從屬等級六個層級的例子︰

　　從屬等級

　　改變目的

　　生理上相應(yīng)對

　　例子

　　1　環(huán)境

　　調(diào)整/修正

　　感覺及反射性動作，如周邊神經(jīng)系統(tǒng)。

　　☆臺北的冬天蠻冷地。

　　☆吵雜的地方很難讓人專心。

　　2　行為 /情緒

　　進行調(diào)整/修正

　　運動神經(jīng)所控制的有意識行為。

　　☆我現(xiàn)在正在看NLP的書。

　　☆我覺得心情舒暢。

　　3　能力

　　方向/方法改變

　　半意識的行為，如眼球的移動和姿勢…。

　　☆我很會講故事。☆我知道如何學好NLP。

　　4　信念 /價值觀

　　原動力來源改變

　　非意識的反應(yīng)，如心跳、瞳孔放大及血壓升高降低。

　　☆生命誠可貴，愛情價更高，若未自由故，兩者皆可拋。

　　☆人活著就是為了學習。

　　5　自我認同/自我意識

　　改變自我意識

　　最基本的維生功能，如免疫系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)。

　　☆我是中國人。

　　☆我是健康的人。

　　6  性 /精神面的

　　歸屬感/靈性的啟迪

　　能量、靈性、元氣

　　☆感謝老天。

　　☆天人合一。

　　◎ 從“從屬等級”去了解別人的“語言”與“生理語匯”：

　　◇ 例如：從某人正在學習心理學的用語。

　　“環(huán)境”：假如你有人在旁邊協(xié)助你，學習心理學是簡單的事。

　　“行為”：我學到了那項理論。

　　“能力”：我知道心理學是怎么一回事。

　　“信念與價值觀”：了解什么可以激勵人是很重要的。

　　“自我認同”：我是一位心理學家。

　　◇ 這些層級也有很廣泛的“生理機能”的“對應(yīng)狀態(tài)”A我們以反射動作來回應(yīng)環(huán)境。

　　“行為”：是我們有意識的行動與思想之實現(xiàn)。

　　“能力”：是習慣性的，半意識狀態(tài)或無意識狀態(tài)的行動。

　　“信念與價值觀”：與我們的自律神經(jīng)聯(lián)結(jié)。諸如我們的心跳與腎上腺分泌。

　　“自我認同”：是與生理機能里的免疫系統(tǒng)對應(yīng)，即是以分辨自己與別人間的差異來保護自己。

　　你可以開始注意怎么微妙地表示出他們現(xiàn)在在哪個層級上。

　　比如，當有人說：“我無法做那件事。”當他們加強語氣在第一個字時，我們知道他是談到他的自我認同部分。

　　相對地，如果加強語氣是在最后三個字，則是關(guān)于行為層次。如這些層級相互混淆了，那會怎么樣呢？

　　你可能看過當一個小孩子犯了錯，而大人竟然說：“你真笨！”這是行為被提升到自我層級來批評。其實寫錯字或算錯數(shù)學題，并不是表明某人是愚笨的?？蓱z的是小孩子常以為就是如此。這也是我們的自尊被貶抑的最通常的方式。

　　小孩子都很能學習，而且相信大人們所說的話，尤其是對他們自我認同部分一個小孩子相信他是邋遢的，這信念會隨著他的成長，一輩子皆邋遢，而且不只在碗盤的清理上，可能隨后在說話上也如此。這同樣的形式無論你在什么年紀都會重復(fù)著。

　　這兒要強調(diào)的是，只是在行為層級上去批評人而不要在自我認同上。當你批評一個人的行為的時候，你仍可以尊重他的自我認同。這也意味著假如批評的是確實的，他是可以去改進的。

　　而批評的 正向意圖，就是去幫助他做到他能力所及的最佳程度。你有沒有與人陷入過下列的這種爭執(zhí)：

　　這房子太臟了。“環(huán)境”

　　我早上才清理過呢！“行為”

　　可是你并沒有清理得很好！“能力”

　　我有！假如你知道這有多么困難，你就會體諒些。“信念”

　　什么！你認為我是個不體諒人的人！“自我認同”

　　所以我們很快就可以由對環(huán)境的意見，提升到對自我認同的危機。

　　有一個人，因為工作壓力而變得緊張，他的工作的確是很吃力的。他一直在抱怨不知道如何放松，這也開始影響他的健康。很多人都叫他去休假。環(huán)境上的改變，可能會使他在短時間里暫時放松，但并不滿足他的要求。要知道，“如何”放松中的“如何”是一種能力。那些只能短時有效的解決方案就是因為建立在錯誤的層級上。

