2018年以來，服裝行業(yè)逐漸走向以消費者為導(dǎo)向的創(chuàng)新型道路，服裝行業(yè)的生意其實并不好做，以至于各大服裝品牌都在尋找新的業(yè)績增長點。然而，優(yōu)衣庫的母企迅銷(06288.HK)昨日在港交所公布了其2019財年的半年報，反而呈現(xiàn)了逆勢增長的態(tài)勢。今日復(fù)牌后，更是大漲超8%。

營收純利雙雙增長

4月11日盤后，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團公布了其2019財年的半年報（2018年9月-2019年2月）。截至2019年2月底，迅銷錄得收益與溢利雙增長，其中綜合收益總額為1.26萬億日圓，較上年度同期增長6.8%；綜合經(jīng)營溢利總額為1729億日圓，同比增長1.4%。期間所得稅前綜合溢利錄得742億日圓，同比增長5.5%。其中，上半年度收益總額、經(jīng)營溢利、所得稅前溢利以及母公司擁有人應(yīng)占溢利均創(chuàng)下新高紀(jì)錄。

迅銷收益受到了日本天氣的影響，日本是迅銷在全球最大的單一市場，每一年的上半年也是優(yōu)衣庫Heattech和其他冬季服裝的關(guān)鍵銷售季。以各事業(yè)分部來看，迅銷在日本市場與海外市場的表現(xiàn)仍然呈現(xiàn)相反的局面，旗下品牌優(yōu)衣庫、GU在海外市場的上半年度收益、經(jīng)營溢利均錄得增長，但優(yōu)衣庫在日本的同一數(shù)據(jù)錄得下降，日本暖冬天氣影響到了優(yōu)衣庫的銷售。

海外優(yōu)衣庫（UNIQLO）上半年度持續(xù)表現(xiàn)出色，錄得收益與溢利雙增長，累計收益為5800億日圓，同比增長14.3%，經(jīng)營溢利為884億日圓，同比增長9.6% 。其中，大中華地區(qū)雖受到暖冬影響，但在中國大陸市場的強勁表現(xiàn)帶動下，收益和溢利依然錄得雙位數(shù)增長。而中國大陸市場表現(xiàn)格外亮眼，其收益與溢利增長率更保持在約20%的高水準(zhǔn)。

分品牌看，集團擴充品牌矩陣戰(zhàn)略卓有成效。迅銷開始布局全球化，內(nèi)生外購打造一批國際品牌：Theory、G.U.、PRINCESSE TAM.TAM、COMPTOIR DES COTONNIERS、J Brand 等，主品牌優(yōu)衣庫、國內(nèi)品牌（CABIN、ONEZONE 等）穩(wěn)健，國際品牌發(fā)展迅猛。至今，主品牌依然保持穩(wěn)健，國際品牌增速有所放緩。

全球品牌事業(yè)分部上半年度累計收益為777億日圓（同比下降0.9%），經(jīng)營溢利為31億日圓（上年度同期則為虧損56億日圓），錄得收益下降而呈現(xiàn)經(jīng)營溢利。其中，Theory業(yè)務(wù)因美國市場銷情強勁，錄得溢利大幅增長。另一方面，法國品牌Comptoir des Cotonniers表現(xiàn)不振，繼續(xù)錄得虧損。 

在門店總數(shù)方面，預(yù)計截至2019年8月底，日本優(yōu)衣庫門店總數(shù)將達(dá)到827間（包括雇員特許經(jīng) 營店），海外優(yōu)衣庫門店數(shù)將達(dá)到1407間，GU（極優(yōu)）門店數(shù)將達(dá)到423間，全球品牌門店數(shù)將 達(dá)到982間，集團旗下各品牌門店總數(shù)預(yù)計將達(dá)到3639間。店效方面，雖然大陸市場同樣遭遇暖冬氣候影響，但品牌剬加強線上線下融合，有力實現(xiàn)了門店競爭力的強化。不過，目前的庫存規(guī)模整體仍處于高位。

