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   先說句萬金油的話：事物是千變?nèi)f化的，沒有放之四海而皆準(zhǔn)的。所以，你要辯證來看。

人是最難琢磨、最難判斷的。否則，時光倒轉(zhuǎn)16年，我一定到杭州西湖畔，去找一個叫馬云的人，然后想盡一切辦法和他合作……

月薪在1萬以下的，你還要多努力。這年代，扯別的沒用，工資的高低就是你的身價。

對打工一族來講，別唱那高調(diào)，你自己開公司一年能賺100萬，你還想打工賺10萬嗎？

我做公司也超過了10年，而且只做葡萄酒這一個行業(yè)，還僅僅依靠營銷策劃費生活，我不知道在全國還能找出幾家。你要知道，白酒上量快，但葡萄酒可就難了，何況十年之前？

后來我發(fā)現(xiàn)，還是做高薪的高管好啊，活的比老板還瀟灑。所以沒事別總想著創(chuàng)業(yè)。

在這個世界上，差距永遠(yuǎn)是存在的。同樣的條件，到了不同人的手里，就會有不同的效果。企業(yè)更是如此。所以，你的下屬、你的合作伙伴到底有多牛，的確是很關(guān)鍵的。

第一、先說說“三不”

1、不裝逼

很多人純屬裝逼。一個哥們能力沒那么大，總想著拿百萬年薪，否則不愿意去。

你的能力不是你定的，是騾子是馬拉出來溜溜。別以為自己站起來比姚明高，該你跪著的時候就跪著，自然有你站起來的時候。

拿著百年年薪的也別得瑟，有本事學(xué)學(xué)楊元慶，2015福布斯中國A股上市公司CEO薪酬榜部分，楊元慶高居榜首，年薪近1.2億。

所以，即便拿了百萬年薪以上，也別整天瞎顯擺，比你牛逼的多了去了。一會接受媒體采訪，一會又搞出一堆不是理論的理論，一會在朋友曬出如此激情勵志而又顯擺自己的照片。

所以，即便你身價百萬年薪，你畢竟不是珠穆朗瑪峰，也要老老實實把本職工作干好，能省下點時間多學(xué)習(xí)、多陪陪家人。

2、不裝萌

有人說，我從來不裝萌，但我就是萌，因為我就是阿萌。無論男人還是女人，不以風(fēng)騷驚天下,不以猥瑣警世人。

生活中可以玩萌，但合作上不能賣萌，工資上更不能裝萌。老板都不傻。

一老板和我聊天說，剛剛在招聘總經(jīng)理，一哥們上來就要50年年薪，老板以前是做低檔服裝出身的，一看這架勢，談完之后說，10萬年薪先干著，銷售額3%點的提成，一年之后再漲，怎樣？沒想到，那個哥們欣然應(yīng)允，還握著老板的手，謝謝哦，我一定好好干。

最后，老板沒用他。  

還有一個老板告訴我，來了一個應(yīng)聘的，年薪要20萬，然后告訴老板，他什么都懂，全世界沒有他搞不定的事，行業(yè)資源關(guān)系都“杠杠的”，還立即打電話給協(xié)會會長，并且刻意地把電話免提問了個事。

我們只能說，太可愛了。

3、不玩高尚。

高價是高價者的通行證，低價是低價者的墓志銘。

玩高尚可以去做公務(wù)員、去做人民警察、去做醫(yī)生，還可以做人民教師，

這些工作對高尚的情操要求是很高的。但在商業(yè)企業(yè)任職的工資上，別玩高尚的情操。有些公司的老板在外面花天酒地，但員工的工資還欠了很久，告訴你，在老板的心中，你若是第一位的，就會給你，否則……。除非大家理念一致、價值觀相同，值得同舟共濟(jì)。

不過，不該你得的，別羨慕；是你該得的，你也別客氣。

高尚原本無需理由，更無需偽裝。但有些人外表高尚，處處高調(diào)，可內(nèi)心卻經(jīng)常憤恨，嘴上好像很為公司著想，私下里恨不得把公司和老板說的一無是處。

