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中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌叫夢(mèng)露,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷(xiāo)售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式,送。怎么送呢?免費(fèi) 如果你穿了感覺(jué)很好,就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你,你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。

但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng),也不是世界500強(qiáng),這時(shí)候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會(huì)定一件。于是,你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開(kāi)信封一看,這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò),在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288,你要不要付這23塊快遞費(fèi)?
很多人看不明白,這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢(qián)賺吆喝?

這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠,消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心?
接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了,我們平時(shí)快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢(qián),但是,如果我一年有1000萬(wàn)件快遞要在你的公司運(yùn)送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p,又很小,一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了,本來(lái)網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢(qián)的,因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產(chǎn)品免費(fèi)送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3塊錢(qián)的提成,你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。
好,我們?cè)偎阋还P賬。
23塊錢(qián)減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那么就是說(shuō),他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢(qián)的成本,但是,消費(fèi)者卻付了23塊錢(qián)的快遞費(fèi)。就是說(shuō),他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢(qián),中國(guó)有13億人口,一年免費(fèi)送一千萬(wàn)件可不可以送出去?答案是,當(dāng)然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)。
這家公司做了什么?快遞誰(shuí)遞的?快遞員,廣告誰(shuí)做的?網(wǎng)站,錢(qián)誰(shuí)賺了?他們賺了。
好,接下來(lái),我們?cè)谒阋幌缕渌说睦麧?rùn),你覺(jué)得賣(mài)出來(lái)8塊錢(qián)的睡衣,這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢(qián)?每件只能賺1塊錢(qián),但是一下接了個(gè)1000萬(wàn)的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢(qián),請(qǐng)問(wèn)快遞公司能賺多少錢(qián)?也是一塊錢(qián)。網(wǎng)站打廣告本身是沒(méi)有什么成本的,所以,網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3塊。
這三個(gè)干活的加在一起,一件才賺了5塊錢(qián),但是,他們什么都沒(méi)干賺了多少錢(qián)?7000萬(wàn)人民幣。
各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、到會(huì)計(jì),全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬(wàn)是不是怎么都有的賺,最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做。
這就是商業(yè)模式的厲害之處。
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