戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，鬼谷子說：“捭闔者，以變動(dòng)陰陽四時(shí)開閉，以化物縱橫。”

他的弟子蘇秦，深讀這句話，促成六國(guó)聯(lián)盟，以至于秦國(guó)十五年不敢朝東進(jìn)一步。

弟子張儀，深讀這句話，讓秦國(guó)和六國(guó)分別結(jié)盟，然后各個(gè)擊破，把六國(guó)拿捏得死死的。

明代李東陽讀了鬼谷子的話，說：“捭闔張弛，惟其所命，其為變也不已極乎！”

捭闔（bǎi hé）的智慧，能縱向聯(lián)系，也能橫向分化，開合自如。

解析這兩個(gè)字，就可以成為拿捏一個(gè)人最狠的方式。

捭闔不當(dāng)，聰明反被聰明誤。

魯昭公執(zhí)政時(shí)期，叔、孟、季三家，把君王的權(quán)力瓜分了，朝廷也就是一個(gè)擺設(shè)。

對(duì)于自己的地位，魯昭公很是慪氣。

魯國(guó)人喜歡斗雞，一些達(dá)官貴人，帶頭參賽。

季家為了展示雄風(fēng)，在斗雞的時(shí)候，作弊了——雞的翅膀，涂抹了芥末。

打斗中，芥末飛出去，涂抹到對(duì)手的身上，很不舒服，涂抹到眼睛，就短時(shí)間失明。因此，季家接連獲勝。

郈家發(fā)現(xiàn)了季家作弊，那就以其人之道還治其人之身——在雞的爪子上，安裝了鐵鉤。

鐵鉤一伸出來，這對(duì)方的 雞就傷痕累累，失去戰(zhàn)斗力。

兩方作弊，引起了大家的不滿，請(qǐng)來魯昭公當(dāng)裁判——捭闔的機(jī)會(huì)來了。

魯昭公平時(shí)對(duì)季家不滿，一出場(chǎng)就開始批評(píng)，對(duì)郈家進(jìn)行袒護(hù)。

季家的帶頭人季平子說：“你也沒有搞清楚情況，瞎說，不公平?！?/p>

季平子被判輸了之后，又說：“把我流放到外地，算是懲戒。要不坐牢幾天，好吧。”

魯昭公見季家人服軟，就想要踩到底。

魯昭公的做法，慢慢引起了季家的憤怒。最后，魯昭公被趕出魯國(guó)，躲到齊國(guó)去了，還客死他鄉(xiāng)。

《鬼谷子·捭闔》中寫道：“陽遠(yuǎn)終陰，陰極反陽?！?/p>

一件事走到了極端，那情況就開始逆反了。這拿捏就完全沒有效果，還會(huì)吃大虧。

平時(shí)，人與人交往，難免會(huì)有摩擦。你如果憤憤不平，持續(xù)發(fā)力，要把對(duì)方置于死地，而對(duì)方卻會(huì)“置于死地而后生”。

