“匯樂緣”:甜蜜的陽謀？

　　編者按

　　一個(gè)異軍突起的本土企業(yè)，一家積淀深厚的跨國公司，一場突如其來的商業(yè)并購。促使匯源和可口可 樂牽手的真正力量是什么，文化差異造成的成長天花板，公司戰(zhàn)略的進(jìn)退選擇，還是資本的背后斡旋？什么能阻礙這場并購的最終成行，民意、國情，還是根本就無 法阻擋？讓我們一起走進(jìn)這場交易的幕后，期待您的判斷，您的聲音。

　　朱新禮與匯源：一個(gè)家族企業(yè)的自我救贖

　　一曲《茉莉花》，幾多人沉醉，彩鈴悠然響起，朱新禮始終未接聽手機(jī)，他在刻意回避媒體的追問與懸疑。

　　“賣給可口可樂，對匯源以及朱新禮本人來說或許是最好的解脫與歸宿。”得知可口可樂即將高價(jià)收購匯源果汁的消息后，一位匯源集團(tuán)前員工、朱新禮的山東老鄉(xiāng)如是說。

　　面目復(fù)雜、內(nèi)心深沉的朱新禮，一言難盡、一聲嘆息。表象而言，朱新禮是當(dāng)之無愧的商業(yè)奇才，堅(jiān)守果汁行業(yè)，智博資本、善用資源，將企業(yè)家的“英 雄主義情結(jié)”膨脹、放大；實(shí)質(zhì)來看，朱新禮任人唯親、獨(dú)裁專制的“家族制管理”的積弊已經(jīng)日益顯現(xiàn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為：假以時(shí)日、長此以往，匯源或?qū)⑹Э亍?/p>

　　登陸香港資本市場之后，毅然決然出售給可口可樂，朱新禮和匯源一起“變形”。

　　“山東幫”

　　“鐵打的營盤、流水的經(jīng)理人，唯一不變的是朱新禮對匯源的控制權(quán)”。盡管先后與德隆、達(dá)能等“資本高手”過招，但朱新禮始終保持著對匯源強(qiáng)大的控制力，直到可口可樂以整合者的面目現(xiàn)身。

　　“山東幫”之于朱新禮，可謂中流砥柱。

　　1994年，朱新禮進(jìn)北京創(chuàng)業(yè)，旋即得到了北京順義區(qū)(當(dāng)時(shí)的順義縣)的大力支持，但當(dāng)時(shí)匯源的經(jīng)營壓力非常大。當(dāng)年，“三角債”現(xiàn)象全面發(fā) 酵，搞得很多企業(yè)資金緊張，匯源身陷其中，難以抽拔。不過，頭腦靈光的朱新禮“創(chuàng)造”了一種以物易物的交易模式。有一次，朱新禮去山東一個(gè)大學(xué)講演，山東 人李健在門口等了他兩個(gè)多小時(shí)。李健對朱新禮說：“朱總，我能幫你把匯源做大，我不需要你給我錢，你給我產(chǎn)品就行。”后來，李健如愿成為匯源的經(jīng)銷商，再 后來，他通過易貨方式在中央電視臺打廣告，在廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)之下，匯源果汁很快火了。“易貨”成為匯源成長的一種有效方式，時(shí)至今日，廣告圈的人大都知 道，和匯源談廣告，很難拿到現(xiàn)金，匯源專門有個(gè)“易貨部”，主要是利用庫存貨物整合廣告資源。

　　朱新禮很重鄉(xiāng)土之情，搬遷到北京之后，還特地從老家移來杏樹、棗樹種在北京順義總部辦公室旁邊。朱新禮在山東沂源縣辦了個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)卣衅? 員工，培訓(xùn)完畢即輸入到北京順義做基層人員。盡管早已搬遷到了北京，但朱新禮還是傾向于用沂源老家的人。“特別是那些在政府機(jī)關(guān)工作過的公務(wù)員，很多都被 他延攬去做管理工作。”朱新禮的一位老鄉(xiāng)向本報(bào)記者透露，“今年年初，朱新禮還想拉在國家某部委工作的親戚到匯源工作。”

