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如何獲得創(chuàng)業(yè)的好點子？硅谷創(chuàng)業(yè)教父，YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)說，創(chuàng)業(yè)者需要去發(fā)現(xiàn)身邊的問題，而不要憑空想象，大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)點子最初都是只針對很小的特定用戶群體。上篇提到了發(fā)現(xiàn)問題，尋找直覺和 活在未來，現(xiàn)在我們來看看學(xué)校，競爭，篩選和竅門。 學(xué)校 我建議大學(xué)生 試著去做事情，而不是學(xué)習(xí)“企業(yè)家精神”。只有親身去“創(chuàng)業(yè)”，你才能更好的了解它，那些成功創(chuàng)業(yè)者的例子已經(jīng)很清楚地說明了這一點。在大學(xué)你應(yīng)當(dāng)規(guī)劃自 己的未來，學(xué)校是做這件事情的最好場所。不要耗費時間來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)最容易的部分，你應(yīng)當(dāng)試著成為具有創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的人。領(lǐng)域之間的碰撞是創(chuàng)意的源泉。如果你懂編 程，并且開始學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域，你將會發(fā)現(xiàn)很多問題都能夠用軟件解決。實際上，你將會在其它領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)新的問題。 因 此，如果你是計算機系的學(xué)生，并且想要創(chuàng)業(yè)。你最好能夠先去一家生物科技公司工作。計算機系的學(xué)生通常能夠在計算機硬件或軟件公司進行暑期實習(xí)，而不是學(xué) 習(xí)與企業(yè)家精神相關(guān)的課程。但如果想要尋找創(chuàng)業(yè)點子，你最好能夠在一些與計算機不相關(guān)的領(lǐng)域進行實習(xí)?；蛘吒纱嘀苯娱_始創(chuàng)業(yè)。微軟和Facebook都是 1月份成立的，因為在哈佛大學(xué)1月份是閱讀季，學(xué)生們沒有任何課程，這為創(chuàng)業(yè)提供了條件。 但是不要認為自己所做的事最終都能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這還太早。試著與其他同學(xué)共事，大學(xué)是一個人規(guī)劃未來的好地方，周圍的人們和你做著相同的事情。如果和他們共同做一件事情，你將不僅能收獲好的點子，也能收獲好的創(chuàng)始團隊。 當(dāng)心研究。如果一名本科生寫了一篇論文，內(nèi)容是關(guān)于他的朋友們已經(jīng)開始使用的某些東西，那么這很有可能意味著一個好的創(chuàng)業(yè)點子的出現(xiàn)，博士論文則不會出 現(xiàn)這樣的結(jié)果。一個點子的研究成分越重，它就越不可能用于創(chuàng)業(yè)。因為研究的范圍往往比較狹窄，因而不太可能滿足所有人的要求。而當(dāng)你的點子是為了解決用戶 的問題時，你通常能夠擺脫學(xué)術(shù)研究帶來的局限性。 競爭 好的點子似乎是顯而易見的，當(dāng)你擁有它的時候通常會覺得已經(jīng)晚了。但不要沮喪，擔(dān)心自己起步晚了是好點子出現(xiàn)的標志。即使你發(fā)現(xiàn)其他人也在做同樣的事情，你也不會太晚。初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手消滅的事情非常少見，因而你大可不必為此擔(dān)心，除非競爭對手有辦法讓用戶遠離你。 如果你不確定，去問問用戶。你是否太晚是由是否有用戶需要你所做的東西所決定的。如果你有競爭對手沒有而用戶又需要的東西，那么你就有了領(lǐng)先的機會。問 題是你是否需要去爭取領(lǐng)先。如果你所做的事情未來許多人都會做，那么不管這件事情多么小，你都應(yīng)該堅持去做它。例如，如果你的應(yīng)用只能在最新款的手機上運 行，而競爭對手無法做到這點，這就是一次機會。 當(dāng)面臨競爭者時，錯誤也會隨之出現(xiàn)。缺少經(jīng)驗的創(chuàng)始人通常給予競爭者太多信任。要知道，你的成功與否主要取決于你，而不是你的競爭對手。在一個好的點子上遇到競爭對手比在壞點子上沒有競爭對手要好得多。 不要擔(dān)心自己將進入一個對手眾多的領(lǐng)域，你要堅信自己會注意到其他人忽略的地方，這是一個非常好的開始，谷歌就是一個有力的例證。一個充斥著競爭對手的 領(lǐng)域表示那里存在需求，并且沒有好的解決方案出現(xiàn)。初創(chuàng)企業(yè)不能幻想著自己進入一個足夠大的市場，并且那里沒有競爭對手。因此任何成功的初創(chuàng)企業(yè)要么進入 一個充滿競爭對手的市場，但是自身擁有秘密武器，要么進入一個看起來很小但之后會變大的市場(例如微軟)。 篩選 當(dāng)你在尋找創(chuàng)業(yè)點子時，記得關(guān)閉另外兩個篩選條件：不吸引人和費勁。 絕大多數(shù)程序員腦海中的創(chuàng)業(yè)過程是這樣的：寫幾行牛逼閃閃的代碼，放到服務(wù)器上，然后就坐等收錢。