1．經(jīng)營理念一致代理商的經(jīng)營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認(rèn)識和理解廠家的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標(biāo)及市場運(yùn)作方案；能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷售政策。

　　2．擁有足夠的資金代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發(fā)需求，進(jìn)行市場投入，按照廠家的要求配備相關(guān)的人力資源、車輛、倉庫。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場內(nèi)各類渠道、進(jìn)行品牌推廣、準(zhǔn)備充足的貨源、按照雙方達(dá)成的協(xié)議及時(shí)給廠家回款。

　　3．良好的銷售網(wǎng)絡(luò)代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個(gè)區(qū)域市場，各類渠道橫向和縱向有機(jī)結(jié)合。擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用；能夠迅速滲透整個(gè)市場，提高市場占有率和鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對整個(gè)區(qū)域市場的深耕細(xì)作。

　　4．超強(qiáng)的分銷能力代理商能夠充分調(diào)動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導(dǎo)購員，讓每一個(gè)分銷商都把他代理商的品牌做為第一品牌來經(jīng)營。把每一個(gè)終端打造成"形象好、位置好、出樣好、導(dǎo)購員培訓(xùn)好、銷量好"的五好終端，實(shí)現(xiàn)每個(gè)終端的銷量最大化、周轉(zhuǎn)速度最快化。

　　5．良好的客情關(guān)系代理商應(yīng)同區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)代連鎖賣場、傳統(tǒng)賣場、二三級分銷商、各類商業(yè)主管部門擁有良好客情的關(guān)系。一個(gè)品牌的運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要處理好同社會各個(gè)部門的關(guān)系，而代理商是處理區(qū)域內(nèi)各個(gè)部門關(guān)系的最好載體。

　　6．完善的售后服務(wù)體系售后服務(wù)的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給代理商來做。因此一個(gè)優(yōu)秀的代理商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識，把售后服務(wù)當(dāng)成一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略，組建一支專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)問題。

　　衡量優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)很多，但適合中小企業(yè)的只有一條標(biāo)準(zhǔn)：在特定的時(shí)期內(nèi)適合同企業(yè)合作的代理商就是好代理商對于中小企業(yè)而言，不一定要找資金實(shí)最強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)最多、分銷能力最強(qiáng)、客情關(guān)系最好的代理商。這樣很容易出現(xiàn)"你愛她，她不愛你"的現(xiàn)象。比如她拿到你代理權(quán)之后，卻不主推你的產(chǎn)品，甚至有的為了減少競爭對手，防止她人代理之后影響她的市場。就把這種方式當(dāng)成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之后就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠。因此對于中小企業(yè)而言，最重要的是具有高度相同的經(jīng)營理念。對于資金實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷能力、客情關(guān)系只要在特定的時(shí)期和范圍內(nèi)適合同企業(yè)合作就是好代理商。