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創(chuàng)投圈大小事，你都能盡在掌握  騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye 、 產(chǎn)品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的內(nèi)容續(xù)航能力。 文 / 杜子建 來源 / 創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院（ID：heima_ying） 2018年生意越來越難做，做生意的人越來越多，密度越來越大，消費者與生產(chǎn)者之間的供養(yǎng)關(guān)系越來越薄弱。 面對困境，解決路徑有哪些？流量、市場、消費者在哪？ 第一，重視5G來臨。 第二，重視人工智能對你的絞殺。 第三，考慮自己能不能拿來流量，流量現(xiàn)在越來越假、越來越貴，只有自身的流量才不會假、才不會貴。 注：本文由創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院授權(quán)轉(zhuǎn)載，內(nèi)容來自杜子建（華藝傳媒、老杜醬酒創(chuàng)始人，被人稱為“微博營銷之父”）在創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“2018中國最美生意盛典暨中國嚴(yán)選品牌加盟展覽”上的演講節(jié)選。 1 流量危機 傳統(tǒng)企業(yè)遭遇現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的絞殺 2018年，生意越來越難做了。 最近一段時間，我在上海遇到最多的就是一些創(chuàng)業(yè)家，他們都說生意比去年差，比去年困難，比去年難做。 這里面包括幾個上市公司，更多的還是創(chuàng)業(yè)者，我們面臨最多的問題都不再是我今年要在哪里投放多少錢，或者是我在哪里節(jié)約多少錢，而是我不知道怎么辦了。 所有的人，我估計在座的各位，大家都會有這個感覺。 前幾年，甚至前10幾年，所有的生意都好做，只要你敢做就能賺錢。現(xiàn)在每一種生意，只要你拿錢去做的，心里都會打鼓，都不知道怎么辦。 天貓也好，京東、拼多多也好，各種各樣的平臺，現(xiàn)在也遭遇了流量危機，傳統(tǒng)的商業(yè)模式，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)在根本不適應(yīng)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的絞殺。 2 消費場景變革 如何把產(chǎn)品賣到消費者枕頭上？ 根據(jù)我對消費者的仔細(xì)觀察，中國的購買場景發(fā)生了重大變化。 以前很多人會在地面上以個人生活體驗的方式去采購東西。 但是近2年，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的錘煉以后，更多的人在購買的時候，他的購買場景是在沙發(fā)、枕頭、馬桶上。 在這三個場景里面，你所要做的不是把產(chǎn)品賣到消費者手上，而是要把產(chǎn)品賣到消費者枕頭上。 這就給很多的傳統(tǒng)企業(yè)，包括現(xiàn)代企業(yè)都帶來了挑戰(zhàn)，我如何把我的商品通過你的手機弄到你的沙發(fā)、枕頭、馬桶上，然后你坐在那里、趟在那里、蹲在那里的時候，用手指就可以下單。  這是目前整個中國所有的商業(yè)遇到的最大困境。 據(jù)我所知，天貓每年向中國最大的流量供應(yīng)商（今日頭條）大概投40個億，來買它的流量，然后到天貓里面；京東遇到的困難也是，我們的流量生成在哪里？包括拼多多也會遇到這個情況，更多的微商也會遇到這樣的情況。 因為，我跟微商接觸比較多，整個微商也是直線下降的，整個電子商務(wù)也是直線下降，整個的地面購買也是直線下降的。 一個問題，到底是消費者不買東西了，還是他們買的方向更碎片化了？ 我的結(jié)論是，購買行為和方式發(fā)生了非常大、翻天覆地的碎片式變化，有些人在地面買，有些人在手機端、PC端買，有的人在拼多多、天貓買，碎片化了。 30年前，只要你敢做生意就能發(fā)財，10年前只要你敢做生意，也能發(fā)財，現(xiàn)在只要你敢做生意就敢破產(chǎn)，原因是什么？ 原因是做生意的人越來越多，密度越來越大，就是消費者與生產(chǎn)者之間的供養(yǎng)關(guān)系越來越薄弱。 30年前一個人做生意，大概有100萬人供養(yǎng)他，那個時候你只要敢不做生意，做生意人的比例和購買者的比例是比較健康的，100萬人供養(yǎng)一個生意人，誰不能發(fā)財？ 10年前，可能只有10萬人來供養(yǎng)一個做生意的人，那么大家開始有了競爭。 5年前大概只有5萬人能供養(yǎng)一個做生意了人，這就難了。 現(xiàn)在是一個人供養(yǎng)一個做生意的人，而且相互之間還勾心斗角。什么意思呢？嚴(yán)格的講，現(xiàn)在全國的人民都在創(chuàng)業(yè)。 