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之前就有朋友跟我說，他第一次買車，能不能教教他怎么砍價。這個問題還是比較難的，這幾天我稍加整理了下，大致來給大家說說，可能不完整，但相信會有一點用處。在砍價之前要先辛苦一下，做點功課，不然再會砍價也沒轍，畢竟巧婦難為無米之炊。
首先網(wǎng)上有不少的汽車網(wǎng)站，先到上面了解下你的目標車型的相關信息，例如價格區(qū)間、車型、顏色、配置等，不用全記住，也記不住，大概有個底就行了。接著到你的目標車型的車友群里面“臥底”，在里面活躍點，貓上兩三天，你就知道其他人買這車的價位如何，做到心中有數(shù)。最后，把你周圍的幾家4S店都跑跑，看看你的目標車型他們都能給出什么樣的優(yōu)惠，對比后選給出優(yōu)惠最大的4S店作為砍價的目標。到了這里，砍價之前的準備工作可以說基本完成了，接下來就是帶上你的家人或者是朋友去砍價吧。最好別一個人去，多個人打“掩護”，到時候砍起價來會容易得多。來到4S店以后，不要直奔銷售就問車型車價，先到你想買的車子那里，摸一摸，看一看，坐一坐。
如果這時候銷售過來了，你可以適當?shù)谋硎鞠拢@車看起來還不錯，有購買的想法，然后與銷售找個地方坐下來慢慢談，這樣顯得比較有誠意。千萬不要直接站著談，那樣銷售會以為你沒什么購買欲望，報出的價格也會差很多，砍起價來就不方便了。男性朋友去買車的時候，千萬不要找女銷售，女銷售都穿著職業(yè)裝，對男性殺傷力比較大，要是姿色還很不錯，估計男性朋友還沒砍價，就先敗下陣來了。相反，女性朋友最好是找男銷售，因為女生對男生來說要容易砍價得多，這種天然優(yōu)勢不利用就浪費了。坐下來以后，銷售會拿出一張表來給你算價格，這時候你要先把價格給分清楚，一般是凈車價、購置稅、保險、包牌這四項。
重點來了，你要時刻記得，要砍的是凈車價！砍凈車價！凈車價！因為購置稅和保險都是跟凈車價掛鉤的，只要把凈車價砍下來了，購置稅和保險費用也就低了。
接著，在銷售給出優(yōu)惠價格后，你要表現(xiàn)出失望的樣子，讓銷售覺得這價格遠遠達不到你的目標，但千萬不要暴露出你自己的心里價位。
這時候可以適當?shù)奶嵋幌耎XX4S店也能給出這樣的價格，甚至是比這個更低，要說出具體的名字，之前做的準備這時候派上用場了，讓銷售覺得你是很有誠意買這車的，并且也做了功課的。這種情況下一般銷售就會再給出一個更低的價格來，不管這個價位是不是達到你的心里價位，還是說銷售堅持之前給出的就是最高優(yōu)惠了，你都要表示對這價格并不滿意。你可以適當?shù)恼f一下這車的優(yōu)缺點，讓銷售感覺你是有購買的想法并做了功課的，再適當?shù)陌凳句N售，如果不行的話，只能去別的4S店看看了。
這時候跟你一起去的家人就可以起到作用了，可以表示出她還是挺喜歡這車，是不是再談談。這時候銷售就會覺得有壓迫感，好像煮熟的鴨子要飛了，一般就會提出他去請示下上級，看能不能給出更多的優(yōu)惠。4S店不同級別的銷售人員，擁有不同的優(yōu)惠權限，例如銷售是3000的話，可能銷售經(jīng)理就是6000，總經(jīng)理就是9000了。不管銷售是真的去打電話請示上級，還是喝杯水就回來了，反正他都會拿出一個更低的價格，這時候的價位可能已經(jīng)優(yōu)惠不少了，但你別急著高興，或者是定下來。
因為銷售一般都會給自己留有余地，例如他的上級給出了2000的優(yōu)惠，他會給你報1000。這時候你再稍微的表現(xiàn)出一點點的失望和遺憾，并表示說他的服務很好，人也很真誠，你也很理解他的難處，但是如果這價位能再優(yōu)惠一點，那么你可以現(xiàn)在就下訂金。一般聽到你可以馬上交錢的，銷售都會表示向上級請示一下，接著回來多少會給你報一個更低的價格。
這個價格基本就沒什么水分了，可以說，凈車價砍到這里也就差不多了，畢竟砍價也有個度，總不能一輛5萬的車，你想砍下一萬來吧。大家發(fā)現(xiàn)沒有，這整個過程砍的都是凈車價，完全沒有說到贈品的問題。
有時候在砍價的過程中，銷售會把你往贈品里面套，例如說你要優(yōu)惠5000，而銷售說只能給你優(yōu)惠3000，然后剩下2000給你送贈品吧，然后拿出一張贈品表給你選。這時候你會發(fā)現(xiàn)上面的贈品貴得離譜，地毯可能都要好幾百，2000根本不能選到什么東西。這時候你一定要清醒一點，可以輕描淡寫的說那些不重要，再說吧，就問凈車價還能優(yōu)惠多少。一定要死磕著凈車價不放，當然，你也不要說，我不要這些贈品，你就給我多優(yōu)惠2000怎么樣，這樣會把你后面要贈品的路給堵死了。好了，上面凈車價砍完，接下來就可以磨一下贈品了，可以讓跟你一起來的家人上場，先往貴的贈品磨，例如貼膜、行車記錄儀、底盤裝甲等，然后才是什么地毯之類的。
順便給大家說說保險和包牌的問題，保險公司挺多的，實力也不一樣，但多數(shù)都跟4S店有掛鉤的。我建議最好就是保險在4S店辦，雖然會貴那么幾百塊，但是以后理賠之類的，有4S店出面，方便省心得多，相當于多花點錢買個心安吧！至于包牌因為不同地區(qū)不一樣，所以沒法怎么說，只是要提醒大家，在跟4S店確定這個價錢的時候，一定要明確是全包的費用，上牌過程中的框架和停車費用都包括在里面的，不再需要其他額外的費用。那么進行到這里，基本也就結束了，相信你也能拿到比較滿意的價格了，但是事情還沒完，也別得意忘形。
可以跟銷售“套近乎”，表示他服務態(tài)度很好，人也很不錯，這是一次很不錯的購車體驗，并表示會介紹親朋好友來找他買車。建立一下感情也是好的，畢竟車子總免不了需要后期的維修保養(yǎng)，在中國有熟人好辦事啊。
好了，啰啰嗦嗦這么多，大概就是去之前先做下功課，確定心里價位，然后抓著凈車價砍，最后磨下贈品，再跟銷售聯(lián)絡下感情。 
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