魏國在魏文侯的領(lǐng)導(dǎo)下，一度曾是戰(zhàn)國時期最強大的國家。魏文侯過世了以后，他的兒子魏擊繼承了魏國，是為魏武侯。但隨著魏國牛人死的死，走的走，魏國的老大地位也逐漸不如原來那么穩(wěn)固了。魏武侯死的時候，并沒有立太子，他的兒子魏罃和公中緩爭奪統(tǒng)治地位，魏國開始了數(shù)年的內(nèi)亂。

韓、趙看到魏國內(nèi)亂，于是出兵伐魏，大破魏軍，殺到城下。但是，這個時候，韓、趙兩家的主公卻有了不同意見，一方說，殺了魏罃，立公中緩，然后讓魏向兩家割地，而另一方則說，不如把魏國分為兩個國家，這樣國力就大大減弱，不能威脅到我們了。這兩個方案其實都很好，若加以實施，都能實現(xiàn)實質(zhì)性削弱魏國的目的。若他們?nèi)芜x其一，魏國乃至戰(zhàn)國時代的歷史走向可能都完全不同了。但問題就在于，這兩家當(dāng)時卻不知搭錯了哪根筋，誰也不肯妥協(xié)，所以最后各自撤兵、不了了之了！

韓、趙撤兵后，魏罃成功滅了公中緩一黨，獲得了魏國統(tǒng)治權(quán)，成為了魏惠王（就是《孟子》里頭那個跟孟子討論義、利問題的“梁惠王”）。雖然魏國還沒有被亡國，但其國力這時候已經(jīng)大不如前了。

而恰恰就是在魏惠王時代，戰(zhàn)國時期最重要的人物粉墨登場了。

衛(wèi)地自古多君子

衛(wèi)鞅，也稱公孫鞅，從他的姓可以看出，他是衛(wèi)國公族的子孫。只不過，不幸的是，他是庶出的。這意味著他不可能成為衛(wèi)君的繼承人。于是，他從小就學(xué)習(xí)刑名之術(shù)（法家學(xué)說），并跑去外國尋求機會，期望能憑著自己的實力出人頭地。

先打住。

我不造大家有沒有注意，衛(wèi)鞅是“衛(wèi)國人”。這個“衛(wèi)國”不是戰(zhàn)國七雄，但是卻是個人才輩出的地方，縱觀整個戰(zhàn)國時代，到處都能看到衛(wèi)國人在外國折騰。

別看衛(wèi)國是個小國，不起眼，但有兩件事讓衛(wèi)國在歷史上的地位還不低：第一件事，它的生存能力，它是東周列國中最后一個滅亡的，比它的宗主國周王朝還要晚十幾年；第二件事，衛(wèi)國有文化，“衛(wèi)多君子”，這句話是春秋時代很有影響力的“延陵季子”老先生說的，而我們尊敬的至圣先師孔老夫子，周游列國十四年，其中十年都呆在了衛(wèi)國，恐怕也是因為衛(wèi)國有很多能和他談得來的君子。

戰(zhàn)國時代衛(wèi)國人才輩出，只可惜都是服務(wù)于其他諸侯國，除了衛(wèi)鞅，還有之前講過的吳起，始皇帝的“仲父”（也可能是親生父親）呂不韋，中國歷史上最著名的刺客荊軻，等等。

這幾個人有以下兩個相似處：

1、不服務(wù)于祖國，都發(fā)達(dá)于國外，吳起仕魏、楚，衛(wèi)鞅和呂不韋仕秦，荊軻仕燕；

2、都不是什么特別“君子”的人，兩個刻薄寡恩的改革家，一個善用陰謀詭計的商人，一個圖窮匕首見的刺客。

簡單的說，我覺得應(yīng)該授予這幫人一個統(tǒng)一的榮譽稱號：亡命之徒。

我就納悶?zāi)?，一個號稱“多君子”的國家，怎么凈出現(xiàn)些叛國投敵、詭計多端、刻薄寡恩的亡命之徒呢？

我來嘗試解釋一下。

周朝沒有義務(wù)教育，國民文化水平很低。而衛(wèi)國則有很好的文化傳承和文化氛圍（這也是為什么秦始皇遲遲不滅衛(wèi)的一個重要原因）。所以衛(wèi)國人的素質(zhì)較其他國家的人來說，普遍高出不少。

