昨天，我接待了一個(gè)從江蘇來的網(wǎng)絡(luò)商零商，據(jù)他們介紹是淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。一年的銷售已經(jīng)近一個(gè)億，主要以銷售筆計(jì)本電腦為主。

我聽了他們的介紹，以及我自已這幾年在網(wǎng)上營銷的驗(yàn)，我個(gè)人總結(jié)啊網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)應(yīng)該關(guān)注的五個(gè)問題：

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)要早

早起的鳥兒有食吃，此話不假。這個(gè)銷售近億的企業(yè)，在淘寶剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就在上面開店了，在發(fā)展的過程中，將此作為一項(xiàng)事業(yè)來做，才有了今天的結(jié)果。事實(shí)上，我們回過頭來看一看，中國改革開放開始的十年，許多人抓住了機(jī)會(huì)，成就了千萬千億富翁?，F(xiàn)在你再切入一個(gè)行業(yè)，人家已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，你又如何能拼得過人家。

所以，當(dāng)你有了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，一定要快速切入，當(dāng)然，這里要提醒的是，一定要量力而為，不可蠻干。

要選對(duì)項(xiàng)目

2008年，我指導(dǎo)平陰一家企業(yè)生產(chǎn)馬悅凌在《不生病的智慧》一書中講到的固元膏，這家企業(yè)很用心，在書中講到的固元膏基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新生產(chǎn)了馬醫(yī)生悅凌固元膏，并開通了B2C網(wǎng)上銷售www.，這是不同于淘寶的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者模式，經(jīng)營得非常成功。淘寶上的一位女孩是五星鉆石級(jí)商戶，平時(shí)經(jīng)常看保健類書，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)馬醫(yī)生悅凌固元膏后，立刻跟這家企業(yè)溝通，想在淘寶上銷售馬醫(yī)生悅凌固元糕。事實(shí)表明，因?yàn)楣淘嗟膹?qiáng)大影響，這個(gè)女孩現(xiàn)在每天的出貨量都在幾十盒，收入非?？捎^。

我講這些是什么意思？你要在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，一定首先選對(duì)產(chǎn)品，選對(duì)項(xiàng)目。

要有創(chuàng)新

2008年，中醫(yī)大師武國忠出版了《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊(cè)》和《活到天年》，在書中，作者提到了一個(gè)養(yǎng)腎的佳方，叫九蒸九曬黑芝麻蜜丸，按書中的介紹，做起來非常麻煩，有一家叫國舜堂的企業(yè)從中看到了商機(jī)，在工廠中嚴(yán)格按照書中的介紹，手工制作該產(chǎn)品，成本雖然高，因?yàn)樾Ч茫|(zhì)量和安全衛(wèi)生有保證，得到了讀者的廣泛的認(rèn)可。據(jù)了解，用現(xiàn)代科技生產(chǎn)的除濕佳品—薏米紅豆湯，也將上市。

國舜堂的九蒸九曬黑芝麻蜜丸，也沒有走傳統(tǒng)的銷售渠道，也是在網(wǎng)上銷售www.，形勢看好。

要主動(dòng)

我們講網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，低成本，并不是說在網(wǎng)上開店一定會(huì)賺錢的，天下沒有這樣好的事，有的人有錢，那么他就多去做廣告。你沒有錢，還相賺錢，那你就要辛苦一點(diǎn)，多在網(wǎng)上推廣，比如多發(fā)貼，多到人家的店中留言，在博客中留言，這些都是非常好的方法，但是可能做起來非常麻煩，生意就是這樣，要耐得住寂寞。

我們上面提到的那么在淘寶上賣馬醫(yī)生悅凌固元膏的女孩，它的五星級(jí)不是天上掉下來的，而是經(jīng)過三四年的積累，才有了今天的成就。

要互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)，什么叫互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)是核心。在做傳統(tǒng)營銷時(shí)，企業(yè)非常希望能和消費(fèi)者互動(dòng)，但是沒有這個(gè)條件。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)達(dá)，為實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)提供了有力的支持。

2008年，廣州中醫(yī)藥大學(xué)的博士欒加芹出版了易經(jīng)養(yǎng)生說明書，在書中作者認(rèn)為出生日期決定一個(gè)人的先天體質(zhì)，先天體質(zhì)決定后天易患的疾病。

書中作者還給出了一個(gè)卦象查詢表，讀者可以很方便的查出自已的先天體質(zhì)，從而明了自已易患疾病和養(yǎng)生方案。

欒博士養(yǎng)生機(jī)構(gòu)立刻將書中的查詢表，改成網(wǎng)絡(luò)查詢方式www.luanjiaqin.com，并增加了陰歷的查詢，方便快捷，天下沒有免費(fèi)的午餐，他們開設(shè)這個(gè)查詢網(wǎng)站的目的是讓消費(fèi)者明白自已的體質(zhì)后，消費(fèi)他們生產(chǎn)的養(yǎng)生茶，也叫八卦茶。

組方由欒加芹提供，據(jù)喝過八卦茶的人講，效果很好。

這里，我講的互動(dòng)，還指要與客戶經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)溝通，不時(shí)的聯(lián)系感情，推出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，推動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)為你傳播。