我在微博上寫過一個帖子，我說“10億網(wǎng)民9億商，還有1億在磨槍”，到底誰在養(yǎng)誰，這是你們要思考的問題。  3 未來的風(fēng)險 5G時代，即將來臨 今年你們?nèi)绻绣X盡量放在口袋里，最大的問題在哪？ 不僅僅是消費者購買行為發(fā)生碎片式變化，更重要的是，我們要考慮未來的風(fēng)險。 今天做生意沒有站在未來的市場角度看，有多少錢砸多少錢，為什么這樣說呢？ 昨天中國聯(lián)通說要在中國16個城市做5G試點，在座的你們有幾個人考慮5G的來臨將對所有的商業(yè)又進(jìn)行一次絞殺，新的商業(yè)模式又將出來。 新的商業(yè)模式只要出來一次，老商業(yè)模式就會被絞殺一批。 第一，你有沒有站在5G的角度看看未來你要加盟的生意具備不具備5G升級迭代的基礎(chǔ)，如果不具備5G升級迭代的基礎(chǔ)別干。 據(jù)我所知，2019年9月份左右5G將全面商業(yè)化，5G帶來的互聯(lián)網(wǎng)變化在內(nèi)容、流量、變現(xiàn)很多方式上都是一些革命性的。 第二，昨天傅盛幾個人在國家會議中心討論人工智能，人工智能我們現(xiàn)在還處在一個冷觀察的狀態(tài)，但是在一線的戰(zhàn)場上已經(jīng)是熱門了。 未來5年之內(nèi)有多少人工智能來絞殺在座各位的口袋？如果你們今天加盟，不是站在未來5年的考量基礎(chǔ)上別干，有多少錢會消失多少錢。 現(xiàn)在生意最難做的是，你不知道消費者到底用什么方式在購買。 現(xiàn)在生意不要講我的產(chǎn)品多牛，產(chǎn)品牛只是標(biāo)準(zhǔn)線，不是競爭線。 競爭線在哪？在消費場景的觸達(dá)，如果你在營銷這塊沒有強大的跟消費者近距離觸達(dá)的本事，再好的產(chǎn)品還是死。  傳統(tǒng)企業(yè)為什么說困難，因為它不知道怎么用互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的企業(yè)為什么也喊困難，因為不知道在哪引流，引流的方式發(fā)生了重大的變化。 流量的分發(fā)平臺越來越多，除了百度的流量分發(fā)，還有微信、今日頭條、喜馬拉雅等等各種各樣的平臺。 以前流量只有百度這一個平臺，現(xiàn)在流量分成站內(nèi)平臺、站外平臺。 站內(nèi)平臺比如說天貓、淘寶，天貓、淘寶自己的流量不夠用，它要到微博、今日頭條、千聊、喜馬拉雅那些地方采購流量給我們的創(chuàng)業(yè)者。 除了這些變化，要面對一種生態(tài)——自媒體，自媒體在做內(nèi)生流量。 大的IP像吳曉波、雷軍、羅振宇先不說，只說在自媒體領(lǐng)域自己做垂直IP的，現(xiàn)在都能好好養(yǎng)活自己，而且自己的人越來越多。 據(jù)我所知今日頭條自媒體頭條號150萬人，這150萬人是可以好好的養(yǎng)活自己的。 大魚號將近70萬人，他們能夠自己供給自己的流量，比如說我杜子建就是一個IP，我在今日頭條有70萬、微博有110萬、一直播有170萬、快手有70萬，我自己這么多的流量養(yǎng)活自己沒有問題，現(xiàn)在更多的1萬以上粉絲的小IP正在起身分流量，切流量的蛋糕，把流量給自己。 前不久，今日頭條的陳老師找我推“農(nóng)村九妹”這個小女孩。 她是一個農(nóng)村的孩子，我們準(zhǔn)備打造她一下。 她現(xiàn)在流量已經(jīng)不錯了，在賣廣西的農(nóng)副產(chǎn)品，然后我寫了一篇文章，我未發(fā)這篇文章之前成交532單，發(fā)完之后，當(dāng)天成交3270多單。 這樣的小IP正在形成自己的商業(yè)，在座的你們流量、市場、消費者在哪，我一再提醒你們： 第一，重視5G來臨。 第二，重視人工智能對你的絞殺。 第三，考慮自己能不能拿來流量，流量現(xiàn)在越來越假、越來越貴，只有自身的流量才不會假、才不會貴。 因為這種警惕性，我偶爾做一些小投資、種子投資，最近我投了一個福柜，福柜基于兩個： 第一，基于5G。 第二，基于人工智能的新零售第一個落地。 福柜是真正落地的智能新零售終端，現(xiàn)在已經(jīng)在地面上開始鋪了，就像冰柜一樣的東西，你掃一掃拿來就走，不需要付款，但是你走完了，你手機就扣錢了。這個東西你未來10年也打不死的。 再次提醒大家，產(chǎn)品再好，看它的流量，流量再好，也要看它的內(nèi)容續(xù)航能力。 一批小姑娘在一直播上賣翡翠，平均一場直播下來100來萬。 很多小孩在抖音里面，抖著抖著就把東西賣掉了，最近據(jù)說海底撈有一個專門的抖音餐，這種營銷太厲害了，一次性復(fù)制，然后整個單款產(chǎn)品做成爆款了。 我希望在座的每個人不僅僅在商業(yè)上有自己美好的愿望，更要提醒自己現(xiàn)在生意到處都是風(fēng)險、都是坑，如果不基于5G、人工智能、流量、內(nèi)容，你們別做，做就找死。 你是否覺得現(xiàn)在生意難做了呢？小IP的作用凸顯，你是否受到他們影響而買過東西呢？你認(rèn)為如何才能利用好這些流量呢？ 歡迎評論區(qū)留言，與大家分享哦。 彩蛋： 企鵝數(shù)錢小程序已上線！ 用最洋氣的姿勢掃遍國內(nèi)外融資動態(tài)
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