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文/心語梅姐 “務完物，無息幣”：品質(zhì)和現(xiàn)金流，缺一個都走不遠范蠡說“務完物，無息幣”，意思是“保證貨物品質(zhì)，讓資金像流水一樣轉(zhuǎn)起來”。這兩條腿缺了誰，生意都站不穩(wěn)。 曹德旺做福耀玻璃時，把這句話刻在了車間墻上。他要求“玻璃不能有一個氣泡”，哪怕一批貨只差一點達標，也全部返工；資金上，他堅持“不壓供應商貨款，不欠客戶發(fā)票”，哪怕利潤少點，也要讓錢轉(zhuǎn)得順暢。有次行業(yè)寒冬，很多玻璃廠因資金鏈斷裂倒閉，福耀卻靠“好品質(zhì)+快周轉(zhuǎn)”扛了過來，還趁機拿下了更多訂單。 做生意就像走路，品質(zhì)是左腿，現(xiàn)金流是右腿，兩條腿都有力，才能走得遠?，F(xiàn)在多少企業(yè)栽跟頭，不是貨不行，就是錢卡住了——老祖宗的話，早把坑給我們標出來了。  打開今日頭條查看圖片詳情 “論其有余不足，則知貴賤”：摸透供求，就握住了價格的遙控器“看清楚啥東西多、啥東西缺，就知道價格會漲會跌”，范蠡的這句話，放在今天就是“大數(shù)據(jù)思維”的老祖宗。 劉永好做飼料生意時，總愛蹲在村口看“農(nóng)民愁啥”。發(fā)現(xiàn)某年玉米豐收，他預判“玉米價會跌”，提前囤了一批；第二年遇旱災，玉米減產(chǎn)，他又提前和農(nóng)戶簽了收購價，等市場漲價時，別人進貨貴，他的成本卻很低，飼料賣得又好又賺。他說：“農(nóng)民的糧倉、地里的苗，就是最好的'供求表’?！?/p> 市場從不是亂漲價，是“缺的貴，多的賤”。誰能像范蠡那樣，盯著供求關系琢磨，誰就能握住價格的“遙控器”——賺錢，不過是順理成章的事。  打開今日頭條查看圖片詳情 “貴出如糞土，賤取如珠玉”：反著來的魄力，才是真本事一般人追漲殺跌，范蠡卻反其道而行：東西貴到頂點時，要像扔糞土一樣拋掉；便宜到?jīng)]人要時，要像撿珠寶一樣買進。這份定力，被李嘉誠用到了極致。 上世紀90年代，香港樓市瘋漲，人人都在搶房，李嘉誠卻開始拋售地產(chǎn)，別人笑他“傻”；等到樓市暴跌，大家都不敢碰時，他又悄悄抄底。幾次“高拋低吸”，讓他的財富翻了幾十倍。他說：“別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪——其實老祖宗早說透了?！?/p> 賺錢的高手，都懂“不被情緒帶著跑”。漲時不貪，跌時不慌，這份反著來的智慧，比任何“內(nèi)幕消息”都管用。  打開今日頭條查看圖片詳情 “夏則資皮，冬則資絺”：未雨綢繆的人，從不怕風浪“夏天囤皮毛，冬天囤薄衣”，范蠡的未雨綢繆，是在教我們“提前布局，等風來”。 馬云創(chuàng)辦阿里巴巴前，互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)還沒火，他卻跑到美國“取經(jīng)”，回來后說“未來生意都會搬到網(wǎng)上”。當時沒人信，他卻悄悄搭建平臺，等2000年后電商風口來臨時，阿里早已站在了風口上。后來做支付寶，也是看到“網(wǎng)上交易缺信任”，提前埋下的“伏筆”。 市場的風浪從不是突然來的，是給有準備的人騰機會的。夏天想到冬天的冷，晴天備著雨天的傘——這種眼光，才是生意人的“保護傘”。  打開今日頭條查看圖片詳情 “財幣欲其行如流水”：錢捂死了，就成了死錢范蠡說“錢要像流水一樣動起來”，捂著不動，再厚的家底也會變“死水”。 任正非對這句話的理解是“把錢花在刀刃上”。華為每年把營收的15%投研發(fā)，錢像活水一樣流進實驗室，變成了5G專利、鴻蒙系統(tǒng)；員工獎金從不拖欠，錢流進員工口袋，又變成了干活的勁兒。他說：“錢不動，就是一堆紙；動起來，才能生錢。” 生活中也一樣：有人把錢存銀行，看著利息縮水；有人用閑錢學技能、拓人脈，錢變成了本事，本事又賺來更多錢——流水不腐，錢也一樣。  打開今日頭條查看圖片詳情 “逐什一之利”：不貪多，反而賺得穩(wěn)范蠡做生意，只賺“十分之一的利潤”，不貪暴利，反而做得長久。這一點，胡慶余堂的“戒欺”匾額里藏著同款智慧。 胡雪巖開藥店時，定下“只賺成本的一成”，藥材再好、工藝再復雜，也不多加價。有人勸他“趁病賺大錢”，他卻說：“貪多了，客人就跑了，生意做不長?！?靠著這份“不貪心”，胡慶余堂成了百年老字號，哪怕價格比別家高一點，客人也愿意來——因為信得過。 現(xiàn)在有些人總想“一口吃成胖子”，結(jié)果要么砸了招牌，要么栽進坑里。其實賺錢就像種莊稼，一季收一季的糧，穩(wěn)扎穩(wěn)打，比“一夜暴富”靠譜多了。 “ 打開今日頭條查看圖片詳情 高鳥已散，良弓將藏”：懂抽身，才守得住成果范蠡輔佐勾踐滅吳后，果斷隱退，留下“飛鳥盡，良弓藏”的警示。這種“功成身退”的智慧，在李嘉誠身上也能看到。 2018年，李嘉誠陸續(xù)出售內(nèi)陸和香港的資產(chǎn)，有人罵他“跑路”，他卻說是“調(diào)整布局”。后來全球經(jīng)濟波動，不少投資者被套牢，他早已把資金轉(zhuǎn)向更穩(wěn)健的領域。他說：“做生意像爬山，到了山頂，該想想怎么安全下山。” 職場、商場都一樣：春風得意時，別貪著權力不放；賺得盆滿缽滿時，要留條退路。懂得“見好就收”，才是真的贏了。  打開今日頭條查看圖片詳情 '圣人隨時以行，是謂守時”：順勢而為，比硬闖省力范蠡說“聰明人跟著時機走，這叫守時”，說白了就是“別跟趨勢作對”。 董明珠做空調(diào)時，趕上“家電下鄉(xiāng)”的政策風，她帶著團隊跑遍農(nóng)村，把格力空調(diào)送進千家萬戶；后來消費升級，大家追求“智能、節(jié)能”，她又立馬推出新款。有人說她“運氣好”，她卻說：“風來了，你得站在風口上，而不是對著風喊'別吹’?！?/p> 趨勢就像水流，順流而下，輕輕一撐就能跑很遠；逆流而上，拼盡全力也挪不動——普通人做事，別當“逆著水劃船”的莽夫。 范蠡的智慧，從來不是“賺快錢的技巧”，是“做長久的道”：重品質(zhì)、懂供求、會布局、知進退。這些話，過了幾千年，被曹德旺、馬云、李嘉誠們一一驗證，依然閃閃發(fā)光。  打開今日頭條查看圖片詳情 哪句戳中了你？記下來，遇事時翻一翻，老祖宗早把答案告訴我們了。范蠡的10句金句，被企業(yè)家活成了“賺錢寶典” |
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