有錢人不愿意告訴你的“5種人性效應(yīng)”

激流一舟 2024-05-22 發(fā)布于中國香港

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這是宸鳴第318篇文章分享

一：門檻效應(yīng)。

求人辦事的時(shí)候，如果你一上來就讓別人幫你一個(gè)大忙，那別人心里肯定犯嘀咕啊。就會(huì)思考咱倆的關(guān)系是不是已經(jīng)深到幫大忙的程度了；還會(huì)認(rèn)為你這人也挺自來熟的啊，你人品怎么樣，我能有什么好處呀？

就這么一猶豫，對(duì)方多半會(huì)拒絕你，但知道了門檻效應(yīng)以后啊，我們可以先上來讓對(duì)方幫我們一個(gè)小忙，降低對(duì)方拒絕的門檻，然后再送對(duì)方一個(gè)對(duì)等的禮物，他也能安心收下；

就這么一來一回，感情慢慢加深了，對(duì)方也會(huì)覺得你這人挺上道的，人挺不錯(cuò)的，挺靠譜的；這個(gè)時(shí)候再提出自己真正想提的那個(gè)大要求，只要在對(duì)方能力范圍內(nèi)的，對(duì)方多半是不會(huì)拒絕的。

懂了這個(gè)效應(yīng)日常也是可以用得上的。小樣比正裝料足，體驗(yàn)課比正課價(jià)值高；他們都是想用門檻效應(yīng)，讓你有好的體驗(yàn)，然后從你兜里掏更多的東西。

二.鱷魚效應(yīng)。

當(dāng)鱷魚咬住你的時(shí)候，你想伸手去掙脫它，但是鱷魚會(huì)同時(shí)扣住你的手和腳，所以咱們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，應(yīng)該放棄掉那些已經(jīng)失去價(jià)值的資源。

比如：我們接了一個(gè)項(xiàng)目，如果已經(jīng)報(bào)了多次方案，對(duì)方卻因?yàn)榉N種原因無法繼續(xù)，我們要主動(dòng)抽離出來，避免再投入過多的沉沒成本（時(shí)間、精力、金錢）；

生活中這樣的事情比比皆事，就是因?yàn)槲覀兲貏e不愿意放棄前面的投入。打麻將總想把輸?shù)舻腻X贏回來，結(jié)果最后輸急了眼；買賣股票總想著下一支票賺一把，結(jié)果越投越多，越投越虧；一段感情因?yàn)榍懊嫱度胩?，結(jié)果無法自拔……

鱷魚效應(yīng)告訴我們?cè)撋釛壍臅r(shí)候，一定不能猶豫，及時(shí)止損，否則就不是斷手?jǐn)嗄_，而是失去全部。

三：海馬效應(yīng)。

你有沒有這種感覺，當(dāng)你看到一個(gè)人，我是不是在哪見過；路過一個(gè)地方，腦海里會(huì)想我是不是來過。這種似曾相識(shí)的感覺，可能是你之前看的電影或腦補(bǔ)出來的場景，和現(xiàn)實(shí)呼應(yīng)了。

我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些很會(huì)做生意的小老板，不論賣什么產(chǎn)品，他們?cè)诩幽懵?lián)系方式的同時(shí)，除了一個(gè)號(hào)碼和一個(gè)備注以外，還會(huì)給你發(fā)一個(gè)30秒左右的公司業(yè)務(wù)介紹。

但他肯定不是指望這個(gè)30秒的業(yè)務(wù)介紹，能一下把你拿下，但是它會(huì)在你心里悄悄埋下一個(gè)種子，等你下次有合作的時(shí)候，他隨口一提，你馬上就會(huì)想到他，這個(gè)時(shí)候，你合作伙伴的代入感一定是翻倍的。

四：鳥籠效應(yīng)。

你直接賣鳥，人家不買，但你送一個(gè)鳥籠，多數(shù)人自然會(huì)覺得缺只鳥，直接就把你的鳥買下了。

如果你是做收納整理的，不妨去給客戶做收納的時(shí)候，送客戶幾個(gè)收納盒，說不定對(duì)方就會(huì)因?yàn)橛懈嗟奈锲沸枰占{到盒子里，而增加更多服務(wù)；

有許多生意都是在贈(zèng)送的過程中，挖掘或生發(fā)出客戶更多的需求，原本客戶是不需要的，但是因?yàn)槟闾峁┑母郊赢a(chǎn)品，而讓對(duì)方生發(fā)出來新的需求。

五：飛輪效應(yīng)。

騎自行車，開始的時(shí)候總是需要用力蹬車，當(dāng)?shù)竭_(dá)某一臨界點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)好像不用那么使勁了，只需要腳隨著踏板輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)，這事就能繼續(xù)向前走，這就是著名的飛輪效應(yīng)。

萬事開頭難，轉(zhuǎn)起來是關(guān)鍵。每次我遇到一個(gè)重大項(xiàng)目開始的時(shí)候，不是想著怎么能把這件事做成，而是先去找什么樣的人能讓這件事轉(zhuǎn)起來，我只需要負(fù)責(zé)掌好舵，就能輕松上路了。

不要做只能處理事的人，而要做能處理人的人。前者勞心傷神，后者如魚得水。

大佬做事都是有方法論，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感的。就像大佬生氣，不是因?yàn)樗肷鷼饬?，而是因?yàn)樗X得他該生氣了。

甚至大佬放棄某種合作的時(shí)候，不是他不想賺這個(gè)錢，而是他在事件以外能賺更多的錢。以上這5種效應(yīng)全是順人心，逆人性，但又卻實(shí)好用又能拿結(jié)果的。

【我是宸鳴】
前出版社策劃編輯，【宸鳴文化】創(chuàng)始人；《宸舍甄選》民宿品牌創(chuàng)始人。曾參與福布斯&胡潤U30上榜企業(yè)家新書策劃；全流程閱讀法發(fā)明者，馬拉松愛好者。

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來自：激流一舟 > 《修行》

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