GOWIN革文超級增長引擎---B2B數(shù)字化整合營銷體系

革文品牌咨詢 2023-10-10 發(fā)布于上海

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GOWIN革文“超級增長引擎---B2B數(shù)字化整合營銷體系”以一個中心雙引擎驅動為B2B企業(yè)提供營銷全鏈路服務，一個中心是B2B品牌整合營銷策略規(guī)劃，更具系統(tǒng)性專業(yè)性的規(guī)劃整合營銷路徑，以終為始部署品牌整合營銷內容、渠道、形式、受眾，讓營銷動作更加精準有效。雙驅動一方面是“年度營銷動作內容全案策劃執(zhí)行驅動”，全年度所有營銷動作和內容的全面化統(tǒng)籌和輸出，讓B2B企業(yè)營銷內容不再匱乏，形式不再單一，營銷全程更具創(chuàng)意和保障。另一方面是“年度數(shù)字化SCRM營銷云服務驅動”，通過SCRM軟件嵌入與數(shù)字分析管理師服務讓整個營銷過程更加可控化，ROI清晰可見，效果歸因明了，客戶全程可視化，促進銷售轉化。

GOWIN革文超級增長引擎---B2B數(shù)字化整合營銷體系

GOWIN革文 超級增長引擎---B2B數(shù)字化整合營銷體系是以B2B數(shù)字化整合營銷策略規(guī)劃為中心，“年度營銷動作內容全案策劃執(zhí)行驅動”與“年度數(shù)字化SCRM營銷云服務驅動”的雙引擎驅動B2B企業(yè)營銷全鏈路服務。

超級增長引擎---B2B企業(yè)品牌全周期整合營銷10大賦能

一、系統(tǒng)性全局觀規(guī)劃B2B整合營銷閉環(huán)

通過GOWIN革文B2B數(shù)字化整合營銷策略規(guī)劃，以品牌戰(zhàn)略角度出發(fā)分解年度整合營銷目標，通過戰(zhàn)略目標分解模型OGSM進行系統(tǒng)性分解。做到營銷有目標，營銷有指標，營銷有計劃，營銷有反饋，營銷有績效，營銷促增長。

B2B品牌整合營銷策略OGSM規(guī)劃

從品牌戰(zhàn)略目標分解到年度市場營銷目標，年度營銷目標分解到年度營銷指標，從年度營銷指標分解到季度營銷目標和指標，然后分解到月度營銷目標和指標。年度營銷了然于胸，年度營銷動作清晰。

B2B品牌年度整合營銷矩陣部署

基于各級營銷指標進行營銷矩陣的具體性部署，通過GOWIN革文營銷部署（內容創(chuàng)建、表現(xiàn)形式、渠道運作、觸達受眾）四象限法則繪制年度營銷圖表日歷。

B2B品牌年度整合營銷內容規(guī)劃

內容營銷是整合營銷的基石，因此在年度營銷策略設定同時配合營銷圖表日歷需要對年度內容進行整體性規(guī)劃，內容也是承接品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。在營銷動作的過程中內容是重要的組成部分，內容規(guī)劃地圖即作為一整年營銷內容部署。

B2B品牌內容共創(chuàng)機制建設

B2B品牌內容往往具有非常強的專業(yè)性，因此在長期服務B2B品牌的過程中革文GOWIN總結出了一套完善的內容共創(chuàng)機制，與企業(yè)的研發(fā)部、產品部、市場部進行有機的融合共創(chuàng)。

二、企業(yè)品牌基本內容精品化包裝內容戰(zhàn)斗力

B2B 品牌官方主體內容包括：企業(yè)綜合介紹、優(yōu)勢特點、服務流程、團隊文化、技術/產品優(yōu)勢、解決方案等。重點內容包括：客戶案例、案例故事、標桿項目研究、營銷主題品牌等。讓基本內容具備戰(zhàn)斗力，通過專業(yè)化的廣告包裝模式，可以放大品牌優(yōu)勢部分，更好的把核心價值展現(xiàn)給受眾，對品牌內容公關級的包裝是把品牌力更好呈現(xiàn)的專業(yè)能力，通過圖文、長圖、手繪、PPT、視頻、動畫等多重形式讓基本內容的可視性、可讀性、審美性高度融合，使受眾更容易認知和了解。

