除了仍然扶不起的美國(guó)市場(chǎng)，此次利潤(rùn)下降的最重要原因是日本國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)事業(yè)持續(xù)低迷。

在昨天的晨報(bào)中，我們報(bào)道了《優(yōu)衣庫(kù)利潤(rùn)暴跌，超Zara和H&M希望更渺?！?/span>的消息，有讀者在后臺(tái)留言說(shuō)：“希望小編能出一個(gè)關(guān)與優(yōu)衣庫(kù)的詳細(xì)新聞，好想知道事情原因?！庇谑侵芸v日主筆趙慧做了如下分析。

優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷集團(tuán)在4月7日公布的2016財(cái)年上半年財(cái)報(bào)中表現(xiàn)不佳，社長(zhǎng)柳井正在發(fā)表會(huì)上直言，“這一期的業(yè)績(jī)不合格，只有30分?！?o:p>

2016財(cái)年上半年結(jié)束，即便迅銷全球銷售額上升至1兆116億日元（約合人民幣608.7億元），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻比上年同期下降33.8%至993億日元（約合人民幣59.8億元），凈利潤(rùn)更是下降55.1%，僅有470億日元（約合人民幣28.3億元）。

利潤(rùn)下降的最重要原因是日本國(guó)內(nèi)優(yōu)衣庫(kù)事業(yè)持續(xù)低迷。日本優(yōu)衣庫(kù)這半年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年同期減少了28.3%。去年12月是暖冬，迅銷CFO岡崎健在第一季度發(fā)布會(huì)時(shí)就解釋說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)的商品構(gòu)成沒(méi)有顧及到暖冬這個(gè)要素。而且，商品數(shù)量增加導(dǎo)致沒(méi)能重點(diǎn)聚焦，沒(méi)有在廣告等宣傳當(dāng)中傳達(dá)出不同商品的附加價(jià)值。

優(yōu)衣庫(kù)的明星系列“Heat tech”在這個(gè)冬天推出的商品數(shù)量當(dāng)數(shù)史上最多，也一直在強(qiáng)調(diào)功能改進(jìn)，但最終沒(méi)能達(dá)到預(yù)期銷售效果。

Heat-tech采用比普通纖維更細(xì)密的材料，增加了吸濕性能，通過(guò)保存人體汗液水蒸氣遇冷液化放熱時(shí)產(chǎn)生的熱量達(dá)到保暖的目的。它是優(yōu)衣庫(kù)的明星產(chǎn)品，但今年的暖冬讓它銷量遇阻。

這段期間，優(yōu)衣庫(kù)國(guó)內(nèi)事業(yè)毛利率下降了3.5%。由于原材料成本上漲，優(yōu)衣庫(kù)曾在2014年秋冬開(kāi)始調(diào)整商品定價(jià)，2014年上調(diào)5%，2015年則平均上升了有10%。

價(jià)格調(diào)整對(duì)日本國(guó)內(nèi)客流量和營(yíng)收直接產(chǎn)生了影響，這在本財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)已有體現(xiàn)，當(dāng)時(shí)岡崎健曾表示，“價(jià)格上漲帶來(lái)的影響有限”，但在本期財(cái)報(bào)涵蓋的時(shí)間段內(nèi)——也就是去年9月開(kāi)始至今年2月，日本優(yōu)衣庫(kù)客流量?jī)H在去年10月出現(xiàn)過(guò)一次上升，客單價(jià)也呈現(xiàn)同樣趨勢(shì)。

柳井正承認(rèn)了這種趨勢(shì)，他反思說(shuō)：“從顧客需求出發(fā)來(lái)考量的話，如今的時(shí)代必須同時(shí)重視價(jià)格、品質(zhì)還有時(shí)尚性。”他打算恢復(fù)那種“便于顧客購(gòu)買”的價(jià)格體系。

以前的優(yōu)衣庫(kù)，可能會(huì)在周末的報(bào)紙中夾帶打折促銷信息、刺激消費(fèi)，以完成銷售任務(wù)，但這種方式顯然沒(méi)能完成毛利率指標(biāo)。未來(lái)，這家公司會(huì)在平時(shí)就把價(jià)格固定在類似“1990日元”“2990日元”這種簡(jiǎn)單清楚的定價(jià)上。“希望一直采用和平時(shí)價(jià)格一致的定價(jià)，盡可能維持低價(jià)銷售?！绷f(shuō)。

本期日本銷售管理費(fèi)占比32%，比上年同期上漲2%，這也壓迫了公司收益。日本優(yōu)衣庫(kù)正式員工已是2015財(cái)年上半年時(shí)的兩倍多，岡崎健也表示，店鋪運(yùn)營(yíng)效率仍有待提高。

柳井正反復(fù)強(qiáng)調(diào)他會(huì)控制成本策略，其中最重要的一點(diǎn)就是推進(jìn)供應(yīng)鏈電子管理。他想要重塑一個(gè)在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)可以立即順應(yīng)顧客需求、可隨時(shí)調(diào)整的系統(tǒng)，這樣，他就不用等到銷售的最后一環(huán)才能聽(tīng)到顧客反饋。為此，他曾在去年開(kāi)始與埃森哲合作，甚至不排除在硅谷找一些初創(chuàng)公司，為他提供技術(shù)上的幫助。

另外，中國(guó)內(nèi)陸事業(yè)在本期基本實(shí)現(xiàn)增收增益，但受匯率影響，最終營(yíng)業(yè)利潤(rùn)稍有下降。臺(tái)灣、香港、韓國(guó)市場(chǎng)受暖冬與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，在銷售上陷入苦戰(zhàn)。美國(guó)市場(chǎng)受庫(kù)存、關(guān)店虧損拖累，赤字仍在擴(kuò)大。

財(cái)報(bào)金額單位原為日元，匯率以2016年4月11日為準(zhǔn)。

優(yōu)衣庫(kù)2015財(cái)年在中國(guó)新開(kāi)91家店鋪，2016財(cái)年上半年新增54家店鋪，店鋪總數(shù)則達(dá)到436家。

柳井正不覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)店鋪過(guò)多。“中國(guó)大約有200個(gè)超過(guò)100萬(wàn)人口的都市，如果每個(gè)城市開(kāi)10家店，一共就會(huì)有2000家?？紤]到都市化覆蓋的人口，3000家店也是合理的?！彼J(rèn)為，這些店鋪將不會(huì)和優(yōu)衣庫(kù)的全球旗艦店構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是能夠形成合理的共存結(jié)構(gòu)。

趙慧