4大產(chǎn)品矩陣，15家主體單位，27個(gè)多元數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品。

在12月3日召開的2022合作大會(huì)上，臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王建軍與臺(tái)長(zhǎng)、總裁宋炯明共同啟動(dòng)了SMG多元數(shù)字營(yíng)銷產(chǎn)品發(fā)布儀式。SMG在現(xiàn)場(chǎng)也被賦予了一重新定義：Super Matrix, Go!

數(shù)據(jù)縱橫鏈接，衍生出的商業(yè)行為場(chǎng)景無(wú)數(shù)，需要通過(guò)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新來(lái)予以呈現(xiàn)。這場(chǎng)以“新玩法·全觸達(dá)”為主題的大會(huì)，旨在充分展現(xiàn)SMG在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新力和影響力，包括內(nèi)容電商、社群運(yùn)營(yíng)、虛擬主播、數(shù)據(jù)營(yíng)銷等多個(gè)方向。這背后，則是SMG從“媒體融合”走向“構(gòu)建全媒體生態(tài)”的實(shí)踐與思考。

宋炯明通過(guò)主題演講，向現(xiàn)場(chǎng)的合作伙伴介紹了SMG近年來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。他表示，全集團(tuán)上下經(jīng)過(guò)多輪論證，形成高度統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：實(shí)施全媒體發(fā)展戰(zhàn)略，以打造 BesTV+視頻平臺(tái)產(chǎn)品為SMG媒體融合向縱深發(fā)展的核心任務(wù)，推進(jìn)包括著力打造全媒體技術(shù)創(chuàng)新中心、全媒體用戶數(shù)據(jù)中心、全媒體運(yùn)營(yíng)管理后臺(tái)、全媒體資本運(yùn)營(yíng)體系、智慧媒體文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、媒體深度融合發(fā)展體制改革實(shí)踐樣本、全媒體生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍在內(nèi)的八大支撐工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全媒體生態(tài)能級(jí)全面提升，繼續(xù)當(dāng)好全國(guó)省級(jí)廣電媒體融合發(fā)展的排頭兵，努力使互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)最大變量變成事業(yè)發(fā)展的最大增量。

全媒體生態(tài)必將賦能數(shù)字化營(yíng)銷。SMG集結(jié)優(yōu)勢(shì)資源布局全媒體平臺(tái)，各主體單位通過(guò)對(duì)不同人群的影響組成各個(gè)營(yíng)銷矩陣，給到合作伙伴不同的解決方案，以“新玩法”實(shí)現(xiàn)“全觸達(dá)”，不斷拓展合作空間。

看看新聞Knews跨平臺(tái)去重的月度活躍人群1.8億，其中90后占比超過(guò)30%；第一財(cái)經(jīng)在原創(chuàng)財(cái)經(jīng)媒體中排名第一；東方明珠線上線下服務(wù)用戶2億；IPTV覆蓋上海700萬(wàn)家庭……

一連串的數(shù)據(jù)在其相互鏈接與轉(zhuǎn)化過(guò)程中呈現(xiàn)出了一個(gè)個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)虛擬場(chǎng)景，這種多元場(chǎng)景已經(jīng)融入到每個(gè)人的生活。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，不再單一地作用于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推銷，而是一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直達(dá)人心的過(guò)程。SMG影響力媒體集群無(wú)論是傳播力公信力，還是專業(yè)度覆蓋率，都牢牢占據(jù)著傳播高地，為這一過(guò)程充分賦能，影響有影響力的人群。

會(huì)上，“融媒體中心7分鐘”精彩上演，虛擬新聞主播申?雅首度聯(lián)袂融媒體中心六大主播何婕、雷小雪、施琰、何健、劉曄、子龍“路演”，向在場(chǎng)品牌客戶、合作商推介融媒體中心新產(chǎn)品。2022年，融媒體中心血液里將融入更多數(shù)字基因，基于強(qiáng)大的融合力、傳播力、影響力，為品牌客戶量身打造兩套數(shù)字化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

其一是虛擬新聞主播申?雅，通過(guò)積極破圈，這一形象日漸深入人心，受到越來(lái)越多年輕人的追捧，將牽手小伙伴，觸達(dá)更廣的陌生領(lǐng)域。其二是話題策略，以大屏擴(kuò)大話題傳播維度，以小屏延長(zhǎng)話題生命周期，以價(jià)值引領(lǐng)，傳遞品牌理念，賦能品牌價(jià)值?！翱纯葱侣劇笨蛻舳艘矊⒁愿际猩鷦?dòng)的界面，聯(lián)結(jié)更廣泛的觀眾，并與抖音、快手等數(shù)十家平臺(tái)緊密耦合發(fā)展，形成新媒體矩陣。

數(shù)字時(shí)代，第一財(cái)經(jīng)擁抱變化，在秉承專業(yè)的基礎(chǔ)上，all-in移動(dòng)端，布局?jǐn)?shù)字化專業(yè)報(bào)道場(chǎng)域，升級(jí)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，全面打開第一財(cái)經(jīng)在數(shù)字領(lǐng)域的媒體影響力。從世界人工智能大會(huì)到全球數(shù)商大會(huì)，再到進(jìn)博會(huì)，一財(cái)對(duì)直播做廣域分發(fā)、對(duì)短視頻做社交媒體傳播、對(duì)中長(zhǎng)視頻做細(xì)分領(lǐng)域深度解析，為政府、行業(yè)、企業(yè)提供了豐富的專業(yè)內(nèi)容數(shù)字傳播解決方案。

