還得看那房頂啥造型

像這種就會扎屁股?。?！

今天小編要說的是，不但現(xiàn)實世界有樓梯這種東西存在，心理學(xué)界也有。心理學(xué)的梯子叫做登門檻效應(yīng)（或叫做得寸進尺效應(yīng)）。

這個效應(yīng)能讓別人更輕易的答應(yīng)你的要求。那么，這個（看似）神奇的效應(yīng)的內(nèi)容究竟是什么樣的呢？其實，只要稍微注意觀察，就會發(fā)現(xiàn)這個幾乎無處不在的效應(yīng)：

一個人如果接受了別人的一個小要求，那么別人在此基礎(chǔ)上再提一個更高點的要求，這個人也會傾向于接受。

在美國的一個實驗中，研究者扮成安全駕駛志愿者，請求路邊的人家同意在他們家門口樹立一塊寫有“小心駕駛”的又大又丑的標(biāo)牌。結(jié)果只有17%的人同意了。而在另一邊，研究者先請求立一個三英寸高的牌子，結(jié)果幾乎所有的人家都同意了。然后過了一周后再去詢問可不可以掛一塊更大的標(biāo)牌時，76%的人都同意了這個要求。

仔細想想，誒，這很常見??？有必要把它拿出來單獨說么？還掛個“XX效應(yīng)”的高大上名字，逗我們玩呢么？

而我們其實都沒有發(fā)現(xiàn)，這個效應(yīng)的巨大應(yīng)用價值：我們可以用它來影響別人的態(tài)度，換個說法：一定程度上的掌控別人的想法。

這是怎么來的呢？這得益于一個更令人震驚的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)：態(tài)度決定行為，但相反的，行為也會影響態(tài)度。也就是說，我們可以讓某人做一件小事情，然后不斷升級，他在做事的過程中態(tài)度就會逐漸偏向于他為之做事的勢力。

讓我們假想一個場景：我是一名大學(xué)生，在路邊擺攤要推廣我們舉辦的一個活動，然而這個活動比較無聊，怎么辦呢？則可以這樣：

1.先對路人提出一個小要求：關(guān)注公眾號，關(guān)注的話就送小禮品。（其實因為關(guān)注之后可以取消關(guān)注所以很多人把這當(dāng)成獲取禮品的手段）

2.再提出一個大一點的要求：轉(zhuǎn)發(fā)某一篇推送就能再獲得另一種禮品。（根據(jù)登門檻，會有更多的人答應(yīng)這個要求）

3.最后再提出一個要求：可不可以轉(zhuǎn)發(fā)之后在下面寫個“這活動不錯”的評論呢？雖然沒有禮品了...（還是登門檻，已經(jīng)答應(yīng)兩個要求，這時即使沒有禮品也很可能答應(yīng)）

最后就是看效果了，因為做出了推廣、贊賞這個活動的行為，（行為影響態(tài)度）所以他的態(tài)度也很有可能會跟著一起轉(zhuǎn)變，帶著“這活動沒準真的不錯”的想法掉進了我們準備的心理學(xué)之坑。

怎么樣？是不是很有道理？在心理學(xué)的一番剖析之后，一種推廣營銷方式就會組合形成。可登門檻的神奇之處不僅于此。教師可把這種心理效應(yīng)用在教學(xué)上，提高教學(xué)質(zhì)量。管理者也可以把這種效應(yīng)用在組織管理上，可提高組織業(yè)績。

學(xué)以致用