相對(duì)eBay全球作為全方位的電子商務(wù)平臺(tái)，eBay在中國(guó)還是一個(gè)單純集中在個(gè)人交易的電子商務(wù)平臺(tái)，與此同時(shí)，由于淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)寶等后者的追趕，eBay易趣面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷、利潤(rùn)稀薄的格局。

　　在網(wǎng)上購(gòu)物的中國(guó)人越來(lái)越多，專(zhuān)注于C2C的eBay易趣會(huì)介入B2C市場(chǎng)嗎？
　　3月29日，eBay易趣與中國(guó)三大家電連鎖零售商之一的永樂(lè)家電(0503.HK)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓人們產(chǎn)生了這個(gè)電子商務(wù)巨頭要轉(zhuǎn)型的猜想。
　　“這是家電零售巨頭與專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的首次合作?！?月29日下午，eBay中國(guó)區(qū)CEO吳世雄在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)感嘆，“中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電子商務(wù)的財(cái)務(wù)流程等還存有一定顧慮?！?br>　　讓吳世雄感到意外的是，在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位日系廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人直接找了上來(lái)，表示希望在eBay易趣的平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
　　搶奪白領(lǐng)
　　據(jù)吳世雄介紹，永樂(lè)家電已在2005年12月通過(guò)eBay易趣進(jìn)行低調(diào)的銷(xiāo)售嘗試。
　　據(jù)永樂(lè)家電的副總裁周猛介紹，今年永樂(lè)在eBay易趣會(huì)先推出以手機(jī)為主的產(chǎn)品，再推廣到數(shù)碼等3C類(lèi)產(chǎn)品，到2007年將導(dǎo)入大型的家電類(lèi)產(chǎn)品。
　　“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這次合作能擴(kuò)大永樂(lè)在白領(lǐng)消費(fèi)族群的優(yōu)勢(shì)，并迅速提供更廣泛的觸角到全國(guó)各地甚至是二、三級(jí)市場(chǎng)?！敝苷f(shuō)。
　　分析人士認(rèn)為，由于傳統(tǒng)家電渠道日趨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，高地租與選址難已成為他們擴(kuò)張的最大障礙，這次合作是永樂(lè)進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張的一個(gè)機(jī)會(huì)。
　　“對(duì)于永樂(lè)家電來(lái)說(shuō)，雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還不是主流銷(xiāo)售方式，但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有信息反應(yīng)快，銷(xiāo)售成本低等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能及時(shí)搜集市場(chǎng)信息，減少固定成本的支出?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，“而對(duì)eBay易趣來(lái)說(shuō)，如何增加類(lèi)似客戶(hù)是其加強(qiáng)品牌聯(lián)合的重點(diǎn)?！?br>　　在此次家電零售巨頭與專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站首次合作的“試點(diǎn)”意義上，雙方的態(tài)度也為此顯得微妙而小心翼翼。
　　周猛在新聞發(fā)布會(huì)上同時(shí)向公眾暗示，雙方的合作是排他性的，而吳世雄在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)則表示，“關(guān)于合作的具體細(xì)節(jié)，屬于商業(yè)機(jī)密，不方便透露。”
　　非轉(zhuǎn)型B2C
　　分析人士認(rèn)為，在中國(guó)個(gè)人電子交易陷入“免費(fèi)以圈地”的混戰(zhàn)中，eBay易趣似乎十分希望將此次與永樂(lè)的合作作為今后發(fā)展的一面旗幟。
　　相對(duì)eBay全球作為全方位的電子商務(wù)平臺(tái)，eBay在中國(guó)還是一個(gè)單純集中在個(gè)人交易的電子商務(wù)平臺(tái)，與此同時(shí)，由于淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)寶等后者的追趕，eBay易趣面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷、利潤(rùn)稀薄的格局。
　　據(jù)eBay易趣的內(nèi)部人士透露，在上任以來(lái)的這幾個(gè)月，吳世雄曾與其團(tuán)隊(duì)至三、四級(jí)城市實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)在eBay易趣的一個(gè)重要轉(zhuǎn)向即是倡導(dǎo)與各大廠(chǎng)商的品牌聯(lián)合。
　　而此前的3月14日，eBay易趣已經(jīng)和麥當(dāng)勞聯(lián)手，雙方將利用eBay易趣在線(xiàn)交易平臺(tái)及麥當(dāng)勞在餐廳零售的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
　　對(duì)此，吳世雄指出：“與麥當(dāng)勞合作主要為了擴(kuò)大我們的品牌知名度，合作多落在市場(chǎng)推廣方面。而與永樂(lè)的合作，則更多是直接在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品?！?br>　　針對(duì)eBay易趣正在通過(guò)和傳統(tǒng)商家的合作、將業(yè)務(wù)從品牌拓展延伸至產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，吳世雄認(rèn)為，“這在eBay全球并不是一個(gè)新東西，我要考慮的是，如何讓這種模式落實(shí)到時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟的中國(guó)市場(chǎng)?！?br>　　“這包括兩個(gè)方面的成熟。”他說(shuō)，“一個(gè)是企業(yè)的實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)到達(dá)一個(gè)階段，二是因?yàn)橹Ц兜拳h(huán)節(jié)的完善，虛擬平臺(tái)也已發(fā)展到一定階段，兩者的合作已經(jīng)是一個(gè)水到渠成的結(jié)果。”
　　他認(rèn)為，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)并不健康，25歲以上具有購(gòu)買(mǎi)能力的白領(lǐng)并沒(méi)有成為主流用戶(hù)。而與品牌廠(chǎng)商聯(lián)合，有利于引導(dǎo)這部分消費(fèi)者真正進(jìn)入個(gè)人電子交易市場(chǎng)。
　　但對(duì)eBay易趣品牌聯(lián)合的具體計(jì)劃和進(jìn)展，吳世雄稱(chēng)，雙方已經(jīng)開(kāi)始嘗試?！皬氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際銷(xiāo)售上看，類(lèi)似與永樂(lè)的合作不僅會(huì)為eBay易趣帶來(lái)流量，eBay易趣也能借此轉(zhuǎn)換用戶(hù)效益，增加平臺(tái)的黏性，”符星華認(rèn)為，“但類(lèi)似戰(zhàn)略性的規(guī)劃，也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)。”
　　符星華不認(rèn)為這不表明eBay易趣轉(zhuǎn)型B2C?！癇2C的電子商務(wù)模式包括資金、物流和信息流，如果eBay易趣不觸及物流這一領(lǐng)域，那么雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有不錯(cuò)的舉措，但eBay易趣還是一個(gè)C2C模式的平臺(tái)?！?/p>