以小博大的傳播是“奇”

    顧客認可的產品不一定是最好的，因為多數顧客不是專業(yè)人士，不會去分析商品的性能指標，而是憑感覺來購買。競爭勝敗取決于顧客的想法而非企業(yè)，會定位會傳播的商品才最受歡迎。怎樣才能傳播到位的同時節(jié)約成本？這里沒有固定的套路，而需要營銷者突破常規(guī)，敢于創(chuàng)新。

    1915年茅臺酒代表中國參加巴拿馬的萬國博覽會，面對無人問津的尷尬局面，急中生智將一瓶茅臺打碎，頓時濃郁的香氣彌漫了整個展廳。大家聞香而來，品嘗之后紛紛豎起了大拇指，最后茅臺如愿獲得金質獎章。英國作家毛姆為了推銷其小說，在報上大登征婚廣告，聲言某富翁非小說中的女主角不娶，使得他的作品一夜洛陽紙貴。青年張大千為了在書畫界打響，將臨摹得幾可亂真的石濤畫拿出來請專家鑒定，讓鑒賞大家都看走了眼。西鐵城手表為了打開澳大利亞市場，將數千塊金光閃閃的手表從直升機上空投下來，當人們發(fā)現手表完好無損就奔走相告，讓西鐵城一夜走紅澳洲。香港商人林世榮重金打造世界上第一座黃金廁所，成為享譽海內外的旅游新景觀，成功引來眼球和顧客，遠勝一般廣告的效果。

    這些出奇制勝的事件營銷是有勢借勢，無勢造勢，取得了非凡的傳播效果?；ヂ摼W時代又一種營銷方式——病毒營銷橫空出世，像病毒侵入肌體、快速繁殖、廣泛傳播和迅速擴散那樣，通過用戶的口碑宣傳網絡向數以千計、數以百萬計的受眾擴散。臺灣必勝客的圖片攻勢和百度公司的“唐伯虎斷句”視頻真正實現了讓大家告訴大家，完美發(fā)揮了病毒營銷的“杠桿效應”。