拿捏一個(gè)人，最好的方式，不是卑微地迎合，也不是無(wú)底線地遷就，而是利用“蔡格尼克效應(yīng)”

在被網(wǎng)友們譽(yù)為“下飯神劇”的經(jīng)典電視劇《甄嬛傳》之中，有這樣令人深思的一個(gè)情節(jié)：

女主角甄嬛因?yàn)橐馔庑‘a(chǎn)，心灰意冷而無(wú)心于皇帝的寵愛(ài)，皇上對(duì)此很不滿意，可甄嬛卻沉浸在失子之痛中，兩個(gè)人漸漸疏遠(yuǎn)。

在長(zhǎng)街受辱之后，甄嬛才明白了宮中寵愛(ài)的重要性，她用蝴蝶復(fù)寵，卻在重獲皇上的歡心之后一次又一次拒絕皇上的“戀愛(ài)申請(qǐng)”。

她用“我已經(jīng)睡下了”“風(fēng)寒未愈”等等借口，連面都不讓皇帝再見(jiàn)一次，等到皇帝被吊足了胃口，這才答應(yīng)讓其留宿。

相信不論是任何人，看到這一情節(jié)的時(shí)候都能明白，甄嬛玩的是一手“欲擒故縱”，想要的東西只有得不到的時(shí)候才是最香的。

所以“擒”是結(jié)果，“縱”是手段。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)绻胍媚笠粋€(gè)人，不妨借鑒一下。

既不用卑微迎合，也不用無(wú)底線地遷就，而是利用心理學(xué)中的“蔡格尼克效應(yīng)”，就能輕松達(dá)到目的。

一、未完成的目標(biāo)

為什么我們聽(tīng)別人說(shuō)八卦的時(shí)候總想知道結(jié)尾？為什么我們總是對(duì)自己的失敗念念不忘？

為什么我們心中總是記著年輕時(shí)沒(méi)追上的那個(gè)女孩/男孩？

其實(shí)，這都是源于“蔡格尼克效應(yīng)”。

20世紀(jì)20年代，著名的蘇聯(lián)心理學(xué)家布爾瑪·蔡格尼克做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，她讓參加實(shí)驗(yàn)的被試者做20件比較簡(jiǎn)單的工作。

例如寫下你最喜歡的一個(gè)故事、用線串起一定數(shù)量的珠子等等。

這些工作有一半會(huì)被被試完成，另一半則會(huì)被突然打斷。事后，研究人員要求被試立即回憶他們做了哪20件工作。

結(jié)果，未完成的工作平均回憶率為68%，已完成工作回憶率只有43%。

所以，蔡格尼克效應(yīng)指的就是，人們往往會(huì)對(duì)那些未完成的事情念念不忘，比那些已經(jīng)完成的事記憶得更牢固、更迫切想去解決。

就像你找到了一本未完結(jié)的小說(shuō)，如饑似渴讀完已經(jīng)更新的部分，就會(huì)抓心撓肝地想要知道接下來(lái)的情節(jié)。

可實(shí)際上全文完結(jié)后回頭一看，感覺(jué)這些情節(jié)也不過(guò)如此，這就是“未完成的目標(biāo)”帶來(lái)的影響。

如果你想要拿捏、吸引、甚至掌控一個(gè)人，其實(shí)不需要靠著無(wú)原則的犧牲和無(wú)底線的討好。

只需要為ta 制造出一種“未完成感”，激發(fā)對(duì)方的好奇心，就能讓對(duì)方一直對(duì)你保持關(guān)注。

在聊天里，可以發(fā)送一條消息又趕緊撤回，不讓對(duì)方看到，又故意顯得消息非常重要，引發(fā)對(duì)方的好奇心。

在戀愛(ài)中，可以故意留下鉤子，說(shuō)：“我真的很想告訴你，但是我現(xiàn)在有點(diǎn)忙，待會(huì)兒可能會(huì)有時(shí)間吧?！?/span>

在社交中，并不直接答應(yīng)邀約，而且似是而非：“我最近安排的很滿，不知道什么時(shí)候能辦這件事，過(guò)幾天再給你一個(gè)答復(fù)?！?/span>

說(shuō)白了，就是不能一次性給到位，留一點(diǎn)空白、留一點(diǎn)懸念，就能讓對(duì)方想要主動(dòng)靠近你，完成這項(xiàng)懸而未決的互動(dòng)。

