但是，他提出了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎？快遞費(fèi)是23元一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)，也就意味著，你花23元快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女式睡衣，你們?cè)敢鈫?？也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段，竟然又157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)看一看？那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。

那么免費(fèi)送，到底送多少呢？第一階段我們就送1000萬(wàn)件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬(wàn)件，等于多少錢？18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎？應(yīng)該沒(méi)有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開(kāi)信封一看。這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過(guò)188或者288，你要不要付這23元快遞費(fèi)？

很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬(wàn)件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問(wèn)題。做生意的人都知道，中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來(lái)，成本可以很低。

而且我有1000萬(wàn)件，那么你給別人做10元，給我做8元可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一：款式簡(jiǎn)單，第二：省布料。

為什么8元成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問(wèn)50元到300元中間的錢去哪兒了？商場(chǎng)！沒(méi)錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%、夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8元，但是到消費(fèi)者手中沒(méi)有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8元的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元。

這樣，消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開(kāi)心不開(kāi)心？

消費(fèi)者覺(jué)得賺了，肯定開(kāi)心！

接下來(lái)就是快遞的問(wèn)題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10元，但是，如果我一年有1000萬(wàn)件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來(lái)網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3元的提成，你是不是會(huì)把廣告打得更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

好，我們?cè)偎阋还P賬。

23元減去8元減去3元減去5元還剩下多少？7元！那么就是說(shuō)，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消費(fèi)者卻付出了23元的快遞費(fèi)。就是說(shuō)，他們只要送一件睡衣就賺了7元，中國(guó)又13億人口，一年免費(fèi)送1000萬(wàn)件可不可以送出去？答案是，當(dāng)然可以！最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬(wàn)。

這家公司做了什么？快遞誰(shuí)遞的？快遞員！廣告誰(shuí)做的？網(wǎng)站！錢誰(shuí)賺了？他們賺了！

好，接下來(lái)，我們?cè)偎阋幌缕渌说睦麧?rùn)，你覺(jué)得賣出來(lái)8元的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1元，但是一下子接了個(gè)1000萬(wàn)的單，廠家不要不做？快遞公司收5元，請(qǐng)問(wèn)快遞公司能賺多少錢？也是1元。網(wǎng)站打廣告本身沒(méi)有什么成本的，所以網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3元。

這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5元，但是，他們什么都沒(méi)干賺了多少錢？7000萬(wàn)人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬(wàn)是不是怎么都有得賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒(méi)做。

而且，每個(gè)人都很開(kāi)心！

這就是商業(yè)模式的厲害之處。

當(dāng)然，文章里邊的設(shè)計(jì)是十分精妙的，一環(huán)扣一環(huán)，往往是無(wú)法復(fù)制的，在這里只是提供一種思維方式，以期有所洞見(jiàn)！