度更使得中國有高效的對外拓展手段，天下大勢可以分久必合、合久必分，沒有像歐洲分裂成多個紛雜的小國家，這其中商鞅削弱貴族、官吏特權(quán)的改革思想和方略，居功甚偉。