![]() 畢竟,他能把任何東西都整出一個(gè)“顛覆行業(yè)”的氣場(chǎng)。 從手機(jī)到電子煙,從AR眼鏡到AI助手,再到這次的……泡面。 沒(méi)錯(cuò),你沒(méi)看錯(cuò),他真的為了一個(gè)泡面開(kāi)了場(chǎng)“發(fā)布會(huì)”。
8月21日晚7點(diǎn),康師傅官方抖音直播間,羅永浩端著一碗“特別特鮮泡面”登場(chǎng),場(chǎng)面搞得跟蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)差不多,甚至還來(lái)了三根面條人偶跳開(kāi)場(chǎng)舞。 結(jié)果呢?這碗號(hào)稱(chēng)九年磨一面的泡面,兩小時(shí)就賣(mài)到售罄,限定款一萬(wàn)份瞬間清空。 你不得不服,老羅對(duì)流量的拿捏,依舊是頂級(jí)。
這泡面到底有啥特別? 羅永浩在直播里一口氣說(shuō)了半小時(shí),反復(fù)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞:“單簍煮工藝”和“0油炸面餅”。 簡(jiǎn)單點(diǎn)翻譯,就是用泡面的速度,吃出煮面的鮮度。 老羅還不忘拋出經(jīng)典話術(shù):盛到瓷碗里,不說(shuō)沒(méi)人能?chē)L出是泡的。 聽(tīng)起來(lái)是不是有點(diǎn)耳熟? 當(dāng)年重新定義手機(jī)的余音,硬生生套在了一碗面上。
價(jià)格方面嘛,也很有發(fā)布會(huì)風(fēng)格。 4桶39.9元,6桶59.9元,平均一桶將近10塊錢(qián)。 要知道,康師傅紅燒牛肉面還不到一半價(jià)格。 于是直播間里一邊彈幕刷:真香,另一邊也有人冷靜提醒:一桶10塊,真不如點(diǎn)外賣(mài)。 但冷嘲熱諷并沒(méi)擋住銷(xiāo)量。 數(shù)據(jù)顯示,開(kāi)售1小時(shí)銷(xiāo)量就突破7.1萬(wàn)單,銷(xiāo)售額輕松破280萬(wàn)。 到第二個(gè)小時(shí),“羅永浩限定款”直接賣(mài)光。 老羅又一次用事實(shí)證明:只要流量在手,賣(mài)啥都能火。
然而,調(diào)侃歸調(diào)侃,問(wèn)題也擺在那兒。 方便面這個(gè)賽道,本身已經(jīng)在下坡路了。 世界方便面協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)擺在眼前,中國(guó)市場(chǎng)從2020年的巔峰開(kāi)始三年掉了40億包,今年上半年康師傅方便面營(yíng)業(yè)額還同比減少3.49億元。 換句話說(shuō),泡面正在被年輕人嫌棄“不健康”“不夠新鮮”。 老羅這次的九年磨一面,很可能就是康師傅想通過(guò)一個(gè)流量IP,拉一波關(guān)注。
當(dāng)然,從營(yíng)銷(xiāo)角度看,老羅依舊是無(wú)敵的。 他能把泡面賣(mài)成科技新品,能把限定款講成重新定義。 甚至還能靠著一檔7小時(shí)的播客節(jié)目,順手把自己再次推上熱搜。 至于這泡面到底是不是顛覆?可能得等吃過(guò)的人來(lái)評(píng)判。 所以問(wèn)題來(lái)了:當(dāng)一碗10塊錢(qián)的方便面被賦予九年磨一面的光環(huán)時(shí),你會(huì)買(mǎi)單嗎? 還是會(huì)在彈幕里默默打下一行字:真貴,還是點(diǎn)外賣(mài)吧。 ![]() |
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