初見(jiàn)周永貞，一個(gè)身材偏小、戴著一副近視眼睛，沒(méi)有什么特別之處，但一聊起來(lái)就發(fā)現(xiàn)他有很多個(gè)人想法，目前診所經(jīng)營(yíng)的非常不錯(cuò)，到今天為止周氏連鎖診所已經(jīng)開(kāi)了6家，每家業(yè)績(jī)都很不錯(cuò)。

如何在方圓1.5公里范圍內(nèi)15家個(gè)體診所、外加1家自治區(qū)婦幼保健院的環(huán)境下，在半年內(nèi)把診所做到日門(mén)診量超300？

希望與現(xiàn)實(shí)之間的距離有多遠(yuǎn)？

周永貞診所是周氏連鎖診所的第二家診所，這家診所的競(jìng)爭(zhēng)可謂殘酷，方圓1.5公里內(nèi)就已經(jīng)有15家個(gè)體診所、更嚴(yán)峻的是還有1家知名三甲醫(yī)院，如何在這脫穎而出，可是非?？简?yàn)人。

但是周永貞沒(méi)有將自己囚于書(shū)齋之中，坐而論道，他深知診所的市場(chǎng)份額面臨著嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng).在許多地區(qū)，其生存空間已經(jīng)被壓縮到了令人窒息的地步！

但周永貞也深深知道忽略市場(chǎng)必將失去市場(chǎng)，所以選擇直面面對(duì)。

他有自己的經(jīng)營(yíng)思路和突破口——

第一：首先要選擇正規(guī)藥廠的藥，確保藥品的療效。

第二：在保證療效的情況下，盡量控制成本，同時(shí)減少患者的支出，不多開(kāi)藥，讓更多患者能成為回頭客。

第三：診所覆蓋的都是周邊小區(qū)的居民，在每個(gè)社區(qū)選定一個(gè)有影響力的患者，發(fā)展他們?yōu)樵\所的代言人，能不留痕跡的給診所做推廣讓更多患者來(lái)診所。

他的這個(gè)舉措一出，就為診所帶來(lái)了超過(guò)50的日門(mén)診量，可謂首戰(zhàn)告捷。不過(guò)，他的診所營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)并沒(méi)有停止，而是全面擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從同行診所，擴(kuò)大到社區(qū)醫(yī)院，甚至是三甲醫(yī)院，他決定全面擴(kuò)展自己的診療“生產(chǎn)線”！

診所如何擴(kuò)大科室？

毛澤東當(dāng)年選擇了農(nóng)村包圍城市的革命路線，周永貞經(jīng)過(guò)縝密思考，也制定了一條具有“周永貞特色”的診所革命路線：兒科—內(nèi)科—婦科-全科—中醫(yī)

選擇從兒科作為突破口，周永貞的考慮是這樣的，小孩子自己不會(huì)主張，一般一個(gè)小孩來(lái)看病通常是父母、爺爺奶奶陪著的。若能看好孩子的病，也就征服了大人，如果次數(shù)多了，那么他家的大人也就是診所的忠實(shí)客戶了。

兒科運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大了，診所的口碑也就上來(lái)了。以口碑帶客戶，再慢慢擴(kuò)展到內(nèi)科、婦科，逐漸再到全科，再慢慢的可以到中醫(yī)科（疼痛科）。

依照這樣的辦法，診所的日診門(mén)流量很快就超200了。

以樣板診所為標(biāo)桿，成功復(fù)制開(kāi)連鎖診所

成功運(yùn)營(yíng)一家診所之后，周永貞的野心越來(lái)越大了，戰(zhàn)略布局思維也更敏捷了。他以樣板店的經(jīng)營(yíng)思路為藍(lán)圖，迅速?gòu)?fù)制，連開(kāi)了6家這樣的診所。

周永貞的周氏連鎖診所每家診所都是按照這個(gè)思路發(fā)展起來(lái)的，每家診所門(mén)診量每天都能達(dá)到200多，多的時(shí)候還要突破這個(gè)數(shù)字。其中周永貞診所目前的中醫(yī)科已經(jīng)發(fā)展成獨(dú)立一個(gè)門(mén)診了。

編后語(yǔ)：

更多信息可關(guān)注下一期，民康診所老板之家是為診所經(jīng)營(yíng)者提供溝通、交流、分享、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，您若有需要和大家分享也歡迎來(lái)電來(lái)稿。

回復(fù) 數(shù)字，更有各類(lèi)熱門(mén)干貨速遞：

1診所經(jīng)營(yíng)必殺技之”8個(gè)你不知道的診所裝修美顏秘訣“

2獨(dú)家揭秘！為何這家診所生意火到爆?。?/span>

3據(jù)說(shuō)，如果你是這樣的老板，診所業(yè)績(jī)就會(huì)步步高升……

4醫(yī)療江湖，診所必修神功8式

5 診所經(jīng)營(yíng)管理的妙招——十位診所老板現(xiàn)身說(shuō)法

6基層診所營(yíng)銷(xiāo)推廣的10大利器

7 個(gè)體診所不學(xué)會(huì)25種風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避法則，離關(guān)門(mén)不就遠(yuǎn)了

8同樣是診所，為什么有的門(mén)庭若市，有的卻門(mén)可羅雀？

9奇事！顧客不離不棄三十載，只因診所會(huì)員管理暖人心

10重磅來(lái)襲！診所場(chǎng)景革命將診所推入互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)大潮