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最近我在各個平臺的私信中，收到最多的問題，都是關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”的。也不知道怎么了，大家像約好了似的，一門心思的要往創(chuàng)業(yè)這個火坑里跳，我作為一個旁觀者，屬實看得揪心。先開始，我還挺用心的回復(fù)。本著日行一善的心態(tài)，能勸一個是一個。主打一個人帥心善。但是這些問題看多了，我這血壓也像壞了的水龍頭一樣，一下子噴老高！ 我不知道大家的錢都是怎么來的，但是如果你啥都不懂，就硬要去創(chuàng)業(yè)，我一定知道你的錢是怎么沒的！！ 花了幾天時間，我把大家關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”的一些相關(guān)問題做了一個匯總，合并了一下同類項，在這里統(tǒng)一的給大家解答一下（并不一定能讓你創(chuàng)業(yè)賺到錢，但也至少能讓你創(chuàng)業(yè)盡量少賠錢）。首先，后臺所有問題，經(jīng)過篩選、合并以及提純之后，其實基本就是這兩個問題： 咱先聊聊第一個問題“創(chuàng)業(yè)該選什么賽道？”
關(guān)于這個問題，我是很有發(fā)言權(quán)的。一方面是因為問這個問題的人太多；另一方面是因為我自己就踩過這方面的坑。所以啊，針對這個問題，我只送一句話：
沒錯，創(chuàng)業(yè)就選你拿手的！選你專業(yè)的！選你有資源的！最差也得選你感興趣的！你可能會說，哎呀宿言老師呀！這我還能不知道嘛？誰創(chuàng)業(yè)會選不專業(yè)的領(lǐng)域啊？我只能說，呵！年輕人，你還是看的少??！為啥說現(xiàn)在的人太焦慮呢？我收到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)選項目的問題里，至少有80%的人都是看到別人在某某行業(yè)賺到錢了，而且賺到錢這個人一般都是你朋友、你親戚、你同學(xué)、你朋友的朋友等等吧，最核心的一點，就是賺到錢這個人，在賺到錢之前，各個方面一定都不如你！于是呢？你就琢磨了，他那樣的人都能賺到錢，我這么優(yōu)秀，我這么帥氣，我這么有才華，我這么有品位，我憑什么就不行呢？？一股莫名其妙的自信心，瞬間席卷你的全身，你好似打通了任督二脈，重獲新生，毅然決然的決定，老子也要創(chuàng)業(yè)，老子肯定行！為什么？因為不如我的人都行，所以我肯定更行！ 絕了啊，這是大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)選項目時會遇到的真實情況，他們沉浸在自己的邏輯閉環(huán)中，堅定的認(rèn)為“別人行，我也行；別人比我各方面能力都要差，所以我一定更行”。他們似乎從來沒聽說過，什么叫“幸存者偏差”?？偰脗€例思考，非常的不靠譜兒。所以奉勸各位要創(chuàng)業(yè)的朋友，想創(chuàng)業(yè)可以，別選自己不懂、不專業(yè)的領(lǐng)域。因為你要思考一個問題，那么多專業(yè)的人都餓的吃不上飯，你一個外行憑什么能搶到飯碗呢？？專業(yè)人士不要面子的嗎？？？OK，聊完了選賽道的問題，我們再來聊一下大家都比較關(guān)注的第二個問題“創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備哪些能力？”
這個問題看似挺大的，因為相關(guān)的亂七八糟的能力似乎都需要，比如銷售能力、文案能力、策劃能力、營銷能力、市場調(diào)研能力、人際交往能力、執(zhí)行能力、管理能力、學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、風(fēng)險承受能力等等吧。咱要是把這些全展開，估計聊七天七夜都聊不完，所以咱壓縮一下，把我認(rèn)為最重要的兩個能力展開聊聊（不是說其他能力就不重要了啊，別杠~），這兩個能力就是： 先說創(chuàng)業(yè)一定要具備的第一個能力“獲取流量的能力”。
