中國有一個(gè)睡衣品牌叫“夢露”，它只做女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為188元/件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

起初幾年，他們做得比較吃力，一直打不開局面，后來他們用了獨(dú)特的銷售方式“免費(fèi)送”。

怎么免費(fèi)送呢？

免費(fèi)送給您穿！如果您穿了感覺不錯(cuò)，那就請您幫我們做口碑宣傳，但有個(gè)要求，我們送給您，快遞費(fèi)您出，可以嗎？

快遞費(fèi)是23元一件，支持貨到付款，支持退貨，消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)值驅(qū)動(dòng)：超值，讓每一個(gè)客戶怦然心動(dòng)！

只需您花23元的快遞費(fèi)，就可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，而且還貨到付款，驗(yàn)貨后再付款，您愿意嗎？

也許您第一次看到可能不會(huì)動(dòng)心，但如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有200家網(wǎng)站都在打這個(gè)廣告，那么，我相信至少有50%的人都會(huì)訂上一件。

很多人即使只是為了滿足一下的好奇心，也會(huì)訂上一件。

訂一件，您就會(huì)留下姓名、手機(jī)號、地址，幾天后，快遞真的送到您家了，您打開包裝一看，這件睡衣質(zhì)量還真不錯(cuò)，這件睡衣在市場上可能超過188或者288元，您要不要付這23元的快遞費(fèi)呢？

我想大部分人都會(huì)支付這23元的快遞費(fèi)的！

那么他們總共送出去多少件呢？第一階段他們就送出去了1000萬件！

1000萬件就是18.8億人民幣??！一家公司愿意拿18.8億來砸一個(gè)市場，您見過這樣的公司嗎？應(yīng)該沒有，或者很少。

很多人看不明白，這家公司是干嗎的？是在做慈善，還是在賠錢賺吆喝？

下面我們來算一筆賬：

一、借力服裝廠：用量大，來降低生產(chǎn)成本，1000萬件睡衣免費(fèi)送。

首先，我們需要解決貨源問題，做生意的人都知道，中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名，那里有很多服裝加工廠，制作起來，只要量大，成本非常低。

因?yàn)槲乙?000萬件，您給別人做一件收10元，給我做，一件8元可不可以？

注意：是夏天的女式睡衣，第一、款式簡單；第二、節(jié)省布料。

為什么8元成本的睡衣，在商場里可以賣到188元呢？

因?yàn)樯虉鍪且孔獾?，營業(yè)員是要工資的，還有商場的眾多管理者，也是要工資的，此外，還有水電費(fèi)、廣告費(fèi)等等。

“夢露”睡衣生產(chǎn)成本只有8元，但到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以收23元也是有錢可賺的。

而對于23元的快遞費(fèi)，消費(fèi)者定會(huì)感覺得到了實(shí)惠，因此樂意訂購。

二、借力網(wǎng)站：免費(fèi)贈(zèng)送，為網(wǎng)站帶來瀏覽量，下面就剩下廣告推廣了。

網(wǎng)上做這種免費(fèi)贈(zèng)送的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，如果您有一款產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，N多網(wǎng)站也會(huì)免費(fèi)幫您推送的。

但是，為了讓睡衣送得更加瘋狂，哪家網(wǎng)站幫您送出去一件，您就給他3元的提成，他是不是會(huì)更加瘋狂地幫您打廣告呢？

所以他們這樣一設(shè)計(jì)，所有的網(wǎng)站便都樂意瘋狂地幫助打廣告。

三、借力快遞：量大，壓低快遞費(fèi)用。

接下來就是快遞的問題了，我們平時(shí)快遞件最小的物品，至少需要10元，但如果我有100萬件物品要在您的快遞公司運(yùn)送，可不可以便宜呢？所以，最后5元敲定！

因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

我們再來細(xì)算一筆賬：

共收23元－8元成本費(fèi)－3元給網(wǎng)站的費(fèi)用－5元快遞費(fèi)還剩7元，那就是說，只要送出一件睡衣，就可以凈賺7元。

中國有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去？答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

下面我們再算一下其他合作方的利潤：

生產(chǎn)一件睡衣，服裝工廠能賺多少錢？每件只能賺1元，但是一下接了一個(gè)1000萬的訂單，可以賺1000萬元，廠家要不要做？

網(wǎng)站打廣告，本身是沒什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是3元。

快遞公司收5元，快遞公司能賺多少錢？也是1元。

這三家勤勤肯肯干活的公司加在一一起，一件一共才能賺到5元，可“夢露”公司只是設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式，并去執(zhí)行了這套模式，卻賺到了7000萬元！

“夢露”公司有多少人呢？這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)到會(huì)計(jì)，全公司總共才4個(gè)人！4個(gè)人來分這7000萬，平均每人是不是可以分到1750萬元？

當(dāng)然，別忘了，用戶申領(lǐng)產(chǎn)品，是需要填寫手機(jī)、地址和姓名等數(shù)據(jù)的，對于這家公司而言，他們不光賺到了幾千萬，還獲得了上千萬用戶的名單，這么多的客戶名單，他們是不是賣其它東西。

總結(jié):

這是個(gè)經(jīng)典的杠桿借力、整合資源案例，從這個(gè)案例中，我們可以得到以下幾點(diǎn)啟示：

1、規(guī)?；炀偷统杀?/strong>

如果您去批發(fā)10件睡衣，可能一件要花50元，然后銷售88元，但如果您去親自生產(chǎn)100萬件，成本就會(huì)驟然下降，但做這件事情的人，定要精通于工業(yè)化的生產(chǎn)流程，您若做不到，就不要親自去做，

2、減少中間環(huán)節(jié)，讓利給客戶

去掉中間商，去掉房租，去掉水電，去掉廣告，去掉品牌宣傳費(fèi)用，甚至去掉高額利潤，每件只賺7元，但1000萬件的大基數(shù)，也足以讓這家公司賺得缽滿盆滿。

3、無法抗拒的價(jià)值驅(qū)動(dòng)

只需23元的快遞費(fèi)，就可以拿走價(jià)值188元的內(nèi)衣，而且支持貨到付款，高價(jià)值的產(chǎn)品免費(fèi)送，只收取一個(gè)快遞費(fèi)，這個(gè)成交主張，讓客戶無法抗拒，用價(jià)值來驅(qū)動(dòng)了客戶主動(dòng)訂購。

4、高效的資源整合與借力。

（1）借力于生產(chǎn)商，壓低生產(chǎn)成本，無須自己投入生產(chǎn)設(shè)備與人力資源；

（2）借力于各大網(wǎng)站，快速打通銷售渠道；

（3）借力于快遞公司，送貨到客戶手中。

5、最重要的是：背后的價(jià)值障眼法。

一件睡衣價(jià)值188元，誰都無法知道是否值得，因?yàn)槿藗儗λ碌膬r(jià)值認(rèn)知不一，如果您把睡衣?lián)Q成襪子，哪怕10雙襪子免費(fèi)送，要收取23元的快遞費(fèi)，難度也非常大。