2018年3月，美肌工坊完成梅花資本千萬(wàn)級(jí)A1輪融資，A2輪融資啟動(dòng)中，白澤資本擔(dān)任公司獨(dú)家融資顧問(wèn)。

美肌工坊皮膚管理中心單店面積30-50平方米，配以4個(gè)床位，4名員工。以物理學(xué)輕光電儀器與皮膚科功能型煥膚產(chǎn)品結(jié)合來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)美容對(duì)美容師手工的依賴，借助科技的力量實(shí)現(xiàn)有效、安全、快捷、低成本的肌膚解決方案?！?/p>

美容市場(chǎng)的痛點(diǎn)與機(jī)遇

中國(guó)美容市場(chǎng)每年增速40%，到2020年達(dá)到4640億元的市場(chǎng)規(guī)模。25-35歲的新女性人群，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，對(duì)相貌有較高的要求，平均的美容預(yù)算投入1萬(wàn)以上。

而現(xiàn)在市場(chǎng)上美容院提供以針對(duì)60/70后的抗衰老產(chǎn)品為主，手工按摩，價(jià)格不透明，令到目標(biāo)人群望而卻步，因此存在行業(yè)換代紅利。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)陸竟然沒(méi)有一家上市公司，究其原因是行業(yè)玩家大多采取粗放式加盟模式，連而不鎖，由于對(duì)加盟店現(xiàn)金流、產(chǎn)品質(zhì)量、人員管理把握不深，加盟費(fèi)為主要的收入來(lái)源等問(wèn)題，不被證監(jiān)會(huì)認(rèn)可，導(dǎo)致上市困難。

更進(jìn)一步講，由于美容行業(yè)以人工服務(wù)為主，線下交易的特性，存在人員服務(wù)素質(zhì)參差，不記錄現(xiàn)金交易，產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂等問(wèn)題，更重要的是，數(shù)據(jù)無(wú)法記錄用于指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。

美肌工坊基于美容行業(yè)的痛點(diǎn)與機(jī)會(huì)，于 2016 年成立，是互聯(lián)網(wǎng)科技美容 O2O 生態(tài)連鎖品牌踐行者。

如何解決行業(yè)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車？

美肌工坊的CEO和創(chuàng)始人謝彥君告訴邦哥，如何有效記錄和運(yùn)用數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流、貨物流，進(jìn)而采取更先進(jìn)的美容行業(yè)管理手段和方式，這將會(huì)是未來(lái)服務(wù)業(yè)突圍的勝負(fù)手，同時(shí)也是新興品牌彎道超車傳統(tǒng)大品牌的最有利武器。

目前，美肌工坊已成功打造的SaaS系統(tǒng)正好解決上述痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“支付線上化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理數(shù)字化”。

1.在產(chǎn)品上，利用光學(xué)美容儀器配合增強(qiáng)美容效果，顧客18-45分可以完成一次美容，縮短75%的時(shí)間，高效快捷。

2.用戶體驗(yàn)上，全流程手機(jī)端預(yù)定、支付、評(píng)價(jià)。一次一付，店員不會(huì)在美容途中向顧客推銷產(chǎn)品辦卡。

這也得益于公司背后的”海獅分潤(rùn)“系統(tǒng)，美容師在完成顧客服務(wù)后，服務(wù)抽成會(huì)馬上打入其”海獅錢包”，讓美容師切切實(shí)實(shí)看到自己的勞動(dòng)收益，用心服務(wù)，極大提供美容師的服務(wù)熱情。值得關(guān)注的是，美容師按照顧客的滿意度確定獎(jiǎng)金，這有效從人性和利益設(shè)計(jì)上改變以往美容院以“開(kāi)卡儲(chǔ)值”留住客戶的銷售策略。

3.供應(yīng)鏈上，不同于其他同類店鋪采買韓國(guó)的儀器為主，美肌工坊采取小米生態(tài)模式自主研發(fā)光學(xué)美容儀器，大幅度降低成本，同時(shí)也避免物流風(fēng)險(xiǎn)；護(hù)膚耗材為美肌皮膚研究院推出的專屬品牌，顧客也可在手機(jī)端預(yù)定購(gòu)買。

4.人員培訓(xùn)上，集團(tuán)旗下的美肌學(xué)院在廣州擁有近7000平方米美肌學(xué)院培訓(xùn)基地。課程和傳統(tǒng)美容院的傳授按摩美容手法不同，技師10天時(shí)間就可以學(xué)會(huì)美肌研發(fā)的美容光學(xué)儀器的使用和美容常識(shí)，比起培訓(xùn)一個(gè)傳統(tǒng)美容院技師需要的3個(gè)月，大大減少培訓(xùn)周期和人員成本。

5.店鋪擴(kuò)張上，經(jīng)過(guò)2017年的打磨，10多家直營(yíng)店的回本周期在一年之內(nèi)，對(duì)全國(guó)的聯(lián)營(yíng)商極具吸引力?！懊麆?chuàng)優(yōu)品”全托管聯(lián)營(yíng)模式近期會(huì)全面開(kāi)展，在全國(guó)已經(jīng)有200多家已經(jīng)開(kāi)業(yè)的預(yù)備聯(lián)營(yíng)店

擁有10年美容職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)的美肌工坊的CEO和創(chuàng)始人謝彥君表示：“在'連接門店’第一步后，推廣家用的智能美容儀器，形成”門店+家“全方位的皮膚管理場(chǎng)景，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能科技美容平臺(tái)。

本輪投資方梅花創(chuàng)投吳世春說(shuō)：“皮膚管理這個(gè)品類對(duì)女性用戶非常剛需， 復(fù)購(gòu)率高，目前傳統(tǒng)大型美容院痛點(diǎn)多，市場(chǎng)上面向年輕女性的美容門店不足。美肌工坊的小型標(biāo)準(zhǔn)化門店可以快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張”

天使輪投資方磁云科技李大學(xué)說(shuō)：“美容行業(yè)需要一家科技驅(qū)動(dòng)的公司，美肌工坊構(gòu)建了針對(duì)新一代年輕人的美容新消費(fèi)場(chǎng)景，定位美容行業(yè)聯(lián)營(yíng)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商，通過(guò)“品牌運(yùn)營(yíng)＋it系統(tǒng)＋智能化解決方案＋供應(yīng)鏈能力”為產(chǎn)業(yè)鏈上下游賦能”