　　朱新禮本人酷愛《士兵突擊》這部電視連續(xù)劇，曾經(jīng)看過兩次，在公司內(nèi)部他也極力宣揚(yáng)“不拋棄、不放棄”的“許三多精神”。應(yīng)該說，這部電視劇里 刻劃的人物不乏有很多匯源當(dāng)初創(chuàng)業(yè)精神的寫照。在公司艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，本鄉(xiāng)本土的團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間內(nèi)找到了共識，形成了凝聚力。

　　山東團(tuán)隊(duì)在朱新禮的帶領(lǐng)下，一路攻城拔寨，漸露崢嶸。

　　但是，朱新禮在公司治理的架構(gòu)中，似乎并沒有給創(chuàng)業(yè)者和后來聘請的職業(yè)經(jīng)理人留出分享空間。盡管，匯源一直渴望“資本開門”，但無論是2006 年6月，雄心勃勃籌備上市的匯源集團(tuán)進(jìn)行了一輪私募，獲得法國達(dá)能(1.37億美元)、華平基金(6500萬美元)、香港惠理基金(2000萬美元)合計(jì) 2.22億美元的投資，還是2007年2月，匯源果汁成功登陸香港聯(lián)交所，首日其股票大漲66%。真正受益的都只是朱新禮以及他的家族。而不像同在香港上 市的蒙牛，造就了一批億萬、千萬、百萬元級的富翁。近年以來，從匯源離職的副總級別的經(jīng)理人有10個(gè)左右，其中很重要的一大原因便是匯源的激勵(lì)措施缺位。

　　職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制的不完善，和匯源以后的一系列投資失敗不無關(guān)系。這期間的匯源，進(jìn)行的多項(xiàng)投資均告失敗。2003年朱新禮和德隆爭奪匯源的控制 權(quán)，擔(dān)心“主權(quán)”旁落，故此“暗修棧道”“操練”藍(lán)貓飲品，作為匯源的后備業(yè)務(wù)。北京產(chǎn)經(jīng)視點(diǎn)廣告公司是匯源的廣告代理，以“債轉(zhuǎn)股”的方式接盤經(jīng)營“他 她水”，但最終也沒能拯救“他她水”覆滅的必然命運(yùn)。匯源的液態(tài)奶、他她水都沒做好，曾任匯源乳制品事業(yè)部總經(jīng)理的張劍秋告訴本報(bào)記者：“乳業(yè)不成功，因 為它畢竟不是匯源發(fā)展戰(zhàn)略的主要方向，乳業(yè)以前是事業(yè)部制，后來改由區(qū)域自行管轄，現(xiàn)在在個(gè)別區(qū)域市場還有零星的銷售。”

　家長式管理

　　據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，匯源從成立那天起，內(nèi)部斗爭就沒有消停過。在匯源內(nèi)部，80%是山東人，20%是外地人，“山東幫”與“非山東幫” 的斗爭一直存在。朱新禮將匯源的家族味道做到了極致，這在中國企業(yè)界實(shí)屬罕見。數(shù)量眾多的親屬介入到管理層，為匯源的管理與治理埋下了隱患。

　　長時(shí)間以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均在匯源出任要職。朱新禮的女兒朱圣琴多年主管匯源的廣告業(yè)務(wù)，朱新禮的女婿高勇 目前是匯源集團(tuán)副總裁，朱新禮的胞弟朱新德是匯源集團(tuán)總經(jīng)理。特別是朱新德，位高權(quán)重，負(fù)責(zé)濃縮汁業(yè)務(wù)，管理著多家工廠，而這塊“上游”業(yè)務(wù)并未出售給可 口可樂。多年以來，朱新禮忙于資本運(yùn)作，無暇顧及公司治理，而當(dāng)意識到親族式管理的危害時(shí)，他已經(jīng)身心疲憊、無力變革。

