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一、項目教學法概述 項目教學是以行動為導向的現(xiàn)代職業(yè)教育新模式，將傳統(tǒng)學科體系中的知識內(nèi)容轉(zhuǎn)化為若干個教學項目，圍繞著項目組織展開教學活動，使學生直接參與項目完成的全過程。項目教學以具體的項目為基礎，將某一學科需要學習的知識融入到有意義的任務中，在教師的指導下，學生以個人或小組為單位積極主動地學習、自主項目教學以具體的項目為基礎，將某一學科需要學習的知識融入到有意義的任務中，在教師的指導下，學生以個人或小組為單位積極主動地學習、自主地進行知識建構(gòu)，以實現(xiàn)學生知識生成和能力培養(yǎng)的最高成就目標。 能否開發(fā)項目教學法的課程，取決于兩個前提，一是課程內(nèi)容與工作任務的相關(guān)性，二是以有過程的項目為教學單位和主要學習方式。那么《營銷策劃》是否具備上述的條件呢？ 首先，營銷策劃是一門方法性的學科，主要內(nèi)容不是一些抽象性的知識，而是一系列的具體操作方法，比如市場調(diào)查方法、營銷資料收集和分析方法、策劃方法等等。它不同于一般的概論性的學科。概論性的學科重點在于使學生了解、知道某一領域的知識，側(cè)重于描述或闡述。而營銷策劃作為方法性的學科，是一門培養(yǎng)學生如何綜合運用營銷知識和營銷方法的課程。從教學指導思想和具體安排上應注重“如何做”的問題，而不是注重教授“什么是”的問題?！稜I銷策劃》的實踐課程定位奠定了課程與具體工作任務相關(guān)性的基礎，市場營銷工作就是做“人”的工作，比如市場營銷員、策劃師、經(jīng)理、部門主管等等，無一不是與人在打交道的工作。這說明《營銷策劃》課程與這些職業(yè)崗位的工作任務都有很強的相關(guān)性。其次，上述崗位工作任務都可以在教學過程中轉(zhuǎn)化為有完整過程的項目，比如新產(chǎn)品的推廣上市，一個營銷策劃方案的形成，一個產(chǎn)品的銷售，一次產(chǎn)品新聞發(fā)布會的組織等等。這些實際情況使《營銷策劃》具備了充足的開發(fā)項目課程的可行性。 二、項目教學法在《營銷策劃》課程中的應用 對于每一個工作環(huán)節(jié)，教師可以分析能力目標，并設置相應的訓練項目來指導學生完成。這些訓練項目設置“知識要點、能力目標、任務導入、知識銜接、實踐訓練”這個基本環(huán)節(jié)，目的就是為了使學生循序漸進、有條不紊地掌握知識結(jié)構(gòu)、把握知識脈絡；同時培養(yǎng)學生在營銷策劃中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的能力，以使學生對工作過程有具體的體驗，將書本知識轉(zhuǎn)化為實際技能。例如：市場調(diào)研是任何市場營銷策劃活動的首要工作環(huán)節(jié)，為了使學生掌握市場調(diào)研能力這一核心能力水平，我給學生設計了這樣一個調(diào)研項目：請你對校園周邊的某一店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀進行調(diào)查，指出它在經(jīng)營活動中存在的問題并提出改進建議，要求在調(diào)研過程中有調(diào)研計劃，至少使用到兩種以上的調(diào)研方法，寫出調(diào)研報告并在全部進行匯報交流。通過完成這樣一次實踐作業(yè)，學生對市場調(diào)研的工作步驟、市場調(diào)研計劃的撰寫、市場調(diào)查的方法特別是問卷法中調(diào)查問卷的設計與統(tǒng)計方法、市場調(diào)研報告的撰寫都有了實際的演練。在完成實踐作業(yè)的過程中，學生形成了市場調(diào)研的工作能力。再比如，在各個分階段的項目作業(yè)完成的基礎上，可以讓學生進行創(chuàng)業(yè)策劃項目的設計，這是一個難度較大的綜合性訓練項目。創(chuàng)業(yè)策劃書的設計過程包括市場環(huán)境考察、項目的尋找與篩選、項目的可行性分析、創(chuàng)業(yè)策劃書的形成等工作步驟。創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容要涉及創(chuàng)業(yè)項目介紹、擬成立企業(yè)的性質(zhì)、資金的來源與用途、目標顧客及盈利模式、產(chǎn)品或項目競爭能力分析、主要的營銷策略、銷售收入與盈利能力預測、人力資源與組織結(jié)構(gòu)、風險預測與風險控制等主要內(nèi)容，是對學生綜合能力的訓練。這個項目作業(yè)的完成需要學生對企業(yè)管理、市場營銷、財務管理、經(jīng)濟法規(guī)等課程知識的綜合運用，通過項目作業(yè)設計使學生明白了創(chuàng)業(yè)所要進行的準備工作和創(chuàng)業(yè)過程要考慮的主要問題，并且激活了學生捕捉商機與主動尋找商機的商業(yè)意識，在一定程度上為學生未來的創(chuàng)業(yè)活動做好了心理準備。更為難能可貴的是有些學生還將自己的創(chuàng)業(yè)思想付諸實施。在這些創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)立與經(jīng)營過程中體現(xiàn)出了學生市場分析的能力、顧客導向的營銷理念、優(yōu)質(zhì)服務的意識、有針對性的營銷策略，這些創(chuàng)業(yè)項目也激發(fā)了學生的創(chuàng)業(yè)熱情、使學生親身體驗了創(chuàng)業(yè)的艱辛過程、磨煉了學生的意志。 三、體會與思考 營銷策劃的項目教學適合具備一定專業(yè)基本知識的高年級學生，對學生營銷專業(yè)知識要求比較高，一般要求學生學過《市場營銷學》以及《市場調(diào)查》《商品學》等課程，而且還需具備《廣告原理與實務》、《推銷學》、《公共關(guān)系》以及《財務管理》等知識，對學生的組織能力、表達能力等都有一定的要求。因此，在高年級學生中開展效果較好。營銷策劃的項目教學要與課堂講授、案例教學結(jié)合起來使用，并且使策劃的進程與課堂教學進程保持一致，兩者有效結(jié)合，相得益彰。 《營銷策劃》項目教學尚處在起步階段，還存在很多不足。相信在各方面的共同努力及教師的積極的配合下，《營銷策劃》項目教學會在摸索中前進，在實踐中成熟。 |
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