但是，衛(wèi)國本地還是一個多君子的國家，擁有很淳樸的民風(fēng)，喜歡搞文化研究，但不喜歡折騰。加上當(dāng)時國力不強，那些想出人頭地、不走尋常路的人士在衛(wèi)國本地得不到認(rèn)同，也缺乏資源。于是，這幫人只能跑出衛(wèi)國這個圈子，去外國尋求機會。

所以說，這些衛(wèi)國亡命之徒都是“非典型”衛(wèi)人。作為亡命之徒，他們身上有以下特點：

1、喜歡賭，喜歡冒險；

2、膽子特別大，沒有不敢干的事；

3、很現(xiàn)實，手段無下限，毫無節(jié)操可言；

4、做事很執(zhí)著，有條件要上，沒有條件，創(chuàng)造條件也要上；

5、愛折騰，no zuo no die。

OK，現(xiàn)在回來說正事。

衛(wèi)鞅最早在魏國工作。給魏相公叔痤打工。公叔大人很喜歡衛(wèi)鞅，但還沒來得及把他介紹給魏王，自己就得了重病，眼看就要不行了。魏惠王來看他，公叔大人就特別跟惠王說起衛(wèi)鞅，說別看這小子年輕，但絕對是奇才，大王啊，一定要把整個國家都托付給他啊。

魏惠王不是他爺爺魏文侯，沒有那么獨到的看人眼光和用人魄力。聽了公叔痤的一番話，覺得沒頭沒腦的，就嘿的笑了一聲。公叔痤看到惠王這表現(xiàn)，就知道惠王估計把他的話當(dāng)兒戲了，就又說了，如果大王不用他，那就一定殺了他，不要讓他為他國所用。魏惠王暗地心想，哥們你確實病得不輕啊，一個默默無聞的黃毛小子，五分鐘前讓我舉國聽他，五分鐘后又讓我殺了他，這不自相矛盾么，更年期癥狀很嚴(yán)重啊。當(dāng)然，惠王表面上還是很尊重公叔痤的，畢竟這位老人就要不久于人世了，就裝著答應(yīng)下來，權(quán)當(dāng)哄哄他咯。

魏惠王離開了相府。公叔痤趕緊叫來衛(wèi)鞅，把剛才的事情告訴他，讓他趕緊逃命。當(dāng)時公叔痤為他自己這種前后矛盾的行為辯解的理由是，“吾先君后臣”。但這說不過去。老板在一個樣，老板走了馬上換個樣，這種“先君后臣”流于形式，讓人很難理解。我只能說，當(dāng)時很多人的節(jié)操大概都是玻璃渣子，沒事就拍地上碎一地。

衛(wèi)鞅則很冷靜。他說，既然魏惠王不會聽你的話重用我，那肯定也不會聽你的話殺了我的，就一直留在了魏國。衛(wèi)鞅這個決定還是有很大風(fēng)險的，充分展現(xiàn)了亡命之徒愛冒險的特質(zhì)。他這番話雖然聽上去有些道理，但是，讓國君把一個人作為國士來對待，和把一個人作為螻蟻捏死，畢竟是完全不相干的兩碼事。如果魏惠王是個比較保守但又很冷血的人的話，衛(wèi)鞅很可能當(dāng)時就死在魏國了。不過，幸好，衛(wèi)鞅賭對了，所以，他繼續(xù)留在魏國快樂的玩耍。

秦孝公招賢

差不多這個時候，秦孝公上位了。在春秋的時候，秦國在秦穆公的領(lǐng)導(dǎo)下，一度非常強大。但秦孝公接掌秦國的時候，情況卻有點糟糕。一方面，秦國當(dāng)時的國力比較弱小，歷史上很重要的河西地區(qū)，在前陣子被魏國的吳起奪走了，河西地區(qū)是當(dāng)時的戰(zhàn)略要地，有河有山，易守難攻，秦國當(dāng)時也沒有力量奪回來，這讓他們的國防非常難受；另一方面，秦國在當(dāng)時是個特別不受待見的國家，那些自詡文明古國的山東大國，都認(rèn)為秦國是夷狄之地，覺得他們是野蠻人，不愿意跟秦國來往，排斥他們。

