· 一次成功的創(chuàng)業(yè)建立在以下三個(gè)條件上：優(yōu)秀的合伙人，確實(shí)有需求的產(chǎn)品，以及盡可能少的啟動資金。

· 創(chuàng)業(yè)并不需要特別優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)的核心是給人們提供比他們現(xiàn)在擁有的東西更好一點(diǎn)的商品。以Google為例，它一開始的計(jì)劃僅僅是創(chuàng)造一個(gè)簡單易用的搜索引擎。

· 絕大部分的創(chuàng)業(yè)思路都可以歸結(jié)于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，并找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術(shù)或手段。

· 一個(gè)良好的創(chuàng)意，只是創(chuàng)業(yè)的第一步。很多的創(chuàng)業(yè)者在其實(shí)踐過程中對他們原本的計(jì)劃做了很大的修改。微軟創(chuàng)始時(shí)的方向是販賣編程軟件，而他們現(xiàn)在的商業(yè)模式是在創(chuàng)業(yè)五年后被IBM掃地出門之后誕生的。

· 創(chuàng)意絕對是有價(jià)值的，但問題在于它們很難在創(chuàng)業(yè)過程中轉(zhuǎn)變?yōu)槭找?。?chuàng)意不是那種很容易讓別人按照你的思路去執(zhí)行的東西，它們的價(jià)值在于其擁有者在實(shí)踐中對原始計(jì)劃不斷思考和修正的過程。

· 創(chuàng)意并不是最重要的東西，那些擁有創(chuàng)意的人才是。善于工作的人可以把一個(gè)爛主意變好，可是再好的主意也幫不了一個(gè)笨蛋。

· 做生意并不像你想象的那么困難和無聊。生意經(jīng)中有很多深奧的部分，你無需在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候掌握它們。所有創(chuàng)業(yè)所需要的知識在任何商學(xué)院甚至大學(xué)建立起來之前就已經(jīng)被人們所熟知了。

· 大部分人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成建設(shè)一家像蘋果或谷歌那樣的公司來看待。但對于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，在利基市場上或者基礎(chǔ)工業(yè)領(lǐng)域中還有20個(gè)以上可以成就大事業(yè)的機(jī)會。所以當(dāng)你希望創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)候，最好把賭注投注在這些方面。

· 在我創(chuàng)業(yè)的過程中學(xué)到的最有用的東西，就是雇傭員工的標(biāo)準(zhǔn)。善于工作的人是什么樣的呢？你知道什么是“猛獸一般的人”嗎？就是那些對于他們的工作有點(diǎn)過于認(rèn)真，以至于他們在工作的過程中超越了職業(yè)需求的限度而進(jìn)入到狂熱的境界的人。

· 在一個(gè)大公司中，這樣的狀態(tài)可能是不必要甚至不需要的，但在創(chuàng)業(yè)中，“猛獸”般的工作態(tài)度是絕對必須的。

· 對于這類員工，我們還有一些額外的標(biāo)準(zhǔn)。TA確實(shí)特別聰明嗎？如果是，TA能夠一絲不茍地完成一份工作嗎？如果TA會有一些不良癖好，我們是否能夠忍受TA和我們一起工作？

· 你會發(fā)現(xiàn)，那些充滿天才想法的人總是在使用“我不知道”“也許你是對的”和“我對xx事情不太了解”這類的句式。當(dāng)然，這種技巧并不是一直有用的，因?yàn)槿撕苋菀资艿江h(huán)境的影響。

· 創(chuàng)業(yè)大半發(fā)生在大學(xué)周圍，是因?yàn)槟抢锸怯胁胖堑娜说木奂?。如果你想要?chuàng)業(yè)，和大學(xué)里的天才們一起進(jìn)行會帶來更好的機(jī)會，所以理論上來說你要努力和你在大學(xué)里看到的每一個(gè)聰明人交朋友，對嗎？答案是不。優(yōu)秀的人都不會喜歡目的性很強(qiáng)的交流方式，你的努力不會有回報(bào)。在大學(xué)里，你該做的是專注于你自己的項(xiàng)目。

