12人參與 6評(píng)論

■新快報(bào)記者黃雪萍制圖廖木興

百年老店寶潔公司(P&G)近日宣布,公司將在未來(lái)兩年內(nèi)剝離超過(guò)一半的的子品牌,以集中火力全拼核心業(yè)務(wù),這家曾經(jīng)不斷發(fā)起收購(gòu)的快消帝國(guó)如今正在瘦身的道路上不斷甩肉,新快報(bào)記者發(fā)現(xiàn),寶潔之前的營(yíng)收增長(zhǎng)一直遲緩,過(guò)去13個(gè)季度有九個(gè)季度營(yíng)收不及華爾街預(yù)期,而這些都在刺激著2013年重掌帥印的雷富禮采取大刀闊斧的改革。

一到兩年內(nèi)完成瘦身

兩任寶潔CEO雷富禮是Less is more理念的忠實(shí)踐行者,在接受采訪時(shí),他表示對(duì)公司規(guī)模大小完全不感興趣,對(duì)寶潔是否是顧客的青睞之選感興趣,如果寶潔認(rèn)定無(wú)法在某些較大品牌所處的領(lǐng)域有良好表現(xiàn),那么這些品牌也可能被砍掉。雖然目前寶潔公司并未給出特別清晰的進(jìn)程表,公司CFO JonMoeller預(yù)估將是12到24個(gè)月來(lái)完成整個(gè)進(jìn)程。

渠道變革值得關(guān)注

業(yè)內(nèi)人士表示,寶潔全球200多個(gè)品牌僅有20多個(gè)進(jìn)入中國(guó),4個(gè)最主要的洗護(hù)發(fā)品牌潘婷、海飛絲、飄柔、沙宣銷售額約有200億元人民幣,幾乎占其中國(guó)銷售額的一半,另外護(hù)舒寶和幫寶適也共有約80億元人民幣的銷售額,再加上牙膏市場(chǎng)份額第二的佳潔士以及護(hù)膚品牌玉蘭油等,一半左右的重點(diǎn)品牌占據(jù)了寶潔中國(guó)70%-80%的銷售額。所以目前寶潔在華銷售的品牌可能并不會(huì)受到太多沖擊。未來(lái)的渠道之變恐是寶潔中國(guó)最大的變數(shù),寶潔目前的營(yíng)銷模式是,在中國(guó)成立一級(jí)代理公司,各省代理商創(chuàng)建二級(jí)代理公司,宣傳主要為企業(yè)和各級(jí)代理商服務(wù)。由于線上銷售正以不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)快速增長(zhǎng),寶潔若是開(kāi)通線上推廣模式,勢(shì)必形成全開(kāi)放的代理模式,而這必將直接沖擊代理商的權(quán)益。寶潔中國(guó)未來(lái)的渠道變革之路值得關(guān)注。

寶潔中國(guó)經(jīng)歷失落五年

25年前,寶潔以每瓶19元的海飛絲撬開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng);飄柔、海飛絲、潘婷、玉蘭油、SK-II等寶潔核心品牌悉數(shù)登陸。2012年中國(guó)成為寶潔全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域市場(chǎng)之一。

過(guò)去五年,中國(guó)日化市場(chǎng)經(jīng)歷了民族和外資的各種混戰(zhàn),寶潔已經(jīng)從利潤(rùn)的金字塔頂端走下來(lái),銷售額同比增長(zhǎng)一直在5%左右徘徊。