秦孝公即位的時候才二十一歲，可謂是意氣風(fēng)發(fā)，下決心要改變這個局面。于是，他就在國內(nèi)發(fā)了個通告，招賢納士，幫助他改變秦國的現(xiàn)狀，重新恢復(fù)秦穆公當(dāng)年的風(fēng)采。

而給出的條件也十分誘人，“與之分土”。言下之意是，如果干得好，你自己也能做一個國家的君主。

我們知道，現(xiàn)在公司挖人才給一些股權(quán)不是什么新鮮事。但如果給你的報酬是一個國家，聽上去是不是很刺激呢？

秦國當(dāng)時絕對是落后國家（后面會講落后到什么地步），但在這種許以重賞的情況下，仍能吸引到牛人光顧，并成功實現(xiàn)短時間崛起的目的。

衛(wèi)鞅當(dāng)然不能錯過這個機會。從回報上講，這恐怕是當(dāng)時最好的工作機會了。于是，他找到了秦孝公的寵臣景監(jiān)——估計是給了不少好處費的，不然怎會推薦一個啥背景啥資歷都沒有的黃毛小子——讓他把自己推薦給了秦孝公。

《通鑒》上記載，“（衛(wèi)鞅）說以富國強兵之術(shù)，（秦孝）公大悅，與議國事”。

不過，太史公在《史記商君列傳》里的記載卻不太一樣。說衛(wèi)鞅見了秦孝公四次，才真正把他打動。按照《史記》中衛(wèi)鞅自己的說法，第一次會談，他用堯舜治國的方法勸說秦孝公，秦孝公完全不能理解，聽著聽著就睡著了；第二次會談，他用禹、湯、文、武治國的方法勸說，秦孝公還是聽不進(jìn)去；第三次會談，他講了春秋五霸的方法，秦孝公開始感興趣了；最后一次，他講了富國強兵的方法，秦孝公被徹底吸引了。言下之意是，秦孝公其實沒有什么雄才大略，只是想能快速富強而已——純粹的“暴發(fā)戶”心態(tài)。

太史公在《商君列傳》最后的結(jié)語中這么評論這一節(jié)：“跡其欲干孝公以帝王術(shù)，挾持浮說，非其質(zhì)矣?！币馑际?，那都是衛(wèi)鞅自己的說法，他壓根就干不了堯舜禹湯的事兒，所謂的三皇五帝的治國術(shù)，全都是他瞎編的。

光哥大概覺得這個故事根本就是杜撰，所以干脆都沒在《通鑒》里面提。

我也覺得這是杜撰，很有可能是當(dāng)時什么人加上去的。剛才說了，秦國在那些個文明古國眼里，就是個蠻夷國家。但是后來蠻夷國家富強了，甚至統(tǒng)一了中國，那些文明古國就接受不了了。富強的根兒在哪兒呢？就是商鞅變法。所以，我估計那些文明古國的文人們編出這個略帶酸味的情節(jié)來，貶低秦國依靠下三濫的方法才能崛起，貶低秦孝公是個沒有遠(yuǎn)見卓識的暴發(fā)戶，貶低衛(wèi)鞅是個沒有原則、為達(dá)目的不計手段的人。

呵呵。阿Q精神從那個時候就已經(jīng)有了，文明古國的傳統(tǒng)一直源遠(yuǎn)流長啊。

下三濫也好、沒有原則也好，結(jié)果是，衛(wèi)鞅進(jìn)入了秦廷。

舌戰(zhàn)群儒，開始變法

進(jìn)入秦廷只是第一步，不取得實際的結(jié)果，也沒有辦法得到裂土封侯的待遇。所以，衛(wèi)鞅需要繼續(xù)努力。

做大事的人，必須得能折騰。我就觀察過我和許多富豪朋友的差別。為什么我特別窮，他們卻有很多財富？通過我的觀察，得出的簡單結(jié)論就是：他們比我能折騰。他們手里剛有幾毛錢的時候，就開始研究理財了，把幾張毛票從這個戶頭折騰到那個戶頭；而我至今都還弄不清我現(xiàn)在有幾張銀行卡，更別說倒騰錢了。愛折騰，是成大事的一個必要條件。

