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中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過(guò)一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個(gè)不一樣的銷(xiāo)售方式，送。怎么送呢？免費(fèi) 如果你穿了感覺(jué)很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎？當(dāng)然會(huì)。
但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開(kāi)信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)？
很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢(qián)賺吆喝？
這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心？
接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢(qián)，但是，如果我一年有1000萬(wàn)件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來(lái)網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢(qián)的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢(qián)的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。
好，我們?cè)偎阋还P賬。
23塊錢(qián)減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說(shuō)，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢(qián)的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢(qián)的快遞費(fèi)。就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢(qián)，中國(guó)有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬(wàn)件可不可以送出去？答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)。
這家公司做了什么？快遞誰(shuí)遞的？快遞員，廣告誰(shuí)做的？網(wǎng)站，錢(qián)誰(shuí)賺了？他們賺了。
好，接下來(lái)，我們?cè)谒阋幌缕渌说睦麧?rùn)，你覺(jué)得賣(mài)出來(lái)8塊錢(qián)的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢(qián)？每件只能賺1塊錢(qián)，但是一下接了個(gè)1000萬(wàn)的單。廠家要不要做？快遞公司收5塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)快遞公司能賺多少錢(qián)？也是一塊錢(qián)。網(wǎng)站打廣告本身是沒(méi)有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3塊。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢(qián)，但是，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢(qián)？7000萬(wàn)人民幣。
各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬(wàn)是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做。
這就是商業(yè)模式的厲害之處。
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