在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道的重要性。即使產(chǎn)品質(zhì)量很高，但如果缺乏有效的渠道，仍然難以取得成功。相反，一些看似普通的產(chǎn)品，卻因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的渠道而取得了巨大的市場(chǎng)份額。

主要觀(guān)點(diǎn)

- 渠道的重要性

  - 視頻強(qiáng)調(diào)，即使產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有強(qiáng)大的渠道支持，也難以取得市場(chǎng)成功。

- 產(chǎn)品與渠道的對(duì)比

  - 很多成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其產(chǎn)品可能只有七八十分的質(zhì)量，但渠道卻達(dá)到了170分的水平。

- 重新創(chuàng)業(yè)的必要性

  - 如果想要重新創(chuàng)業(yè)，需要換一套打法、思維和系統(tǒng)，特別是要重視渠道建設(shè)。

- 掌握渠道增長(zhǎng)的系統(tǒng)

  - 專(zhuān)注于渠道增長(zhǎng)的研究，掌握系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

- 獲取渠道密碼

  - 視頻強(qiáng)調(diào)，必須親自學(xué)習(xí)并掌握渠道增長(zhǎng)的密碼，這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

- 搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要

  - 視頻認(rèn)為，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，搶占市場(chǎng)份額比提升內(nèi)部能力更為重要。

- 渠道裂變的打法

  - 視頻介紹了渠道裂變的四大板塊，包括門(mén)店短視頻、招商十大死穴、十大認(rèn)知和渠道裂變的十大動(dòng)作。

總結(jié)

視頻的核心觀(guān)點(diǎn)是，產(chǎn)品的質(zhì)量固然重要，但渠道的建設(shè)更為關(guān)鍵。即使產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有強(qiáng)大的渠道支持，也難以取得市場(chǎng)成功。因此，企業(yè)在重新創(chuàng)業(yè)或轉(zhuǎn)型時(shí)，應(yīng)該重視渠道的建設(shè)和優(yōu)化，掌握渠道增長(zhǎng)的系統(tǒng)和密碼，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

00:00:00 產(chǎn)品與渠道的重要性

 視頻開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)了即使產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有好的渠道，也無(wú)法成功。

 通過(guò)舉例159種雜糧蘿卜面和幸福狐貍內(nèi)衣的成功案例，說(shuō)明產(chǎn)品本身并不完美，但依靠強(qiáng)大的渠道可以取得巨大成功。

 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和渠道的關(guān)系，指出即使產(chǎn)品優(yōu)秀，如果沒(méi)有合適的渠道，也會(huì)面臨“酒香也怕巷子深”的問(wèn)題。

00:01:02 渠道的重要性

 通過(guò)比喻，強(qiáng)調(diào)渠道的重要性就像沒(méi)有腿、手、鐵鍬和馬車(chē)，無(wú)法到達(dá)金山。

 提醒創(chuàng)業(yè)者在重新開(kāi)始時(shí)，需要換一套打法、思維和系統(tǒng)。

 引入王新老師20年的渠道增長(zhǎng)和To B營(yíng)銷(xiāo)研究經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)其在這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性和洞察力。

00:02:11 掌握蓉招鳥(niǎo)系統(tǒng)的重要性

 強(qiáng)調(diào)掌握蓉招鳥(niǎo)系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)盈利的重要性，將其視為盈利和紅利的芯片。

 建議企業(yè)家親自向王新老師學(xué)習(xí)，并采購(gòu)和合作，以獲取渠道密碼。

 提出搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要，建議企業(yè)家迅速行動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

00:02:56 贈(zèng)送渠道裂變導(dǎo)圖

渠道的重要性超越產(chǎn)品質(zhì)量的原因在于以下幾個(gè)方面：

1. 市場(chǎng)覆蓋和觸達(dá)：即使產(chǎn)品質(zhì)量非常高，如果沒(méi)有有效的渠道進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，產(chǎn)品也無(wú)法到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中。渠道能夠幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。