二、反饋的重要性

直接遞到手上的東西永遠(yuǎn)不是最香的，只有得不到的事物、不知道的懸念，才會(huì)直接引動(dòng)人們的情緒。

從心理學(xué)的角度來(lái)分析，這就是一種“刺激”，如果你每次都有求必應(yīng)，原本很珍稀的東西也會(huì)變得不珍稀，不被對(duì)方當(dāng)一回事了。

記得曾經(jīng)看過(guò)一篇關(guān)于“家庭主婦”的帖子，博主是一位女性，她說(shuō)：“家庭主婦的工作真的很容易會(huì)被忽略。

之前的某段時(shí)間，我的男友因?yàn)榭沾捌跊](méi)有工作，一直在家，承擔(dān)起了'家庭主夫’的任務(wù)。

那段時(shí)間我每天回家，都有熱騰騰的飯菜，地板干凈明亮，衣服也都洗的干干凈凈。

但很快我就發(fā)覺(jué)不對(duì)了，只要我回家早一點(diǎn)，飯菜還沒(méi)擺上桌，我就會(huì)覺(jué)得：他在家整天閑著，為什么不能早點(diǎn)做飯呢？

這個(gè)想法就特別危險(xiǎn)，一下子把為愛(ài)做出的付出變成了理所當(dāng)然。”

如果你給出的“刺激”，每次的強(qiáng)度都一樣、時(shí)間也都固定，那么對(duì)方可能會(huì)習(xí)以為常，不想繼續(xù)爭(zhēng)取。

所以，如果你想要拿捏一個(gè)人，就是要給ta“未知性”：

時(shí)而回應(yīng)、時(shí)而沉默、時(shí)而據(jù)實(shí)相告、時(shí)而制造懸念。只有這樣，對(duì)方才會(huì)忐忑不安，焦急等待你的回音、等待那個(gè)不確定的結(jié)果。

于是，ta體驗(yàn)到了更高程度的情緒卷入、更大的被吊起來(lái)的動(dòng)機(jī)和驅(qū)力，而ta的情緒和動(dòng)機(jī)都需要由你來(lái)安撫。

自然也就會(huì)被你“牢牢拿捏”。

三、認(rèn)知閉合需求

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在生活中，大多數(shù)人都無(wú)法忍受“模糊”？

因?yàn)?/span>“伸頭也是一刀，縮頭也是一刀”，如果這一刀干脆利落，反而沒(méi)有那么可怕。

但是模糊的答案卻是在折磨人的心理，給人帶來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的壓力。

在《愛(ài)情公寓》中，陳美嘉的“如來(lái)神掌”讓呂子喬聞風(fēng)喪膽。

在一海邊度假的情節(jié)里，美嘉把剩下的幾個(gè)如來(lái)神掌分給了其他的朋友，打到最后只剩下一個(gè)。

子喬想讓美嘉趕緊打完，早點(diǎn)打完早點(diǎn)輕松。可美嘉卻偏要留著最后一個(gè)巴掌，告訴子喬這個(gè)巴掌會(huì)在某個(gè)特定的時(shí)刻如期而至。

結(jié)果這最后一個(gè)巴掌就一直印刻在子喬的心里，直到打完他才真正放松。

這就是心理學(xué)中的“認(rèn)知閉合需求”，我們無(wú)論面對(duì)好結(jié)果還是壞結(jié)果，都只想要速戰(zhàn)速?zèng)Q。

而不是面對(duì)一個(gè)模糊的情境，既可能有希望，又可能帶來(lái)失望。

人們總是想盡快獲得清晰的、確定的答案，不論是好是壞，因?yàn)槲覀円獪p少不確定感帶來(lái)的焦慮和認(rèn)知負(fù)擔(dān)。

所以，當(dāng)一個(gè)人從你這里獲取不到確定的答案，為了緩解這種不舒服的焦慮感，對(duì)方就可能會(huì)找你主動(dòng)尋求更多信息，以完成一個(gè)“認(rèn)知閉環(huán)”。

或許這正好應(yīng)和了網(wǎng)上說(shuō)的那句：“高明的獵人往往偽裝成獵物?！?/span>

所以，與其費(fèi)盡心思去迎合誰(shuí)，不如學(xué)會(huì)在關(guān)系中留一點(diǎn)空間、藏一點(diǎn)懸念。

當(dāng)你不再一味給予，而是懂得引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)來(lái)探索你、靠近你的時(shí)候，你才真正掌握了人際關(guān)系的“主導(dǎo)權(quán)”。