車主一：

前幾年入過這個(gè)圈子，車買過兩臺(tái)，一輛美麗達(dá)斯特拉93一輛意大利比安奇，車都是自己掙的錢買的。當(dāng)時(shí)在公路車吧看精品貼自己學(xué)了fitting，自己調(diào)整胎壓、坐墊高度、角度，學(xué)習(xí)了各個(gè)坐姿的優(yōu)缺點(diǎn)等等。

去年一時(shí)興起想重新入坑，為此提前預(yù)熱拿共享單車先騎了一趟分水嶺（關(guān)于扣費(fèi)問題，我再把車騎回來就行）結(jié)果發(fā)現(xiàn)有些中學(xué)生小學(xué)生已經(jīng)騎上碳纖維車架了，然后我查了下，他們騎的大多是國產(chǎn)品牌的，暫且不論國產(chǎn)品牌的技術(shù)積累，僅是他們的自行車知識(shí)與器材之間的不匹配就讓我有充分的理由擔(dān)心。

我只是不想被別人當(dāng)成無腦跟風(fēng)的，你有這個(gè)閑錢完全可以花在別的地方，一個(gè)小孩哥上碳架真沒必要，你辯就是你對(duì)，你可能連碳架20%的性能都發(fā)揮不出。重要的永遠(yuǎn)是發(fā)動(dòng)機(jī)而不是器材。老一輩騎28大杠都能走川藏線。

車主二：

痛點(diǎn)只有一個(gè)：安全

如果你想通勤，不好意思，城市里基本上沒有太好的騎行道，如果山地車，速度一般；如果公路車，那糟糕的路況，摔倒的概率是很高的。

如果只是休閑騎行，每次都要跑去郊區(qū)吧，有點(diǎn)太費(fèi)勁了。

車主三：

假期里，我作為一個(gè)大體重者，決定加強(qiáng)鍛煉。經(jīng)過研究，我排除了跑步，因?yàn)樗鼘?duì)大體重者而言風(fēng)險(xiǎn)較高。同樣，羽毛球也因可能傷害膝蓋而被放棄，盡管我曾熱愛它，但醫(yī)生建議我先減肥。這就形成了一個(gè)悖論。

最終，我選擇了對(duì)膝蓋友好的騎車和游泳。然而，游泳的準(zhǔn)備工作繁瑣，耗時(shí)較長，不適合我利用碎片化時(shí)間鍛煉，因此騎車成為首選。

起初，我每天只在綠道騎行半小時(shí)，但逐漸地，我能夠騎得更遠(yuǎn)。當(dāng)我第一次突破100公里時(shí)，我發(fā)現(xiàn)騎行其實(shí)并不難，于是開始經(jīng)常進(jìn)行長途騎行。

今年的假期，我?guī)缀跞脕眚T車了。過去，我的年假總是用不完，年底會(huì)出去玩。但現(xiàn)在，朋友們都開玩笑說，我選擇騎車不如選擇游泳，因?yàn)橛斡静恍枰?qǐng)假。確實(shí)，由于假期有限，我無法像過去那樣頻繁地騎行。但騎車帶給我的樂趣和挑戰(zhàn)，讓我依然堅(jiān)持著這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

車主三：

在自行車銷售領(lǐng)域，我既是賣家也是騎行愛好者，深刻體會(huì)到市場(chǎng)的復(fù)雜性和顧客需求的多樣性。自行車在我國，很多時(shí)候并不被視為一種運(yùn)動(dòng)方式，而是作為一種交通工具或社交符號(hào)存在。

我遇到過很多顧客，他們對(duì)自行車的了解并不深入，甚至對(duì)變速等基本概念一無所知。他們購買自行車的動(dòng)機(jī)往往出于外部因素，如孩子的需求、同事的推薦或單純覺得帥氣。這類顧客并非沒有預(yù)算，而是不懂得如何合理分配預(yù)算。他們往往希望用有限的資金購買到性能卓越、外觀體面的自行車，但實(shí)際上，他們對(duì)自行車的性能和價(jià)值并不了解，只是盲目追求性價(jià)比。因此，他們很難做出明智的購買決策，即使購買了自行車，也很難進(jìn)行正確的保養(yǎng)和維修。

另一類顧客則是中年人群，他們通常對(duì)自行車的配置有著極高的要求。他們口中的“配置”并非真正的專業(yè)術(shù)語，而是對(duì)自行車品質(zhì)和性能的模糊認(rèn)知。他們往往追求品牌效應(yīng)和面子工程，愿意為高昂的價(jià)格買單，但實(shí)際上，他們并不真正了解自行車的性能和價(jià)值。這類顧客在購買自行車時(shí)，往往受到社交媒體和朋友圈的影響，盲目追求所謂的“高檔配置”和“專業(yè)術(shù)語”，而忽略了自行車的實(shí)際使用價(jià)值和安全性。

當(dāng)然，也存在一部分理性的顧客，他們擁有合理的預(yù)算，能夠根據(jù)自己的需求和喜好選擇性價(jià)比高的自行車。他們善于學(xué)習(xí)和鉆研，能夠虛心求教，對(duì)自行車的保養(yǎng)和維修也有一定的了解。然而，這類顧客在市場(chǎng)中并不占多數(shù)，他們往往被那些盲目追求性價(jià)比和配置的顧客所掩蓋。

在銷售過程中，我遇到過很多奇葩顧客，他們提出一些不切實(shí)際的要求，甚至違反物理定律。比如，有的顧客希望用低廉的價(jià)格購買到高檔自行車的性能；有的顧客從不保養(yǎng)自行車，卻希望它永遠(yuǎn)保持最佳狀態(tài)；有的顧客盲目追求所謂的“高檔配置”，卻對(duì)自行車的實(shí)際性能一無所知。面對(duì)這樣的顧客，我們只能盡力解釋和勸導(dǎo)，但很多時(shí)候，他們并不愿意聽取我們的建議。

作為賣家，我們深知自行車的價(jià)值和性能，也明白不同顧客的需求和預(yù)算。然而，很多時(shí)候，我們不得不面對(duì)那些盲目追求性價(jià)比和配置的顧客，他們往往被不實(shí)信息和社交媒體所誤導(dǎo)。因此，我們希望顧客在購買自行車時(shí)，能夠多一些理性思考，少一些盲目跟風(fēng)。同時(shí)，我們也希望自行車市場(chǎng)能夠更加規(guī)范和成熟，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、安全、性價(jià)比高的自行車產(chǎn)品。