這類人，和他在一起，你會很累。

第二、再說說“三點”

如果一個高管總想著工資高點、事情少點、離家近點，凡是和這三“點”有關(guān)的，你就別招了，他也干不出啥來。

老板招你就是為了“干點事”來的。凡是對三點特重視的，基本都只能干“點”事。

企業(yè)的事如果都好干了和干好了，找你干嘛？

對于小企業(yè)來說，不要弄個100萬年薪的高管，小企業(yè)在發(fā)展初期，不需要“豪華團(tuán)隊”，不是不重要，是你現(xiàn)在駕馭不了，系統(tǒng)也跟不上，最后非把你帶到溝里不可。

對于大公司或者重要的崗位高管，企業(yè)不能吝嗇那點錢，既想找個總經(jīng)理，啥都能行，樣樣精通，還不想花大錢，這等好事誰都想啊。

可惜，沒有！

第三、還要說說“三轉(zhuǎn)”

說三轉(zhuǎn)是因為我們經(jīng)常能碰到這樣的事情：

一個人主管很努力，但業(yè)績就是不咋地；

一個人的態(tài)度非常好，但事情總是辦不好；

一個人的品德非常好，但能力就是上不去；

這些情況，往往也拿不到高工資。態(tài)度再好，不能轉(zhuǎn)化成能力，是沒用的。品德再好，事情總是辦不好，你也不敢委以重任。非常努力用功，但沒有績效，領(lǐng)導(dǎo)一樣會很頭疼。

所以，對于個人來說，非常重要的是如何轉(zhuǎn)化這些問題。

其實，普通管理者和高級管理者的重要差距都是由此開始的。你不能做好這三方面的轉(zhuǎn)化，就很難向上走。

所以我認(rèn)為企業(yè)家都不是培訓(xùn)出來的。培訓(xùn)可以提高你的意識，改變你的態(tài)度，提高工作技巧，但要想轉(zhuǎn)化成真正的能力，不是光改變了態(tài)度就可以的。所以，你要成為企業(yè)家，光參加培訓(xùn)是不行的。

企業(yè)在用人的時候，是要特別留意“彼得原理”：

就是一個人在一個工作崗位上一旦干得很好，就會得到提升，一直提升到他不勝任為止。從這個角度說，每個人幾乎都可能正處于自己不勝任的位置。

第四、高低之間在六點

1、格局

格局有大有小。

一屋不掃，何以掃天下？但，沒有天下的格局，一屋掃的再干凈也不行。

格局既非天生，也不是常規(guī)學(xué)習(xí)所能成就，而是需要“刻意訓(xùn)練”。

格局和心胸是相輔相成，有大格局的人，往往有大心胸。很多心胸狹隘的人怎能有大格局呢？

格局和成長歷程有關(guān)，和性格也有關(guān)。有大格局，便能夠認(rèn)清時勢，預(yù)判走勢。

慈禧太后的大格局是不夠的，清朝斷送在她手中也是必然。

海爾張瑞敏是有大格局的人，所以，海爾走到今天不僅依然穩(wěn)健，關(guān)鍵是已經(jīng)走到很多企業(yè)的前面，連阿里巴巴都要派人前去學(xué)習(xí)。

劉備三顧茅廬聘請諸葛亮，看中也是諸葛亮的大格局。

年薪100萬的高管，在大部分企業(yè)中至少是副總裁級別，一定也是分管某一塊重要的工作，沒大格局，玩不了。

以管理為例，高級管理者注重的是首先做正確的事情，然后才是正確的做事情。普通管理者往往是先正確的做事，然后才是做正確的事。這是有很大區(qū)別的。

以開會為例，高級管理者注重的是抓住主要矛盾，不在小事上糾纏，先把大事、關(guān)鍵的事處理好。普通管理者往往抓不住要點，眉毛胡子一把抓。

2、積淀

作家格拉德威爾在《異類》一書中指出：人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天資超人一等，而是付出了持續(xù)不斷的努力。