2. 競(jìng)爭(zhēng)壁壘：強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)可以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以輕易進(jìn)入市場(chǎng)。正如文檔中提到的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量可能只有七八十分，但其渠道得分高達(dá)170分，這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然能夠在市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3. 盈利模式：渠道的增長(zhǎng)和優(yōu)化可以直接影響企業(yè)的盈利水平。文檔中提到，王新老老師20年專(zhuān)注于渠道增長(zhǎng)和to B營(yíng)銷(xiāo)的研究，通過(guò)優(yōu)化渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。這表明，渠道的建設(shè)和管理是企業(yè)盈利的關(guān)鍵因素之一。

4. 市場(chǎng)反饋和調(diào)整：通過(guò)渠道，企業(yè)可以快速獲取市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。良好的渠道關(guān)系有助于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 資源整合和協(xié)同效應(yīng)：渠道不僅僅是銷(xiāo)售的途徑，更是資源整合和協(xié)同效應(yīng)的重要載體。通過(guò)渠道，企業(yè)可以整合供應(yīng)鏈、物流、售后服務(wù)等資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

綜上所述，渠道的重要性在于它能夠幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘、實(shí)現(xiàn)盈利、獲取市場(chǎng)反饋并整合資源，這些優(yōu)勢(shì)使得渠道的重要性在某些情況下超越了產(chǎn)品質(zhì)量。

原生態(tài)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功因素主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 差異化定位：原生態(tài)產(chǎn)品通常強(qiáng)調(diào)天然、無(wú)添加等特點(diǎn)，與市場(chǎng)上其他高度加工的產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比。這種差異化定位能夠吸引注重健康和自然生活方式的消費(fèi)者。

2. 品牌故事和文化：原生態(tài)產(chǎn)品往往有一個(gè)獨(dú)特的故事或文化背景，例如159 159種雜糧蘿卜面的“原生態(tài)”概念。這些故事能夠增強(qiáng)品牌的吸引力和消費(fèi)者的認(rèn)同感。

3. 渠道優(yōu)勢(shì)：文檔中提到，產(chǎn)品的成功不僅依賴(lài)于產(chǎn)品質(zhì)量，更依賴(lài)于渠道的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。即使產(chǎn)品本身只有七八十分，但強(qiáng)大的渠道可以彌補(bǔ)這一不足，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功。

4. 市場(chǎng)需求：隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)天然、無(wú)添加食品的需求也在增加。原生態(tài)產(chǎn)品正好滿(mǎn)足了這部分消費(fèi)者的需求。

5. 營(yíng)銷(xiāo)策略：有效的營(yíng)銷(xiāo)策略也是原生態(tài)產(chǎn)品成功的重要因素。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的推廣手段，可以迅速提升產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。

6. 品質(zhì)保障：盡管原生態(tài)產(chǎn)品可能在某些方面（如口感）不如高度加工的產(chǎn)品，但其天然、健康的特性能夠贏得消費(fèi)者的信任。品質(zhì)保障是維持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

綜上所述，原生態(tài)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功因素包括差異化定位、品牌故事和文化、渠道優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、營(yíng)銷(xiāo)策略和品質(zhì)保障。

“渠道是170分，產(chǎn)品是99分”這句話(huà)的意思是，盡管你的產(chǎn)品質(zhì)量非常高（99分），但如果渠道不強(qiáng)（只有9分鐘），那么產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就無(wú)法充分發(fā)揮。相反，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量一般（七八十分），但他們的渠道非常強(qiáng)大（170分），他們依然能夠取得巨大的市場(chǎng)成功。

具體來(lái)說(shuō)，文檔中提到“產(chǎn)品再好都是酒香也怕巷子深”，強(qiáng)調(diào)了渠道的重要性。渠道的強(qiáng)大可以幫助產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和增長(zhǎng)。因此，渠道的建設(shè)和優(yōu)化是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。

