不知道大家有沒有這種感覺，現(xiàn)在做品牌，就像在一個特別嘈雜的宴會廳里，你想讓別人聽見你說話，光靠大聲喊是沒用的，因為每個人都在喊，最后誰的聲音都聽不清。這就是我們今天面臨的“信息過載”。客戶不是對你沒興趣，是他的精力已經(jīng)被無數(shù)聲音給瓜分了。

那怎么辦呢？最有效的解決辦法是，你別想著跟所有人喊話，你應(yīng)該做的，是在宴會廳的一個角落，點一盞明亮又溫暖的燈。這盞燈，在傳播學(xué)里我稱之為“標志性敘事”。這盞燈不需要照亮整個大廳，但它的光必須是獨特的、真實的、有溫度的，能讓那些尋找它的人，一眼就能看到，并且愿意主動走過來。

這個“標志性敘事”，就是你品牌最核心的那個故事，是你為什么創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷過什么困難、又是什么讓你堅持到今天的那個最真實的原因。它必須是你骨子里透出來的東西，也是我最近常常提到的企業(yè)家該有的韌性。

在我寫這本《專業(yè)與敬畏》書中，我反復(fù)說，做我們這行，最終能打動人的，不是你說了多少，而是你做得多深，我在書中有一個章節(jié)就叫深度影響力，我的那盞燈，就是“專業(yè)”這兩個字。二十多年，我把多的時間花在了全世界的葡萄園和酒窖里，親自去嘗、去學(xué)、去交流，確保帶回來的每一瓶酒，都對得起客戶的信任。這就是我的故事，我的燈。

你把這盞燈點亮了，就要讓它在你的小程序、你的短視頻、你的每一次客戶溝通中，都亮著同樣的光。慢慢地，當客戶需要一瓶真正專業(yè)、靠譜的酒時，他心里第一個想到的，就是你這盞燈。這就形成了所謂的“第一聯(lián)想”。

所以，與其花錢去買流量買粉絲，不如靜下心來，找到你自己的那盞燈，用你的真實和堅持，讓它持續(xù)發(fā)光。有溫度的光，永遠比喧囂的聲音傳得更遠。

想通過品牌的傳播來提升銷售的能力，那就買一本看看吧，要穿越當下的經(jīng)濟周期，不能浮躁，而是要靜下心來好好讀書，別忘了關(guān)注我，給我點個贊，明天再見。