三、全渠道獲客管理讓每個客戶清晰可見

通過SCRM營銷軟件嵌入全渠道打通，并對各種受眾數(shù)據做集中統(tǒng)一的管理，線索軌跡明朗、受眾畫像清晰，通過SEM、官網、官微、小程序、H5、直播、郵件、線下活動、展會、社交私域等渠道，不僅僅提供大數(shù)據分析和可視化，通過多層級的來源架構體系搭建，精確辨別不同維度的來源，通過各種數(shù)字化的觸點和用戶建立直接的聯(lián)系，并用指向性內容和交互方式逐步了解受眾并長期溝通，實現(xiàn)從洞察到孵化的完整數(shù)據變現(xiàn)能力。

四、活動營銷更系統(tǒng)、更創(chuàng)意、更高效、提高轉化增長

GOWIN革文提供活動營銷全案服務，結合數(shù)字化SCRM系統(tǒng)，活動整體策劃（活動前全面創(chuàng)意策劃、活動預熱、媒體公關、全渠道引流、全物料創(chuàng)意---活動中落地執(zhí)行、全程記錄采編---活動后事件發(fā)酵、媒體發(fā)布、社媒營銷、會議數(shù)據統(tǒng)計分析、會議獲客統(tǒng)計分類輸出等），通過專業(yè)的PR級活動整體服務，讓活動能效最大化，ROI提升。

數(shù)字化活動營銷包括：行業(yè)論壇、行業(yè)展會、主題沙龍/分享會、線上直播與培訓、線上問卷調研互動、在線論壇互動、客戶訪談直播等。

五、營銷全周期內容創(chuàng)作，品牌多頻高質量發(fā)聲

GOWIN革文為B2B品牌提供全營銷周期的內容服務，高技術強專業(yè)內容共創(chuàng)，內容主體包括品牌內容、社會化營銷內容、活動營銷內容、全員營銷社交內容、知識營銷內容、PR公關內容等。內容形式覆蓋圖文、海報、H5、PPT、長圖、視頻、音頻、動畫、3D、直播等。通過高質量與豐富的內容可以針對性推送與分發(fā)給受眾，達到多頻高質品效合一。

六、營銷全周期客戶孵化，不同階段定制輸出

通過SCRM系統(tǒng)對于客戶線索行為活躍度和客戶資料匹配程度進行綜合打分，建立客戶價值矩陣模型，識別已有潛客群體中高頻互動的高質量潛客，定向輸出內容或定制互動旅程，通過SCRM營銷自動化可以將營銷活動、品質內容、互動動作自動化執(zhí)行，對營銷數(shù)據、效果進行實時追蹤、整合與分析，自動向銷售部門推送客戶行為軌跡，準確判斷客戶需求，快速甄別高意向客戶。

七、媒體矩陣全面管理，體系化媒體運營

媒體策略與內容全面管理，建立媒體矩陣，官方主力自媒體（網站、微信）、官方第三平臺自媒體矩陣（微博、百家號、頭條號、簡書、知乎號、知識分享號等）、社會化媒體、權重公共媒體、行業(yè)垂直媒體等。通過全面媒體矩陣可以多端口進行品牌露出與發(fā)聲，通過SCRM溯源體系，清晰了解受眾來源，總結年度媒體矩陣貢獻，效果歸因，為集中重點媒體投入進行篩選。媒體矩陣全面管理可以配合活動與互動更好的引流與效果延續(xù)。

八、強化社交營銷，建立全員營銷，開啟私域運營

社交營銷是現(xiàn)代化B2B營銷必不可少的部分，通過企業(yè)內部每位成員的裂變可以有效的增加受眾基數(shù)，通過社會網絡學科理論我們知道在全球范圍想找到一個目標只需要通過7個人，也就是潛在客戶很可能通過全員營銷的分發(fā)收獲，開啟銷售漏斗的開口，全員流量灌入私域進行一次孵化和二次孵化逐步篩選。

九、搜索引擎生態(tài)化運營，流量平臺專業(yè)指導

搜索引擎營銷是B2B重要的獲客渠道，GOWIN革文B2B營銷除了SEM服務以外，幫助企業(yè)建立搜索引擎生態(tài)內容，百科、知道、問答、品專及其他搜索引擎產品的甄別采購。新媒體流量渠道的媒介計劃包括信息流、DSP、抖音快手等平臺策劃。

十、打通市場與銷售壁壘，強化蝴蝶漏斗

B2B企業(yè)在「營」「銷」一體化的趨勢下，通過SCRM統(tǒng)一的組織&流程，統(tǒng)一視角，市場和銷售實現(xiàn)目標共享，使市場和銷售作為統(tǒng)一的組織運行，統(tǒng)一銷售漏斗管理實現(xiàn)高效的線索分配，實現(xiàn)營銷側與銷售側的協(xié)同與賦能，實現(xiàn)整個轉化路徑中的完整閉環(huán)。