?當(dāng)你干過(guò)銷售才知道，原來(lái)砍價(jià)也是需要門道的。面對(duì)這些買車砍價(jià)的客戶，4S店銷售人員雖然有著不少的應(yīng)對(duì)方法，不過(guò)對(duì)于下面的這幾種砍價(jià)方法，就是他們也是招架不住??！

1，貨比三家

?首先當(dāng)你有了買車的想法，最好通過(guò)網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，或者是逛逛論壇看看其他車主的說(shuō)法，最后再到門店去詢問(wèn)價(jià)格。不過(guò)經(jīng)常會(huì)有促銷的活動(dòng)，也要去了解一下，然后你得有一個(gè)自己的心理價(jià)位，這樣你才能用最劃算的價(jià)格買到車！

2,4S店的贈(zèng)品先不要提

?當(dāng)然一般買車的時(shí)候4S店都會(huì)提供一些贈(zèng)品，但是你就不要提，先砍價(jià)最重要。當(dāng)價(jià)格砍到了你想要的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就可以提贈(zèng)品的事情了。如果你先要了贈(zèng)品，4S店就會(huì)抓住已經(jīng)提供贈(zèng)品沒(méi)辦法優(yōu)惠這個(gè)點(diǎn)，價(jià)格也沒(méi)辦法再降了！

3，看優(yōu)惠幅度再進(jìn)行砍價(jià)

?在購(gòu)買進(jìn)口車的時(shí)候，一般都會(huì)有折扣，一般優(yōu)惠在八折就是底線了。所以再砍價(jià)的時(shí)候，就可以砍到這個(gè)幅度，但是你還想價(jià)格再優(yōu)惠一些，那就是相當(dāng)困難的了！

4，壓低競(jìng)爭(zhēng)車型價(jià)格

?很多人在進(jìn)行砍價(jià)的時(shí)候喜歡拿競(jìng)爭(zhēng)車型來(lái)進(jìn)行對(duì)比，可是同款車型價(jià)格也是相差很大的。就車型對(duì)比來(lái)說(shuō)你肯定要比銷售員要外行，只會(huì)顯得你不懂車，砍價(jià)也就更加的困難了！

5，月初買車

?對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)績(jī)效考核也是很重要的，月初進(jìn)行砍價(jià)會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)。為了達(dá)到績(jī)效考核的要求，他們想的就是賣出更多的車，只要沒(méi)有低于最低價(jià)，他們都會(huì)賣，這樣砍起價(jià)來(lái)也會(huì)容易一些。到了下半個(gè)月，可能他們已經(jīng)完成了一個(gè)月的指標(biāo)，這個(gè)時(shí)候他們想要的是利潤(rùn)，而不是銷量，再砍價(jià)就難了！

6，別找熟人買車

?其實(shí)找熟人買車也是不靠譜的，有的是故意提高價(jià)格買給你，當(dāng)你知道后，礙于面子也不好說(shuō)什么。還有就是你找人幫忙了，也算是欠下了一個(gè)人情，總是要還的！

?那么你買車的時(shí)候是怎樣來(lái)砍價(jià)的呢？

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