衛(wèi)鞅就不缺折騰勁兒，no zuo no die啊。他經(jīng)過幾年的調(diào)研，確定了一整套行動方案，并說服秦孝公要在秦國搞改革。秦人聽說了，當(dāng)然不高興了，說，我們在這塊土地上生活了幾百年了，都是認(rèn)老理兒的，你個小癟三一跑過來就要把我們的規(guī)則制度全都改了，憑什么。朝野一片反對之聲。

秦孝公有點猶豫，畢竟那么多反對聲，而且不少還是很有影響力的士族大臣，有點打退堂鼓的意思。衛(wèi)鞅的執(zhí)著勁就上來了。對孝公說，這幫人，沒有遠(yuǎn)見，不能跟他們謀劃大事，只能給他們看到既成結(jié)果。最厲害的人是從不隨波逐流的，最成功的人是不聽從大眾意見的。所以，如果想要強國，必須要放下包袱，進(jìn)行改革。

甘龍，當(dāng)時秦國名臣，也是孝公很信任的大臣，跳出來說，這都是扯淡。按照原來的方法進(jìn)行治理，官吏容易上手，百姓也會很安穩(wěn)。言下之意是，維持現(xiàn)狀，行政效率高，政治風(fēng)險小。在此給甘龍辯白幾句，他也不是什么老頑固，他比較相信逐步改革，怕國內(nèi)動亂，不想像衛(wèi)鞅提議的那樣一下子搞得很激進(jìn)，而且他確實也是秦國的忠臣。

聽甘龍這么說了，群臣紛紛附議。畢竟他們都是既得利益者，當(dāng)然不希望出現(xiàn)大變動，安穩(wěn)點過一生，多好。

衛(wèi)鞅繼續(xù)努力，當(dāng)然他也是講究辯論藝術(shù)的。他接過甘龍的話茬，說，一般人喜歡按照既有習(xí)慣生活，讀書人安于書本上的知識，這些人呢，讓他們奉公守法，是可以的，但是討論現(xiàn)有政策法律之外的事情，就不靠譜了。——這一棒子把反對變法的人都打擊了，而把自己提升到更高的境界。

接下來說得更尖銳了：有智慧的人制定法律，一般人被法律所規(guī)制；賢能的人變更禮制，尋常人則受到禮法的約束。這是逼秦孝公站隊呢，老板你是想做有智慧、賢能的人呢，還是想做一般人呢？

秦孝公這時候已經(jīng)往衛(wèi)鞅這邊傾斜了。

但反對派不肯善罷甘休，一個叫杜摯的大臣又跳出來說，沒有百倍的利益，就去變法，是不對的。而如果不變法，政治上就完全不會有風(fēng)險。他這番話其實可以理解為對變法成果的數(shù)學(xué)期望解釋。杜摯認(rèn)為變法的成功概率很低，所以如果變法的結(jié)果不能帶來比現(xiàn)有制度高百倍的利益的話，變法成果的數(shù)學(xué)期望就比守法要低。這種情況下，理性的考慮，就應(yīng)該繼續(xù)守法。這話其實說得很有水平。

衛(wèi)鞅呢，卻不上他的圈套，不跟他做數(shù)學(xué)題，而是通過感情因素來感染秦孝公。他舉了幾個例子，商湯和周武（商周的開國君主）都是不沿襲舊制度的，最后的結(jié)果是取得了天下，而被他們?nèi)〈南某蜕坛褪且驗閹装倌瓴蛔兏f制度，所以才會落到個亡國的下場啊。

聽到這里，秦孝公再也按捺不住了。他回顧了自己的前幾任：維持成法，秦國一再削弱。難道自己要做亡國之君么？No！當(dāng)然要努力成為像商湯周武這樣的偉人啊。于是，當(dāng)時二十四歲的秦孝公當(dāng)場拍板，做出了改革的決策。

衛(wèi)鞅在政治上比吳起成熟。他知道決策權(quán)在誰手里，而且知道如何去打動決策者。秦孝公剛二十出頭，正是血氣方剛的時候，且又胸懷遠(yuǎn)大理想，所以，用一點激將法是最合適的了。當(dāng)然，這樣一鬧，另一個政治結(jié)果是，衛(wèi)鞅和秦國其他大臣的梁子就結(jié)大了。

這個時候的衛(wèi)鞅，拿到了國君給的尚方寶劍，終于可以開始大干一場了。那么，他究竟變了哪些法，最后得到了一個怎樣的結(jié)果，且聽下回分解。

＝＝＝＝＝