　　外表憨直、言語質(zhì)樸的朱新禮給外界的印象是為人敦厚、豪爽仗義，但其實(shí)城府深厚、疑心深重。

　　“整個(gè)匯源集團(tuán)，朱新禮是唯一的最終決策者，不可能有第二個(gè)人，包括他的親屬、兒女。”匯源集團(tuán)一位離任高管向本報(bào)記者講述了一個(gè)故 事：2003年前后，匯源謀求脫離德隆，一天晚上朱新德單獨(dú)和德隆的人吃了頓飯，第二天上班，朱新德向朱新禮匯報(bào)了和德隆見面的事情，朱新禮當(dāng)時(shí)并未表示 出什么異樣。但很快，朱新德被免職，“掛”了很長一段時(shí)間才重新啟用。

　　“朱新禮的親家(兒媳父親)原來在沂源縣政府工作，被朱新禮請去做辦公室工作，負(fù)責(zé)宣傳與接待，但不久前老人家辭職不干了，據(jù)說鬧得不太愉快。 ”前匯源員工，朱新禮的沂源老鄉(xiāng)透露。“我也是通過親戚介紹進(jìn)入?yún)R源的，但很快發(fā)現(xiàn)因?yàn)楣纠锢相l(xiāng)太多了，做事動(dòng)不動(dòng)就得罪這個(gè)，惹上那個(gè)，還引起家庭紛 爭，干脆離開。”

　　據(jù)匯源集團(tuán)某離任高管透露，在匯源，很多決策都是朱新禮獨(dú)自做出。朱新禮習(xí)慣于發(fā)動(dòng)“群眾”斗“干部”，他經(jīng)常親自開封員工的來信，經(jīng)常和員工 直接對話，聽取“民意”與意見。在匯源，朱新禮頻繁發(fā)動(dòng)一場場“變革”，比如建專賣店，比如分拆“事業(yè)部”建立“大區(qū)制”。朱新禮很強(qiáng)勢，向來是說一不 二，下屬們想不通的事情也要堅(jiān)決執(zhí)行。2004年3月開始，匯源著手在全國范圍內(nèi)開1500家專賣店，按照朱新禮的設(shè)想，匯源專賣店主要建在地縣級市場， 不排除一級市場，單店面積不小于50平方米。強(qiáng)行建立專賣店，朱新禮為的是提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，樹立匯源品牌。但最終并沒有達(dá)到目的。很多經(jīng) 銷商開專賣店掙不到錢，龐大的專賣店計(jì)劃很快退潮。很多經(jīng)銷商反映，匯源是“三月一小變、半年一中變、一年一大變”。變動(dòng)過于頻繁、密集，使得很多政策缺 乏持續(xù)性、連貫性。“匯源的產(chǎn)品在西北地區(qū)賣得最好，因?yàn)槟切┑胤绞軈R源營銷革命影響最小。”匯源集團(tuán)內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者。

　　內(nèi)部員工在網(wǎng)上發(fā)帖爆料匯源管理混亂，一度也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，匯源集團(tuán)前任高管透露，“區(qū)域公司管理混亂的情況比較普遍，甚至有的銷售公司虧損幾百萬元，到最后不了了之。”

　　一個(gè)有著龐大網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，如果缺乏專業(yè)的管理，會(huì)在市場表現(xiàn)增長減速時(shí)暴露許多矛盾，對于這一點(diǎn)，恐怕沒有人比朱新禮本人更清楚?？煽诳蓸?#8220;接 盤”匯源，或許寄托著朱新禮的一種期望：導(dǎo)入外力解決匯源的內(nèi)部治理難題。2008年2月，在面對記者追問可口可樂將要進(jìn)軍果汁行業(yè)，匯源如何應(yīng)對的問題 時(shí)，朱新禮意味深長地說：“匯源不怕可口可樂進(jìn)入果汁領(lǐng)域。你知道嗎，當(dāng)我聽到這個(gè)消息時(shí)，甚至有些竊喜。”

　　“現(xiàn)在的匯源，已經(jīng)沒有職業(yè)經(jīng)理人脫穎而出的機(jī)會(huì)和平臺了，匯源是‘朱氏家族’上演獨(dú)角戲的舞臺，職業(yè)經(jīng)理人都是跑龍?zhí)椎摹?#8221;匯源集團(tuán)一位前任高管如此言說。