· 別強(qiáng)制自己做任何事，只要和你欣賞的人一起做喜歡的工作就行了。

· 理想狀態(tài)下，你會需要2至4個(gè)合作者，只有兩個(gè)人的創(chuàng)業(yè)是很困難的。當(dāng)然，你也確實(shí)不需要像一張全家福照片一樣多的合作伙伴。一方面是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期并不需要太多人，另一方面是因?yàn)樵蕉嗳司驮蕉喾制纭?/span>在只有兩三個(gè)人的情況下，你們會因?yàn)槭〉膲毫ρ杆俚靥幚聿煌庖?。?、8個(gè)人一起干的時(shí)候，任何分歧都可能長時(shí)間逗留并造成分裂的小團(tuán)體。投票表決并不是好方法，全體一致才是創(chuàng)業(yè)的需要。

· 在創(chuàng)業(yè)時(shí)，商科背景的人是否是必須的呢？這個(gè)問題并沒有確定的答案。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我認(rèn)為是需要的。不過后來我發(fā)現(xiàn)，做生意也沒有那么困難和神秘，只要努力讓別人買你的東西就好了。

· 要使任何創(chuàng)業(yè)活動實(shí)現(xiàn)，你首先需要的就是啟動資金。我認(rèn)為明智的做法是尋找適當(dāng)?shù)耐顿Y人。

· 創(chuàng)業(yè)就像一場考試。創(chuàng)業(yè)致富的方法是盡可能地最大化公司成功的機(jī)會。

· 對于大部分創(chuàng)業(yè)者而言，尋找投資者是一件神秘而可怕的事情。其實(shí)讓我說，這只是一項(xiàng)簡單乏味的工作。首先你需要獲取一些啟動資金來開發(fā)你的軟件的原型——即“種子資金”，而獲取它們其實(shí)也很簡單：只要開口問別人行不行就是了。

· 大部分投資人都會想要一份詳細(xì)的計(jì)劃書來搞明白他們到底投資了什么。你要給他們一個(gè)大體的描述包括你想做什么和它能怎樣賺錢，還有你自己的簡歷。你只要坐下把你曾經(jīng)告訴過別人的那些希望寫下來就好了。

· 大致上開辦一家公司并不困難，但問題在于你很難決定哪些人會成為你的合作伙伴以及你們各占多少股份。我有一個(gè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)就是，當(dāng)每個(gè)人都覺得他們得到的股份相對于他們的付出而言算是吃了一點(diǎn)小虧的時(shí)候，你的股權(quán)分配方式是最好的。

· 當(dāng)你真的得到了啟動資金以后，該如何使用呢？盡量節(jié)省著用，這是我的建議。幾乎每場失敗的創(chuàng)業(yè)都是直接因?yàn)橘Y金斷檔造成的。當(dāng)然其中可能有很多深層次的原因，但是這個(gè)最直接原因，也是我們應(yīng)該努力避免的。

· 除非你處于一個(gè)產(chǎn)品沒有本質(zhì)差異的市場上，不然，做一大堆廣告只說明你的業(yè)務(wù)正變得越來越差。

· 在創(chuàng)業(yè)的早期階段，沒有什么比有頭腦的客戶更有價(jià)值的了。如果你傾聽他們的話，他們能告訴你們很多提升你們產(chǎn)品的競爭力的方法。除了給你這些免費(fèi)的建議，他們還正在付錢給你。

· 沒有比真正理解你的生意更重要的事了。

· 首先要為你的用戶設(shè)計(jì)好你的產(chǎn)品，然后才去考慮如何利用它賺錢。如果你不把用戶放在首位，那你的競爭對手將會有機(jī)可趁。

· 你必須了解用戶心理，才能創(chuàng)造出他們喜歡的產(chǎn)品。你的公司越大，這件事就越困難。所以我說“慢慢成長”，你花錢花得越慢，你就有越多的時(shí)間去研究客戶。

· 創(chuàng)業(yè)初期的公司形象，應(yīng)該是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，而不是一家律所。要以酷和廉價(jià)代替昂貴和震撼的視覺效果。你要搞清楚，那些有豐厚利潤的公司才是真正有錢的公司。我們的角色是雖然弱小，卻勇于開創(chuàng)突破的幼獸。這才是創(chuàng)業(yè)者該有的心態(tài)。