　　教練技術(shù)主要針對“調(diào)適性層面“，但NLP則是所有層次的，但對“精神的層面”只有哲學和宗教能徹底改變。

　　◎ 改變“從屬等級”：

　　了解這些層級，對個人改進及個人發(fā)展很有用。

　　改變在各個層級都是可能的。問題是，那一級最有借力使力(柔道戰(zhàn)略)的效果？也就是說，用最少的努力得到最大的成果。

　　在“信念與價值觀”層級的改變可以大大地影響“行為”與“能力”層級。

　　在“自我認同”層級的改變，效果當然又更大。

　　你可以由下而上，也可由上而下地做改變，其實各個層級很系統(tǒng)化地互相關(guān)聯(lián)著。這就相當于中醫(yī)的整體辨 癥。

　　有這么一個人，他從小就被認為不是手巧的人，一直到長大成年。應(yīng)該自己動手做的，對他而言卻要找個人來幫忙做。后來，在新環(huán)境里，他有個新的信念——不去嘗試之前就認為某事不會成功是愚蠢的。而他不認為是愚蠢的人。他以前的信念完全消失了。只要他一直認為以前的信念是真的，那就會是真的。環(huán)境的改變，促進了信念、能力及行為的改變。

　　要解決某一層級的間題，最好是由另外一級著手。因為問題無法在制造它的那一層級被就解決。當你“死火”或感覺迷惑時，辨別一下你是在哪一層級卡住，辨認徵結(jié)所在層級：

　　你可能需要從環(huán)境取得更多資訊。“環(huán)境”

　　你可能已有了所有資訊，但不知道要做什么。“行為”

　　你知道要做什么，但不知道如何做。“能力”

　　你可能會有疑惑，你是否能做到，或值不值得做，而且這么做會不會與你既有的信念或價值觀沖突。“信念和價值觀”

　　或做那事與你的格調(diào)不合。“自我認同”

　　有時，有人甚至可以再上一個層級，而得到精神的歸屬。

　　◎ 期望理論和歸因理論：

　　期望理論指出激勵水準是由結(jié)果出現(xiàn)的概率和個體對結(jié)果的價值評價決定的。也就是著名的M=E*V公式。其中M代表目標對個體的激勵程度，E代表目標達成的主觀概率，而V代表個體對目標達成后的效用水準評估。

　　歸因論由Ross等人發(fā)展起來的，歸因論大致相當于NLP當中的層級模型的應(yīng)用。

　　Ross等人認為，當事人把以往工作或?qū)W習的成功與失敗的原因，歸于哪個層級是影響今后工作成功期望和堅持努力行為的關(guān)鍵。也就是說失敗被認為是由于能力低、任務(wù)難等穩(wěn)定因素所導(dǎo)致，就會降低隨后成功的期望和努力程度‘反之，如果把失敗的原因歸于自己努力不夠或粗枝大葉等不穩(wěn)定因素，就會保持甚至增強取得成功的動機，強化努力行為。

　　◇ 現(xiàn)實和假設(shè)：

　　NLP的基本任務(wù)就是去揭露人類的深層結(jié)構(gòu)，以及我們是如何由這看不見的結(jié)講轉(zhuǎn)化到表層結(jié)構(gòu)進而與世界建立互動的過程。

　　這里所說的深層結(jié)構(gòu)，就是NLP的前提假設(shè)。前面提到過NLP的十二條假設(shè)。假設(shè)前提是探討NLP的起始點，是NLP最富發(fā)展性的范疇。前面所講的各個層級，即是假設(shè)前提產(chǎn)生作用的依據(jù)。什么是假設(shè)前提呢？

　　因為NLP是研究“主觀經(jīng)驗”的科學，它不以真假來印證信念，而是看結(jié)果產(chǎn)生的效用。也就是說，它假設(shè)前提是真的，并按照這些前提去行動，注意所得到的結(jié)果是什么。由于我們無法知道世界上的每一件事情。所以我們的信念常常是我們對當時事物的最佳猜測而已。

　　可以說假設(shè)前提貫穿NLP的始終，這一點與我們以往的思維方式及傳統(tǒng)的心理學有很大的不同，也極易使人產(chǎn)生誤解。

　　假設(shè)前提如阿里巴巴的那句咒語，我們沒有必要去探究為什么是“芝麻，開門”而不是“花生、黃豆…”什么的，只要我們喊一聲，看看那寶庫的大門是否打開就是可以了。