于是,你好奇了,和很多人一樣會留下名字、電話、手機、地址,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質(zhì)量不錯。那你要不要付這23元快遞費?”

    故事說到這,高潮要來了,它怎么賺錢?

    可以算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。

    而且有1000萬件,那么你給別人做10元,給我做8元可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

    為什么8元成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300元,是名牌的賣500元。請問50元到300元中間的錢去哪兒了?沒錯,商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8元,但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所以8元的睡衣拿到商場里賣188元。

    這樣消費者真正得到了實惠,開心不開心?

    接下來就是快遞的問題了,平時快遞一樣最小的東西,至少需要10元,但如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜?最后敲定5元,因為夏天的女式睡衣一個信封就可以裝下。

    下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網(wǎng)站要的是瀏覽量。不信你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送得更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3元的提成,你是不是會把廣告打得更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

    好,再算一筆賬:

    23元-8元-3元-5元=?7元。就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16元的成本,但是,消費者卻付了23元,只要送一件睡衣就賺了7元,中國有13億人口,一年免費送1000萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬元。

    各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監(jiān)、銷售總監(jiān)到會計,全公司加在一起4個人。4個人分這7000萬元是不是怎么都有得賺,最關鍵的是他們什么都沒做。這就是商業(yè)模式的厲害之處?！?/p>

    現(xiàn)狀

    免費的“夢露”有很多

    故事結(jié)束了,你看懂了嗎?而憑借帖子最后這句“這就是商業(yè)模式的厲害之處”,其在微信朋友圈里也自然如病毒般傳播,引發(fā)眾人頂禮膜拜。

但它真的有這么神奇?它真的可以復制嗎?

    為了尋根溯源,新快報記者在網(wǎng)絡上百度,確實可以找到名為“夢露”的女士內(nèi)衣品牌,但致電聯(lián)系后被告知此“夢露”并非彼“夢露”。而經(jīng)過挖掘,記者也發(fā)現(xiàn),這則帖子早在幾年前已經(jīng)以各種面目出現(xiàn)在網(wǎng)絡中,如今被重新貼上“互聯(lián)網(wǎng)思維”標簽重出江湖并再度引發(fā)熱議。尋找“夢露”真身以正其真?zhèn)斡龅嚼щy,那么“羊、狗、豬”之間的邏輯又是否行得通呢?

    “這個模式并不稀奇,甚至不新鮮,它在互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷中屢有出現(xiàn)?！鄙钲跔I銷協(xié)會副會長馬慶軍告訴新快報記者,許多人在淘寶購物時,經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)有9.9元包郵的商品,很多商品的利潤空間其實比我們想象中的要大,其營銷團隊也做過護手霜、手機殼這樣的小件商品包郵送的活動。

    “以護手霜為例,它的生產(chǎn)成本包括塑料外殼、原材料的包裝,成本整合起來僅僅在1元多,每天我可以做3萬單,(如果是9.9元包郵)那我也是有利潤空間的。”馬慶軍介紹說,而且快遞成本還會低于5元。而對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷頗有心得的上海乘億信息科技執(zhí)行董事張勁松告訴記者,比起PC端,送東西賺運費在移動互聯(lián)網(wǎng)端的應用更加火熱。“最典型的還不是睡衣,是面膜,名義上免費賺快遞費的方式,已經(jīng)用得很多了。這個模式來說我認為還是可行的,在微信銷售方面,尤其是在化妝品方面,已經(jīng)非常多了?！?/p>

    拆解

    “夢露”們的確不少,但這盤生意真能賺得盆滿缽滿嗎?

    1快遞費

    每天300個以上包裹

    就能實現(xiàn)每單5元

    正如馬慶軍所言,記者搜索淘寶網(wǎng)上也發(fā)現(xiàn)了不少類似“夢露”的產(chǎn)品。記者致電國內(nèi)某快遞公司在廣州市荔灣區(qū)的一個網(wǎng)點,對方表示,如果是做電商,每天能發(fā)到300個以上的包裹,在國內(nèi)范圍內(nèi)發(fā)送的價格可以實現(xiàn)每單5元,而如果快遞數(shù)量是千萬級別的話,價格還有進一步的商量空間?？梢?快遞費用不是問題。