一、戰(zhàn)略維度

1、在戰(zhàn)略規(guī)劃的層面，首先要有對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的洞察。包括：

1）對(duì)宏觀趨勢(shì)的洞察

2）對(duì)客戶的洞察。

3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察。

4）對(duì)自身的洞察。

5）對(duì)機(jī)會(huì)的洞察。

2、戰(zhàn)略意圖。在戰(zhàn)略意圖領(lǐng)域，我們所要明確的，其實(shí)就是未來想要達(dá)到一個(gè)怎樣的高度。比如，在未來五年，我們的銷售目標(biāo)要由現(xiàn)在的10個(gè)億變成20個(gè)億，那么，這“20億”一定不是空穴來風(fēng)，它一定來自于清晰的戰(zhàn)略意圖。因此，企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略里程碑以及長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)等等，都是在戰(zhàn)略意圖里需要回答的問題。

3、創(chuàng)新焦點(diǎn)。未來，整個(gè)公司的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣組合？哪些是我們現(xiàn)在核心業(yè)務(wù)？為追求規(guī)模和盈利，需要為未來培育哪些業(yè)務(wù)，并使其在一定的時(shí)間內(nèi)成為主力業(yè)務(wù)，形成市場(chǎng)份額的提升以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升？

我們也要思考，在組織層面、產(chǎn)品和解決方案層面、人力層面，公司未來到底有哪些創(chuàng)新因素？有哪些創(chuàng)新點(diǎn)？

我們可以先在某個(gè)區(qū)域、某個(gè)部門或者某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一旦獲得成功，就會(huì)在其它模塊或者在全公司進(jìn)行推廣，這是創(chuàng)新焦點(diǎn)的一個(gè)非常重要的因素。

4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)也是一個(gè)非常重要的考慮因素，包括客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、盈利模式、戰(zhàn)略控制與風(fēng)險(xiǎn)管理等等幾個(gè)維度，都要在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)里面進(jìn)行充分的體現(xiàn)。

1）選擇什么行業(yè)、什么群體、什么特征的人來作為客戶定位？

2）價(jià)值主張?？蛻暨x擇我們的原因是什么？他有哪些期望？基于對(duì)客戶和他的需求的洞察，我們會(huì)確定我們的價(jià)值主張。然后，我們需要持續(xù)不斷地將這一價(jià)值主張推送給客戶，比如通過各類品牌活動(dòng)、各種論壇等等，持續(xù)地向客戶宣貫。

3）價(jià)值獲取。即我們用什么樣的產(chǎn)品來滿足客戶的需求。

4）盈利模式。盈利模式是指企業(yè)到底通過什么樣的方式去賺錢。

5）業(yè)務(wù)范圍。對(duì)企業(yè)而言，做什么與不做什么非常關(guān)鍵。哪些業(yè)務(wù)是可以自己做的，哪些必須要通過合作來完成，都需要做出清晰的選擇。

6）戰(zhàn)略控制點(diǎn)。未來，企業(yè)持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)的核心點(diǎn)有哪些？比如，良好的客戶關(guān)系、優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比等等，它們都構(gòu)成了企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。

我們可以把整個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的方法論比作登山的過程。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略意圖就在山頂，目前的差距就是山腳，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)在中間這一部分。包括我的市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新焦點(diǎn)等等，其實(shí)都是圍繞著怎樣到達(dá)戰(zhàn)略意圖來展開的。也就是說，基于目前的差距，如何從山腳下達(dá)到企業(yè)未來的戰(zhàn)略意圖的山巔。

這是一套非常系統(tǒng)的思考方法，同時(shí)，自上而下的實(shí)施是戰(zhàn)略執(zhí)行非常重要的保障。