成功一定是面面俱到，失敗可能是有一點沒有想到！

這幾年對于企業(yè)來講是最不平凡的幾年：疫情沖擊、國際形勢的變化、國內(nèi)市場環(huán)境的沖擊，讓大多數(shù)的企業(yè)處于水深火熱之中，更有甚的直接就定格在了那一天......尤其是中小微企業(yè)！

當然，重大危機面前一定有千年難遇的重大機遇，不管你從事任何行業(yè)、銷售任何產(chǎn)品，只要能抓住機遇，即可浴火重生、飛黃騰達......不知你是否抓住了？？？

做企業(yè)賺錢才是硬道理！馬云曾經(jīng)說過：“一個企業(yè)如果不賺錢是不道德的”！

這句話只有老板才能深刻理解它的意義：

1、企業(yè)要發(fā)展，需要資金

2、企業(yè)要人才，需要資金

3、企業(yè)要研發(fā)，需要資金

4、企業(yè)要運營，需要資金

5、企業(yè)要采購，需要資金

6、企業(yè)要改革，需要資金

.......

一個不賺錢的企業(yè)，老板真是度日如年、痛苦不堪.....

作為老板的你還記得當初為何要選擇創(chuàng)業(yè)嗎？

也許是：

1、為了過好生活？

2、為了光宗耀祖？

3、為了給孩子好的未來？

4、為了高人一等？

5、為了財富自由？

6、為了“所謂”的夢想？

......

其實不管是為了什么？有沒有發(fā)現(xiàn)，起初就為了4個字：“改變身份！”，什么意思呢？

舉例：女孩為什么愿意花幾萬元買個LV的包包？不管價值怎么塑造，買包的真正目的就是為了：拎起包在女人面前可以榮耀四起、可以“欺負”別人的面子來獲得尊貴感，也就是“身份感”！

這里面需要的籌碼就是：金錢，獲得金錢的快速通道的標簽就是“做老板”，當然這只是“改變身份”的一種舉例！

追求幸福、逃離痛苦是人性的本質(zhì)，身心疲憊的老板一定被3個框架“束縛”著：

1、總希望員工改變，自己不想改變

2、總希望員工努力，卻舍不得分錢

3、希望員工心態(tài)好，卻不懂得激勵

改變自己是非常痛苦的，與其說老板不愿意改變，倒不如說：老板發(fā)現(xiàn)需要改變的時候，卻不知道如何改變！

分錢需要科學，更是一門藝術(shù)，與其說老板不愿意分錢，倒不如說：老板不懂得如何合理、有效地分錢！

激勵團隊需要與時俱進，中國90%的老板不懂得如何激勵員工，也就是最大化使用員工的能力，每個時期都不一樣，尤其是對于90后、95后、甚至00后，不是他們不努力、也不是不好管理，而是因為你不了解他們，總之，老板們要記著一句話：只有照顧好員工的心情，員工才能做好事情，千萬不要用“羋月”時代的思想來處理當下的事情！

談到這里，有一件事情，我必須要跟“中小微”企業(yè)的老板透露一下：成功的企業(yè)有不同的方式可以成功，但是失敗的企業(yè)幾乎都是差不多的！一個企業(yè)不管從事什么，里面核心有三個對象：老板、員工、客戶！只要把這3者的關(guān)系處理好，企業(yè)一定能成功。要處理好這3者的關(guān)系，老板必須修煉4大基本功：

一：止

老板修煉的第一個基本功就是要學會止，什么意思呢？就是做任何事情必須聚焦、深耕細作！

1、行業(yè)要定

千萬不能聽說房地產(chǎn)行情好做房地產(chǎn)、聽說互聯(lián)網(wǎng)好做就換行做互聯(lián)網(wǎng)，試想一下：如果你做了10年的服裝行業(yè)，轉(zhuǎn)行去做房地產(chǎn)，你的團隊會跟你嗎？你的客戶資源還能繼續(xù)用嗎？記著一句話：一個不會游泳的人老是換游泳池是沒有用的！

2、目標要定

不能老是換產(chǎn)業(yè)、換客戶、換團隊，試想一下：如果一個寺廟經(jīng)常換地方，還能吸引香客嗎？如果經(jīng)常換老和尚還能留住貴客嗎？如果沒有好的香客還會有大的香火嗎？

當你目標堅定的時候，所有的資源都會向你涌來！

二：靜

老板要學會時間管理，要能掌控時間，而不能被時間控制。一旦被時間控制就會：忙——盲——茫的進化，是不是好恐怖！

1、對內(nèi)：不能隨意接員工的電話、更不能隨意指揮員工的工作，你花錢請員工幫你解決問題，如果他不能解決，你一定要讓能解決的人替代他，老板要學會做選擇題，而不是判斷題，否則累死自己、也會限制員工的成長

2、對外：不能隨意接客戶的電話，隨意接客戶電話，會造成客戶什么事情都找你，這樣不單寵壞客戶，還會扼殺團隊的積極性和主動性！

三：敬

保持初心，方得始終！一個沒有敬畏之心的人是不會干成大事的，一個沒有敬畏之心的老板是不可能把企業(yè)做強做大的！

1、敬畏行業(yè)：一定要知道自己去哪里，什么事情能做，什么事情不能做，什么事情堅持，什么事情放棄！

2、敬畏客戶：要知道自己從哪里來，要懂得自己的成功都是來自客戶的幫助，任何時候都要發(fā)自內(nèi)心的做出好的產(chǎn)品或好的服務來成就客戶，幫助客戶獲得美好的生活，正所謂：吃水不忘挖井人！

3、敬畏團隊：一定要學會分錢，并且要敢于分錢，一定要懂得你把錢分給誰，誰就希望你成功，別人為什么希望你成功，就是應為能從你成功中獲得好處！

四：境

老板一定要和員工比境界、而不是比技能，如果你的技能一直大于員工，就不是你在使用員工，而是被員工使用，聰明的老板都是讓員工做事的能力比自己強，自己的境界比員工大！如何訓練自己的境界呢？

1、舍得分錢

這一點要和國家學習，土地的擁有權(quán)屬于國家，老板姓有使用權(quán)、獲得權(quán)，所以農(nóng)民才會把土地視為己有，用心播種、用心守護；企業(yè)也是一樣，員工在乎的是分紅權(quán)、而不是股權(quán)，所以企業(yè)只需要控制權(quán)，放給員工“使用權(quán)”！

2、學會花錢

如果不懂得花錢就是糟蹋錢，意思就是：要學會金錢價值最大化！

比如采購：

貨比3家：就是農(nóng)業(yè)思維，這樣只會讓大家陷入價格戰(zhàn)，不利于經(jīng)營，而且容易招來不必要的競爭；

貨買3家：才是成功思維，采購渠道多一個，市場的渠道就是多10個，很多企業(yè)到現(xiàn)在沒有明白這個道理！有機會我專門寫一篇：如何正確采購的文章供大家參考！

最后

要想讓別人改變，先要自己改變

要想讓員工努力，先要學會分錢

要想讓客戶買單，先要做好產(chǎn)品