1萬小時的錘煉是任何人從平凡變成超凡的必要條件。他將此稱為“一萬小時定律”。

我是非常推崇這個觀點的。要成為某個領(lǐng)域的專家，至少需要10000小時的鍛煉。當(dāng)然，1萬小時并不是一個確切的數(shù)字，只是一個概數(shù)。

意思是說，沒有一定的沉淀，沒有一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗的鍛造，是無法走向優(yōu)秀的。

如果每天工作八個小時，一周工作五天，那么成為一個領(lǐng)域的專家至少需要五年。例如有研究顯示，要達(dá)到國際象棋大師級水平，刻意訓(xùn)練的時間從3000小時到25000小時不等，差不多平均6700小時。

這必須要經(jīng)過刻意的訓(xùn)練。

如果高管沒有在相似的企業(yè)或工作崗位上受到過這種訓(xùn)練，是很難適應(yīng)的，否則就必須經(jīng)歷一個重新學(xué)習(xí)的過程。即便他以前是失敗的，但這種經(jīng)歷必須要有。

當(dāng)然，這個定律并不是適用于所有領(lǐng)域。例如炒股的領(lǐng)域就不合適，刻意訓(xùn)練不管多少小時，該虧還是虧，特別在中國股市，訓(xùn)練多少小時都沒有用。

我們有這樣的證券體制，這樣的證監(jiān)會，怎么刻意訓(xùn)練，虧的都是散戶。

達(dá)·芬奇當(dāng)初就是從練習(xí)畫一只雞蛋開始的。日復(fù)一日，年復(fù)一年，變換著不同角度，估計少說也得練習(xí)一萬個小時，才打下了扎實的基本功，否則哪有《蒙娜麗莎》和《最后的晚餐》呢？

3、創(chuàng)新

其實，任何時代都需要創(chuàng)新，何況競爭這么激烈的時代。沒點絕活真不行，絕活往往從創(chuàng)新中體現(xiàn)。

創(chuàng)新不是點子多，創(chuàng)新最終要走向系統(tǒng)化運作。

我的一個以前的客戶，有一高管，腦子好使，點子多，經(jīng)常找老板談，一整就整出很多新思路，每一次老板聽的也心花怒放，但一年下來老板發(fā)現(xiàn)，整體公司并沒啥改變，雖然銷量有了一些提高，也做不少事，但也花了不少錢。

關(guān)鍵是企業(yè)并沒有進(jìn)行系統(tǒng)化改良，還是以前的一堆事，沒解決。

    術(shù)雖然可以轉(zhuǎn)化成道，但總體來講，創(chuàng)新更多的是價值的全新創(chuàng)造，其實也就是滿足新需求，創(chuàng)造新價值。

   創(chuàng)新能力強的高管將會帶領(lǐng)企業(yè)走向另一種高度，反之，企業(yè)也可能很穩(wěn)定，但很難再攀高峰。

4、敬畏            

對市場敬畏、對經(jīng)營敬畏，才能用心鉆研，才會真正的重視。

一天馬馬虎虎，趾高氣揚，總覺得自己多牛逼，屌的不行的高管，成不了大器。

大部分公司最終的目標(biāo)都是滿足市場需求，創(chuàng)造全新價值。主要就是解決消費者的各種問題。這必須擁有一顆對顧客、對消費者敬畏的心理。

很多時候，我們聽到的都是如何“戰(zhàn)勝”“超越”“打敗”等等詞匯，市場不是讓你去打敗誰，或者戰(zhàn)勝誰，而是你能創(chuàng)造什么價值，滿足什么需求。

敬畏市場最大的表現(xiàn)就是尊重消費者，否則消費者就不會尊重你。

常懷敬畏之心，是重要的人生智慧和從商品行。

舉頭三尺有神明，沒了敬畏之心，去做違背良心的事情，可想而知。

你也不要僥幸，不是不報時候未到。

5、擔(dān)當(dāng)