企業(yè)需要重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維的原因在于：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：文檔中提到，即使產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有強(qiáng)大的渠道支持，也難以在市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)需要重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2. 渠道紅利的重要性：文檔強(qiáng)調(diào)了渠道紅利對(duì)企業(yè)盈利的重要性。如果沒(méi)有合適的渠道工具和系統(tǒng)，企業(yè)將無(wú)法抓住這些紅利，從而錯(cuò)失盈利機(jī)會(huì)。

3. 技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)變化：隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式和思維方式可能已經(jīng)不再適用。企業(yè)需要更新思維，采用新的技術(shù)和方法來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化。

4. 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維，企業(yè)可以更好地梳理和優(yōu)化內(nèi)部流程，提高運(yùn)營(yíng)效率，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展：新的系統(tǒng)和思維可以幫助企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。例如，文檔中提到的“蓉招鳥(niǎo)”系統(tǒng)，就是一個(gè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速崛起和盈利的工具。

6. 抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)：重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維可以幫助企業(yè)識(shí)別和抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。文檔中提到，通過(guò)20年的研究，王新老老師能夠看到別人看不到的下一個(gè)紅利期，這正是重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，企業(yè)需要重新構(gòu)建系統(tǒng)和思維，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、抓住渠道紅利、適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)變化、提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要的原因在于：

1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的搶占：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)往往是短暫的。搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額可以獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立品牌認(rèn)知度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。正如文檔中提到的“渠道紅利再大，你也抓不住，也與你無(wú)緣”，如果沒(méi)有及時(shí)搶占市場(chǎng)，即使產(chǎn)品再好，也難以獲得成功。

2. 資源的有效利用：搶地盤(pán)意味著迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍和影響力，這需要高效的資源利用和快速反應(yīng)能力。文檔中提到“回去跑馬圈地”，強(qiáng)調(diào)了快速行動(dòng)的重要性。通過(guò)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)最大化利用現(xiàn)有資源，避免資源浪費(fèi)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立：搶先占領(lǐng)市場(chǎng)可以為企業(yè)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文檔中提到“今天我送給你一個(gè)我20年沉淀下來(lái)的招商，當(dāng)渠道裂變導(dǎo)圖、打法、干法、想法方法全部給到你”，這些經(jīng)驗(yàn)和方法可以幫助企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立起強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

4. 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化：市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，快速行動(dòng)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。文檔中提到“你眼睜睜看著那有一座金山，你沒(méi)有腿，沒(méi)有手，你爬不過(guò)去”，形象地描述了如果不能快速行動(dòng)，就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。因此，搶地盤(pán)不僅是搶占市場(chǎng)份額，更是為了在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

綜上所述，搶地盤(pán)比練內(nèi)功更重要是因?yàn)樗軌驇椭髽I(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效利用資源，并更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

  渠道裂變的十大動(dòng)作雖然沒(méi)有詳細(xì)列出，但可以推測(cè)其重要性和實(shí)際應(yīng)用。以下是基于文檔內(nèi)容和常識(shí)推斷的實(shí)際應(yīng)用：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定有針對(duì)性的渠道策略。

2. 品牌定位：明確品牌在市場(chǎng)中的位置，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)吸引目標(biāo)客戶(hù)。

3. 產(chǎn)品優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)需求和反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 渠道選擇：選擇合適的銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，確保產(chǎn)品覆蓋面廣。

5. 合作伙伴管理：建立和維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)渠道裂變。

6. 培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供培訓(xùn)和支持，提升他們的銷(xiāo)售能力和效率。

7. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)渠道合作伙伴的積極性和主動(dòng)性。

8. 營(yíng)銷(xiāo)推廣：通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，如短視頻、社交媒體等，提升品牌知名度和影響力。

9. 數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)控渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。

10. 客戶(hù)關(guān)系管理：建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

這些動(dòng)作可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)渠道裂變，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。