· 并不是只有創(chuàng)業(yè)公司需要擔(dān)心客戶需求。我認(rèn)為絕大部分公司失敗的主要原因就是他們不能給客戶提供想要的東西。你記得曾經(jīng)有哪一家能做出真正美味的食物的餐館倒閉嗎？餐館只要能做出真正美味的食物就足以應(yīng)付一切，這也是最為簡單有效的方法。

· 幾乎每一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)案例，最終的問題都是其客戶失去了對其產(chǎn)品的需求。哪怕是那些“資金不足”所直接導(dǎo)致的公司——它們弄不到資金的原因幾乎都一樣：產(chǎn)品太爛，或者根本就沒有一個(gè)完成的產(chǎn)品。

· 創(chuàng)業(yè)者會很想要盡快做出一個(gè)產(chǎn)品的第一版，但這種急功近利的方法不利于做出“顧客想要的產(chǎn)品”。只有通過發(fā)行試用版并根據(jù)客戶反饋不斷調(diào)整，才是創(chuàng)造出適合客戶需求的產(chǎn)品的唯一方法。

· 一個(gè)重要原則：使你的技術(shù)易于使用是永遠(yuǎn)值得花精力去做的事。霍金的編輯告訴他，他每在書里放進(jìn)一個(gè)公式，書的銷量就會減少一半。易用性方面10%的進(jìn)步，會帶來的收益將是兩倍的銷量而不是僅僅10%的增長。

· 要如何探尋客戶的需求？觀察。展銷會是觀察客戶的最佳選擇之一，它們往往不是用來爭取新客戶的，而是用來做市場調(diào)查的。

· 如果你希望用你較為優(yōu)秀的技術(shù)水平爭奪客戶，先從小公司做起。從戰(zhàn)略上來說，小公司業(yè)務(wù)更適合創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)發(fā)展。在技術(shù)領(lǐng)域，低端產(chǎn)品總能侵蝕高端市場。把一些便宜貨改得好一些，其難度遠(yuǎn)小于把那些更好的軟件改得便宜一些。

· 一種便宜而好用的產(chǎn)品，不僅是你創(chuàng)造銷售額的利器，而且能夠幫助你開拓更大的市場份額。

· 如果有任何競爭對手的價(jià)格和易用性比你的產(chǎn)品優(yōu)越，那你就要當(dāng)心成為別人的靶子了。

· 問自己以下問題。我應(yīng)該創(chuàng)業(yè)么？我行么？值得冒這個(gè)險(xiǎn)么？絕大部分人比他們自己所一直以為的更適合創(chuàng)業(yè)這件事。

· 技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的動力在于，或者應(yīng)該在于以挑剔的眼光看待現(xiàn)存的某項(xiàng)技術(shù)，并且發(fā)現(xiàn)它們的各種缺點(diǎn)和解決的方法。

· 我把創(chuàng)業(yè)的下限定于23歲，是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之前你需要了解別人如何經(jīng)營他們的公司。你的學(xué)習(xí)對象并不一定要選擇創(chuàng)業(yè)公司。反面教材和正面教材一樣有效，甚至更有效——靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意是很難復(fù)制的，但是避免錯(cuò)誤卻總是可能的。

· 如果你覺得，無論別人說什么，你都必須立刻開始創(chuàng)業(yè)，那就嘗試去做吧。

· 你確定你真的想要自己創(chuàng)業(yè)么？從經(jīng)濟(jì)角度來考慮，你的職業(yè)生涯可能從此走到一條獨(dú)木橋上。你不再會有安穩(wěn)地工作40年的機(jī)會了，取而代之的可能是像地獄一樣艱苦的四年。

· 在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你可能幾乎沒有時(shí)間做工作以外的事情。因?yàn)榧词乖谀阈菹⒌臅r(shí)候，你的競爭者們也在前進(jìn)。我唯一的娛樂活動是跑步，因?yàn)檫@是我保持健康的唯一手段。

· 如果你真的想創(chuàng)業(yè)，盡管去做吧。開公司并不是什么難事，你不需要理解什么“做生意的奧秘”之類的玩意。創(chuàng)造一些人們會喜歡使用的東西，然后盡量節(jié)省開支保證有錢賺，僅此而已。其實(shí)很簡單，不是么?