責(zé)任是做人的基本要求，當(dāng)然，對高管就更是這樣。不敢擔(dān)當(dāng)?shù)母吖芤欢ú皇且粋€好高管。

什么事情都推卸責(zé)任的人，你能指望他能夠帶兵打勝仗嗎？即便是下屬犯了錯，你也要敢于承擔(dān)責(zé)任。

一個高管，天天就知道罵員工，這也不好，那也不好，可以這么說，喜歡天天批評別人的高管，就是無能的表現(xiàn)。

相反，如何教會下屬把事情做好，這樣的高管更值得尊敬。一個朋友高管，在每家企業(yè)干的時間都不長，一次喝酒，我?guī)退偨Y(jié)經(jīng)驗，我告訴他，什么事都不能對員工不斷訓(xùn)斥，而是交給他們要怎樣做好，真出了事，也不要一頓罵，先找出解決方案，把事情辦好，回頭找時間再總結(jié)。

他可是總覺得誰都不行，干不好，整天抱怨。這樣的高管，就兩個字：走人。

敢于擔(dān)當(dāng)是基本的素質(zhì)和經(jīng)營的品德；敢于擔(dān)當(dāng)，是在難題面前敢闖敢試、敢為人先；敢于擔(dān)當(dāng)，是在問題面前，敢抓敢管，不推卸；敢于擔(dān)當(dāng)也是全力為消費者服務(wù)的心態(tài)。

6、領(lǐng)導(dǎo)力

一個高管的重要能力便是領(lǐng)導(dǎo)力。

這種能力主要包括對公司戰(zhàn)略的理解與貫徹實施，對系統(tǒng)化價值觀的輸出與傳承，對管理的系統(tǒng)化組織、制度與流程的再造。哦，對了，還有一項非常重要，就是員工的培養(yǎng)。

從上述的角度出發(fā)，高管的情商一定要很高。

一般來講，好的高管往往會把負(fù)面的能量變成正面的能量，而初級的管理者會經(jīng)常陷入負(fù)面的情緒中。對情緒的控制是高管的一項重要能力。

這些主要是通過思維方式、工作方法、對員工的態(tài)度、對失誤的處理等方面上。

例如當(dāng)公司出現(xiàn)矛盾的時候，好的管理者會做到如何化解矛盾，而不是進(jìn)一步激化矛盾，甚至又再次制造了矛盾。

普通管理者面對問題的角度，看到的都是困難或風(fēng)險，對于團(tuán)隊傳遞的是抱怨或不滿。

而高級管理者對待問題的角度，是問題解決的無限可能，并帶領(lǐng)團(tuán)隊去享受這個過程。

第五、啥人不能用呢？

無論是普通高管還是高級高管，符合以下五條的，你都盡量別用，用了也會有麻煩。

第一、心胸狹隘的；第二、斤斤計較的；第三、作風(fēng)不檢點的；第四、愛占便宜的；第五、太過自私的。

當(dāng)然，這五條你要分清嚴(yán)重程度，再決定如何使用。不過你要明白，很多人表面看似都很好，甚至連他自己都不認(rèn)為是這樣的，但其實就是這樣的，和這種人在一起特憋屈，放不開，指不定啥時候得罪他了。縱使好事做了千百件，一件小事就翻臉。什么是自私？什么事都是以“我”為中心，而不是以“我們”為中心。占便宜是我們的共性，但分個怎么占法，有的便宜就不能占。

至于說品德這一項，是比較難衡量的，但也是非常關(guān)鍵的。但和年薪的關(guān)系不大。年薪少的品德未必不好。這一點老板自己去注意就行了。

有些人要檢點一些，自己沒創(chuàng)造出價值，就不要伸手要。人家朱自清、文天祥都知道不吃嗟來之食，那是骨氣，更是一種高貴的品德。品德高貴才能知道如何善解人意，如何與人友善，才能知道如何面對消費者，面對顧客。

如果總想著如何欺騙顧客、欺騙企業(yè)，最終就是欺騙自己。高低之間看似簡單，但要付出艱辛的努力。

天下沒有免費的午餐，更沒有白癡的老板。

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