迅銷對下半年度綜合業(yè)績預(yù)測雖維持不變，但基于目前的銷售態(tài)勢來看，迅銷各事業(yè)分部的收益及溢利預(yù)測略有調(diào)整，其中，優(yōu)衣庫姊妹品牌GU（極優(yōu)）事業(yè)將會向上修正，全球品牌事業(yè)將向下修正，日本優(yōu)衣庫事業(yè)和海外優(yōu)衣庫事業(yè)則維持不變。

柳井正重返日本首富

無巧不成書，4月11日，福布斯公布了最新的日本50大富豪榜，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團創(chuàng)始人柳井正以249億美元的個人資產(chǎn)凈值擊敗軟銀孫正義，榮登日本第一大富豪，孫正義的個人資產(chǎn)凈值為240億美元。柳井正及其家人目前持有迅銷集團49%的股份。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

2019日本前五大富豪，由左至右依次為柳井正(迅銷集團、249億美元)、孫正義(軟銀集團、240億美元)、滝崎武光(KEYENCE、186億美元)、佐治信忠(三得利、108億美元)和三木谷浩史(樂天、60億美元)。

快消品牌的“勝利”

近幾年，快時尚品牌在市場中出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象。眾多國際知名的快時尚品牌出現(xiàn)了業(yè)績下滑的情況。因此，已經(jīng)有很多快時尚品牌減緩了自己的開店速度，甚至關(guān)閉了自己的一些店鋪，以此來降低租金帶來的經(jīng)濟成本。然而，優(yōu)衣庫不僅營收利潤雙豐收，更開始新一輪的逆勢擴張。

簡單來看，迅銷逆勢增長原因有：產(chǎn)品力：性價比+面料創(chuàng)新+品質(zhì)制造；供應(yīng)鏈：SPA 模式快反管理高效運營；渠道：全球化布局，全直營掌控力強；管理力：戰(zhàn)略獨到、執(zhí)行高效；企業(yè)文化創(chuàng)新、開放包容。 

另外，值得注意的是，近些年快時尚商業(yè)業(yè)績增長有所放緩，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等快時尚品牌紛紛通過推出聯(lián)名款的方式，吸引年輕消費者，給品牌賦予了更年輕的活力。譬如，3月29日起陸續(xù)有5個聯(lián)名系列UT上市，包括機動戰(zhàn)士高達(dá)40周年系列、超級瑪利歐家族博物館系列、CAPCOM（卡普空）系列、漫威×Jason Polan宇宙世界系列以及日本漫畫系列，敏銳的抓住了年輕消費群體的消費需求。

（圖源：優(yōu)衣庫天貓旗艦店）

優(yōu)衣庫最初進(jìn)入中國，以基本款讓中國消費者認(rèn)識到品牌的性價比?；诓粩嘞M升級的市場趨勢，優(yōu)衣庫通過設(shè)計師合作款以及關(guān)于生活方式主題的營銷策略，弱化基本款的形象，又繼續(xù)保持性價比的優(yōu)勢。這些積累實現(xiàn)了優(yōu)衣庫如今在中國市場不錯的表現(xiàn)。

在服裝業(yè)競爭激烈的今天，作為提升附加值和避免產(chǎn)品同質(zhì)化的關(guān)鍵因素，設(shè)計的改進(jìn)和營銷模式的創(chuàng)新固然重要，而狠抓質(zhì)量是留住顧客的根本。

對快時尚品牌來說，應(yīng)辯證看待快與慢。在設(shè)計上，自然是越快越好，前瞻性的潮流設(shè)計可以為企業(yè)贏得更多的生產(chǎn)和物流配送時間；在質(zhì)量監(jiān)控上，應(yīng)嚴(yán)格遵守檢測流程，應(yīng)當(dāng)慢一點，為產(chǎn)品留出檢測的時間。只有質(zhì)量有保證的快時尚，才經(jīng)得起市場的考驗，獲得消費者的認(rèn)可。

這也帶給國內(nèi)服裝行業(yè)一些借鑒：主打高性價比產(chǎn)品，把握住消費者內(nèi)心敏感度的公司順應(yīng)了消費的新趨勢，專注細(xì)分領(lǐng)域高性價比產(chǎn)品的公司更有優(yōu)勢，在宏觀環(huán)境回暖，消費升級的當(dāng)下，將有望脫穎而出。