我先說為什么“獲取流量”這個能力我認(rèn)為必須具備。我問大家一個問題啊，咱創(chuàng)業(yè)是為了什么？是為了“盈利”?。?？一個賺錢的公司不一定是好公司；但一個不賺錢的公司一定不是一個好公司。所以“盈利”，一定是創(chuàng)業(yè)第一目的，說白了，就是“賺錢”。既然咱創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢，那么我們就必須了解、學(xué)會、背誦一個公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率×裂變看明白這個公式了嗎？沒有流量，就沒有后面的轉(zhuǎn)化、復(fù)購和裂變。也就是說，流量是1，其他的都是0。沒有流量，你其他工作做的再好，也是白搭。沒有流量，你就一定沒有銷售額，說扎心一點兒，你就離散攤子不遠(yuǎn)了。
無論你是創(chuàng)業(yè)擺攤賣水果、開飯店、開奶茶店、開服裝店、開美容店、開酒店，還是做主播、做自媒體、做電商。你都必須面對“流量”難題，你繞不開。那么肯定有朋友要問了，流量那么重要，那流量怎么獲取呢？？？你可能過去看到過特別多的人教你如何獲取流量，但是呢？都很碎片化！今天我就給大家總結(jié)一下，對于大多數(shù)人而言，獲取流量沒那么復(fù)雜，其實就這5個方向： 知道流量在哪，后邊的工作，就是如何“最低成本，最高效率”的去獲得流量了。針對這個問題，我今年上線了最新課程《全域流量掘金》，沒錯啊，我給自己打個廣告，覺得我啰嗦的跳過這段兒就行，這個課程基本包含了獲取流量的所有問題。- 包括“低成本、高效率”獲取大量“垂直用戶”的策略；
行了，我就不自夸了，這個課好不好，值不值，你們自己判斷。你少和酒肉朋友吃個飯，省下的錢就能把這個課給學(xué)了，也就能把你生意的流量難題解決了。但是如果你壓根兒也懶得學(xué)，或者懶得應(yīng)用，我勸你還是別浪費(fèi)錢，因為不學(xué)不應(yīng)用，誰也救不了你。 OK，廣告結(jié)束，說完了流量問題，我們再來聊聊創(chuàng)業(yè)一定要具備的第二種能力，“穩(wěn)定情緒的能力”。可能看到這個能力，大家覺得挺莫名其妙的，認(rèn)為情緒對創(chuàng)業(yè)沒有任何影響。如果你這么認(rèn)為啊，我覺得你要么是沒創(chuàng)過業(yè)，要么就是創(chuàng)業(yè)太一帆風(fēng)順了，從沒經(jīng)歷過低谷。沒經(jīng)歷過冷冷的冰雨在臉上胡亂的拍那種凄涼~其實很多人啊，心態(tài)都特別容易崩。找不到合適創(chuàng)業(yè)項目，心態(tài)崩了；店鋪裝修被坑，崩了；一個月了，一單沒開，崩了；用戶越來越少，崩了；自媒體粉絲一直不漲，崩了；競品把客戶搶走一部分，又崩了。 說實在的，創(chuàng)業(yè)啊，拼到最后，拼的基本就是心態(tài)了。創(chuàng)業(yè)前期，也就是暴利期，你還能各種優(yōu)勢、各種資源、各種能力的往上懟。但到了微利期和無利期，沒有一個好的心態(tài)，可能你生意還沒倒閉呢，你自己先把自己折騰瘋了。我自己也經(jīng)歷過，也是這么一步步熬過來的，所以我很能理解大家的心情，但我解決不了這個問題。你不會搞流量，我可以教你，因為這個我會。但你情緒不穩(wěn)，狀態(tài)不好，我?guī)筒涣四?。這一點，你只能自己幫自己。這個時代，人人都挺浮躁。畢竟獲取信息的途徑太多了，有時候看一點碎片化的內(nèi)容就覺得自己又行了。我還是奉勸各位，冷靜點，腳踏實地一點！不管你出于什么樣的原因，既然你最終決定要去創(chuàng)業(yè)了，就盡可能的去把風(fēng)險降低，把成本降低，我可沒威脅你一定要買我的課啊，我既不是名師也不是什么大咖，頂多算是個營銷界的小學(xué)生。這課程頂多就是讓你少走點彎路，同時自己也賺錢。就這么膚淺。營銷人王宿言（宿言本言），數(shù)英網(wǎng)認(rèn)證作者/數(shù)英獎專業(yè)評委，虎嗅認(rèn)證作者，SocialMarketing認(rèn)證作者，領(lǐng)英受邀專欄作者，鳥哥筆記受邀專欄作者，廣告門認(rèn)證作者，商業(yè)新知受邀專欄作者，新媒體之家專欄作者，廣告人干貨庫特約作者。2020年入選數(shù)英網(wǎng)年度Best原創(chuàng)作者榜TOP100/2021上半年度原創(chuàng)作者榜TOP50，SocialMarketing周度、月度作者。
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