作為上下級(jí)。

你是一個(gè)大人物，對(duì)方是一個(gè)普通人。你對(duì)人太狠了，對(duì)方與你殊死搏斗，這一命抵一命，是悲慘的。

作為夫妻。

女人管錢，男人賺錢。女人如鐵公雞一樣，一分都不給男人。男人要么離婚，要么藏私房錢，要么工資都不會(huì)給女人管了。

男人從不給女人錢，還嘲諷女人賺錢太少。女人一賭氣，也會(huì)離婚。既然男人不愛自己，何必嫁給他？

作為父母、子女。

父母偏心厲害，子女一開始會(huì)服從，后來就不會(huì)服氣，從而不孝順。被溺愛的有恃無恐，不被愛的冷漠無情。

子女不孝順父母，一開始是被大家說教，后來要打官司，家風(fēng)敗了。

作為兄弟姐妹。

有人在老家照顧父母，管理家業(yè)。外出的人卻不聞不問。終于，老家的人也會(huì)自私，開始不那么顧家，一家人都遭罪。

作為朋友，親戚。

你對(duì)人的暗中傷害，也終究是“以其人之道還治其人之身”，占不到什么便宜。非要占便宜，就會(huì)吃大虧，還形象毀掉。

不得當(dāng)?shù)霓汴H，難免是按下葫蘆浮起瓢。

捭闔得當(dāng)，一切皆在股掌。

鬼谷子有兩個(gè)弟子孫臏、龐涓。

龐涓給孫臏介紹工作，到魏國(guó)做臣子。龐涓早就是魏國(guó)的將軍了，很怕孫臏超越自己，就設(shè)計(jì)陷害孫臏，讓其割掉膝蓋骨。

孫臏逃到齊國(guó)，開始反思自己，也對(duì)龐涓進(jìn)行報(bào)復(fù)。

龐涓代表去打仗，孫臏就讓齊軍去圍困魏國(guó)的都城，迫使龐涓撤回，這就是“圍魏救趙”。

馬陵之戰(zhàn)爆發(fā)了，孫臏制造一個(gè)假象——齊軍在敗退。

龐涓好大喜功，就長(zhǎng)驅(qū)直入。結(jié)果到了齊軍設(shè)定的包圍圈。齊軍亂箭齊發(fā)，龐涓兵敗，丟命。

三國(guó)時(shí)，諸葛亮“七擒孟獲”的故事，就更加厲害了，讓孟獲成為了自己的下屬，穩(wěn)定了一大片區(qū)域。

《鬼谷子·捭闔》中說：“觀陰陽之開闔以名命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸?；蜿幓蜿?，或柔或剛，或開或閉，或弛或張?！?/p>

可見，捭闔得當(dāng)，有三個(gè)要點(diǎn)。

1.觀察事情變化的情況，用力太猛，就送一送；用力太少，就緊一緊。

如果你不想讓對(duì)方存活，就擊中對(duì)方的弱點(diǎn)，空虛的地方。如孫臏，知道龐涓貪圖功勞，就誘導(dǎo)他持續(xù)前進(jìn)。

如果你要給對(duì)方退路，就人前留一線，日后好相見。如諸葛亮和孟獲。

2.一定要注重攻心，讓人心悅誠(chéng)服。

諸葛亮對(duì)孟獲，用心良苦。孟獲感知到了，就死心塌地跟隨。

拿捏一個(gè)人，不是害他，更多是幫他，讓他成為自己的幫手。這就徹底拿捏，還拿捏一輩子。

3.自己要知道進(jìn)退，不要到絕路上去了，考慮長(zhǎng)久。

拿捏他人的時(shí)候，想一想自己的退路。對(duì)方崛起后，自己是不是會(huì)被反制？

很多矛盾，沒有上升到生死搏斗的地步。那就要看未來的幾十年，大家如何相處。

特別是家里人，你太狠了，就互相傷害，不可取。起碼你要自己能獨(dú)立門戶，不被大家持續(xù)破壞。

一個(gè)區(qū)域的同類型的店鋪也是一樣，同行是冤家，但不要隨便干野蠻的事情，還是多合作。以后大家也有可能轉(zhuǎn)行，變成客戶等。

世事無常，我們找到規(guī)律、尺度、人情，就知道怎么做了。

人際關(guān)系是煩惱的根源，但我們又無法完全獨(dú)來獨(dú)往，必須社交。

拿捏一個(gè)人的方法，有必要學(xué)會(huì)。這就讓關(guān)系的主動(dòng)權(quán)，在自己這一方。

學(xué)一學(xué)鬼谷子的話，待人有尺，言語有度，力道恰好。

用智慧對(duì)付野蠻，用溫暖對(duì)付冷漠，用讓利對(duì)付利益，用人品對(duì)付人性。

萬物變化無常，終歸一物降一物。

作者：布衣粗食。

文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。