他們可能不愿意處理枯燥無味的瑣事或者牽扯進亂糟糟的 現(xiàn)實世界中，理由是這些事情會拖慢進程。但是這樣的偏好廣泛傳播導(dǎo)致一些不錯的創(chuàng)業(yè)點子的空間被大為壓縮。如果你愿意在這些無聊乏味的點子上花些心思琢 磨，極有可能發(fā)現(xiàn)有價值的點子等待實現(xiàn)。 在線支付公司Stripe就是一個關(guān)閉費勁篩選條件而受益匪淺的好例 子。曾經(jīng)有無數(shù)的程序員有過這個點子，也曾有無數(shù)的程序員知道付款的過程是多么痛苦，但是當(dāng)他們尋找創(chuàng)業(yè)靈感時，他們并沒有看到這一點，因為他們在無意識 中逃避和支付打交道。對Stripe來說，支付同樣是一件進展緩慢的事，但絕不是無法容忍的。事實上他們可能痛苦還少些，因為和支付打交道的恐懼讓絕大多 數(shù)人遠離這個領(lǐng)域，同樣他們也不用費勁心思讓用戶知道自己，因為這些絕望的用戶都在眼巴巴地等著他們的產(chǎn)品。 不吸引人篩選條件和費勁篩選條件有相似之處，只不過前者是讓你遠離那些你瞧不上的問題，而后者是你懼怕的問題，通常后者比前者對你的影響更加大，因為費勁篩 選條件更像是一種幻覺，即便不是，那也是一種更為嚴重的自我沉溺。進行創(chuàng)業(yè)意味著付出相當(dāng)多的勞動，即使產(chǎn)品可能并不需要很多的努力，不過，你還是有很多 瑣事要做，比如和投資人打交道，招聘和解雇員工等等。所以如果你有一個不錯的點子但是擔(dān)心費時費力，那么你要知道，任何一個點子其實都要花費精力。 竅門 當(dāng)尋找創(chuàng)業(yè)點子時，從你擅長的領(lǐng)域開始是個不錯的選擇。如果你是個數(shù)據(jù)庫專家，那么就不要想著為年輕人開發(fā)一款聊天應(yīng)用，就算這是個不錯的點子，你也不 能相信自己的判斷，而對那些跟數(shù)據(jù)庫有關(guān)系的點子，你可以充分相信自己的判斷力。如果你覺得在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域想個好主意有點困難，那是因為你的知識體系提高了 你的標準，這其實是一種鄧寧-克魯格效應(yīng)，即認知偏差現(xiàn)象。 從你需要的地方尋找點子是最有效的。 一般來說，問問自己是不是有什么東西讓自己的需要和別人不同，與眾不同是非常好的。如果你改變了點子，想想是否發(fā)現(xiàn)了任何需求，一些大的創(chuàng)業(yè)公司就是這樣起步的，Hotmail就是因為它的創(chuàng)始人在日常工作中記下了一些關(guān)于之前創(chuàng)業(yè)公司的點子而開始的。 保持年輕是不同尋常的特別方法，最有價值的新點子往往來自人的青年時代。只有年輕人才知道自己同輩人最需要什么，如果沒在大學(xué)校園中呆過，很難想象會有 創(chuàng)建Facebook的點子。所以如果你是年輕創(chuàng)業(yè)者，那么想想有沒有你和你的朋友想做但是目前技術(shù)并沒有提供幫助的東西。 一種確保你解決好別人難題的方法就是把這些問題當(dāng)做自己的，當(dāng)Rajat Suri 決定做一款餐廳軟件的時候，他找了個招待的工作去了解餐廳是如何運作的。這看起來有點極端，不過創(chuàng)業(yè)就意味著極致。事實上，發(fā)現(xiàn)好的點子不只是關(guān)掉這些篩 選條件，而是尋找那些不吸引人和讓人感到困難的點子，一個好的方法是，問問自己希望別人做些什么你可以使用，你愿意付錢。 創(chuàng)業(yè)之初，往往選擇為那些規(guī)模較小但是又很重要的用戶服務(wù)，如果是那些大公司不屑的領(lǐng)域就更好了，因為這往往會誤導(dǎo)他們的判斷。舉例來說，在斯蒂夫·沃 茲尼亞克(Steve Wozniak)開發(fā)出蘋果一代之后，他覺得有義務(wù)告訴他當(dāng)時的雇主惠普公司，不過幸運的是，惠普拒絕了他，理由之一是惠普當(dāng)時使用電視機作為顯示器。 尋找創(chuàng)業(yè)點子是一門非常微秒的學(xué)問，這也是絕大多數(shù)嘗試的人都失敗的原因。單純地思考創(chuàng)業(yè)點子并沒有很大效果，最有效的方法往往是更為間接的：如果你有好的行業(yè)背景，好的創(chuàng)業(yè)點子可能容易想到，不過這也不是立即就會有的。注意到缺少什么會花費很長時間。 生活在未來，做有趣的事，聽起來可能很奇怪，不過這才是真正的創(chuàng)業(yè)良方。 （全文完） － 本文來自Paul Graham博客 ------------------------------------------ 延伸導(dǎo)讀： 回復(fù)“微商”，如何在熟人圈做生意，成為大微商 回復(fù)“創(chuàng)業(yè)”，推薦了一些不錯的創(chuàng)業(yè)項目 回復(fù)“領(lǐng)袖”，如何成為一個成功的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖 回復(fù)“團隊”，團隊是怎樣煉成的？ 回復(fù)“合作”，合作共贏中的大智慧 回復(fù)（名人榜）（創(chuàng)業(yè)路）（資料庫）（大話題）（夢想家）（勵志家）等 ------------------------------------------ 還看的不過癮，繼續(xù)關(guān)注其他！ |
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