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第一個原則：產(chǎn)品三三制 1/3的產(chǎn)品不賺錢甚至倒貼； 1/3的產(chǎn)品微利； 1/3的產(chǎn)品正常利潤或暴利。 第二個原則：五款產(chǎn)品原則 引流產(chǎn)品，吸引顧客到店。 爆款產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買。 活動產(chǎn)品，只做活動，不在正常的銷售體系中。 形象款產(chǎn)品，讓顧客深刻的記住你。 利潤款產(chǎn)品，真正幫企業(yè)賺錢的產(chǎn)品。 做生意的目的是為了賺錢，錢從顧客身上來，所以我們在前期一定要先賺顧客再賺錢。怎么設(shè)計呢？ 比如一家會員制水果店，巧妙的是這個店只做會員的生意！如何成為會員呢？只每年需要支付298元的會員年費，在店內(nèi)買水果都是成本價，水果店老板一分錢不賺！ 站在顧客的角度，你想想看，算一個人每天吃5塊錢水果，一年就是1825塊，水果店利潤至少40％，也就是節(jié)省730塊！這樣給顧客提供不得不成為會員的理由。 這樣確實能把顧客吸引到店里消費，但是都是成本價在賣，那水果店老板如何賺錢呢？ ①會員卡收益：假設(shè)你周圍小區(qū)的居民都來這買水果，5000人就是150萬！什么水果店的年利潤能達(dá)到150萬？ ②增加利潤商品：水果店老板把隔壁店面一起買下來打通賣大米、雞蛋等生鮮類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品售價同市場價一致。當(dāng)顧客買完水果后，如果有買菜需求都會順帶購買。 ③供應(yīng)鏈?zhǔn)找妫?000個會員，算每個人一天半斤水果，5000就是2500斤！老板憑借采購量找到水果農(nóng)戶談合作，最終以極低的價格購買！ 做生意這個事跟你的商業(yè)認(rèn)知還是有很大關(guān)系的。原本是一個普普通通的水果店，用對商業(yè)模式后，照樣能賺個盆滿缽滿！這種會員制模式大企業(yè)都在用，比如山姆超市！所以說，不是沒有賺錢的機會，而是缺少賺錢的思維。做生意靠差價盈利的時代已經(jīng)過去，未來賺的是現(xiàn)金流，玩的是模式。 再舉個例子，一個美女開寵物店，一個月就把半年的租金給賺了出來！那么厲害，怎么做的呢？ 引流：她推出了一個免費領(lǐng)養(yǎng)寵物的活動。 參與方式：交1000塊錢的押金，就可以在店里任意領(lǐng)走一只寵物。 條件：但是一個月后要換回來，到時候會退回押金。 其實很多愛狗、愛貓人士，大多數(shù)是因為沒錢養(yǎng)，美女這套體驗式養(yǎng)寵物剛好解決了他們的訴求。于是紛紛想把寵物領(lǐng)回家。 你以為這就完了？美女還會送一包500g的寵物糧食，另外還特地建了一個寵物溝通答疑群，給第一次做貓爸、狗媽的顧客提供指導(dǎo)。那美女不會虧慘了嗎？當(dāng)然不會！ ①被領(lǐng)養(yǎng)的寵物一般都是幼崽，一歲之前是不宜換糧的。所以美女其實是在賣寵物食品！ ②一個月后，絕大部分顧客已經(jīng)對毛孩子建立了感情，根本舍不得還回去。于是紛紛補了差價，把毛孩子買了下來，只有不到20%的人把寵物送了回來。 就這樣，美女既能賺到寵物的錢，又能賺到貓糧狗糧的錢，這波操作下來，穩(wěn)賺不賠。 大家覺得生意越來越難做的根本原因，是因為你看到的都不是真的有人賺的都是你看不到的大錢。因為商業(yè)上一共有27個無形的錢可以賺，但是現(xiàn)在絕大部分老板還只是會賺一個有形的錢，叫產(chǎn)品的差價，其他無形的錢連一個也沒賺過，更沒見過。 首先要做的就是提升商業(yè)思維，只有改變了認(rèn)知思維，你才有可能脫穎而出。不妨把你的問題留下，也可以聯(lián)系我，我整理了一份超干貨《116個行業(yè)金點子》 里面有適用于各行各業(yè)的商業(yè)案例，教我們?nèi)绾握腺Y源，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，如何快速引流裂變，如何制定營銷方案，如何打敗惡意競爭對手，如何賣什么就不賺什么的錢，賺別人看不到的錢。 里面包含了30多個行業(yè)，116大企業(yè)盈利增長的方案，還有具體合伙模式、分錢方式的操作方法，除此之外還有社群模式、眾籌模式等等30多個商業(yè)模式設(shè)計，不管是客戶引流變現(xiàn)問題，還是員工和客戶合伙裂變問題，又或者是重資產(chǎn)運營問題，這里都有方法和技巧給到你，看得懂，學(xué)得會，用得上！     |
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