在視頻內(nèi)容創(chuàng)新方面，第一財(cái)經(jīng)體系化打造“模式IP+內(nèi)容IP”的視頻IP矩陣。模式IP，如《全程大放送》《云上會(huì)》《巔峰對(duì)話》《鵜鶘秀》，已實(shí)現(xiàn)財(cái)經(jīng)對(duì)話的全場(chǎng)景覆蓋。內(nèi)容IP，如《頂級(jí)投資人》《秒懂金融》《科技組的姐姐們》等，致力于垂直領(lǐng)域的深耕。今年夏天，第一財(cái)經(jīng)財(cái)富嘉年華項(xiàng)目平臺(tái)，就以財(cái)富內(nèi)容為主線，集中展現(xiàn)了豐富多樣的視頻IP內(nèi)容組合。

基于SMG全媒體渠道的強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、內(nèi)容賦能，電視用戶的流量可以被充分激活，SMG旗下的東方購(gòu)物頻道以及內(nèi)容電商B+商城，將完整打通由內(nèi)容到電商的品銷一體化閉環(huán)。通過(guò)百視TV，可以將商品引入東方衛(wèi)視頭部綜藝，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。比如在《完美的夏天2》中，商品與內(nèi)容深度結(jié)合，與明星親密互動(dòng)。

除此之外，B+商城也是SMG各大頻道首選的內(nèi)容變現(xiàn)平臺(tái)。平臺(tái)通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷工具，設(shè)定標(biāo)簽追蹤到不同內(nèi)容渠道來(lái)源的用戶行為，運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法進(jìn)行智能推薦，而更清晰準(zhǔn)確的用戶畫像，也將反向賦能內(nèi)容創(chuàng)作。

數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的核心并不在于數(shù)據(jù)化本身，而在于以數(shù)據(jù)作為助力依托，能夠更有效地深入不同類型群體的內(nèi)在需求。SMG各業(yè)務(wù)主體不斷創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，并以此實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、對(duì)應(yīng)化、潮流化運(yùn)營(yíng)。

東方衛(wèi)視主持人陳立青、衣漪在會(huì)上攜手上演了一段國(guó)風(fēng)小品，以“東方潮”為核心，全面展現(xiàn)了東方衛(wèi)視的全媒體文化矩陣。截止目前，東方衛(wèi)視在各新媒體平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)逾20個(gè)，全媒體渠道累計(jì)粉絲突破7700萬(wàn)，其中18-35歲人群占比50%以上。東方衛(wèi)視始終堅(jiān)持以創(chuàng)新之力激活中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化生命力，深入挖掘時(shí)下最受年輕人推崇的傳統(tǒng)文化，以短視頻、直播、線下、衍生品等創(chuàng)意形式，實(shí)景、沉浸、虛擬等創(chuàng)新手法，在東方衛(wèi)視大屏、新媒體端或線下，演繹中華文化之美。

東方廣播中心則把兩大直播間帶到現(xiàn)場(chǎng)，小楚和盧卡斯兩位主持人PK“帶貨”。這邊“閃電直播間”一上來(lái)就是王炸產(chǎn)品《東方風(fēng)云榜》，那邊“最愛(ài)直播間”就主打《最愛(ài)金曲榜》。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)還推介了《向上青年高光盛典》《閃電咖啡館》等創(chuàng)新IP，無(wú)論是線下，還是線上，都基于客戶全鏈路、全場(chǎng)景的營(yíng)銷需求進(jìn)行了創(chuàng)新構(gòu)建與打造。

作為Z世代潮流文化創(chuàng)造者，演藝集團(tuán)以內(nèi)容制作為核心驅(qū)動(dòng)力，是全國(guó)最大的內(nèi)容提供方之一，持有諸多重磅IP，年均演出場(chǎng)次超5000場(chǎng)，年均覆蓋觀眾超300萬(wàn)人，年均票房超2億。演藝集團(tuán)在與客戶合作中，創(chuàng)新定義打破商業(yè)與藝術(shù)的區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景創(chuàng)新帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。廣州太古匯十周年定制沉浸式演出《十號(hào)禮鋪THE TEN GIFTS》，在商場(chǎng)中庭創(chuàng)新打造半開放式沉浸藝術(shù)空間，約3500人參與體驗(yàn)，新媒體曝光數(shù)超300萬(wàn)，成功實(shí)現(xiàn)品牌精神輸出。

Yinfinity（上海第一財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)科技有限公司）以一個(gè)具體案例介紹了其數(shù)字化增長(zhǎng)的服務(wù)鏈路。公司定位于以“增長(zhǎng)力”為核心的品牌全生命周期營(yíng)銷服務(wù)，從洞察行業(yè)機(jī)會(huì)的數(shù)字咨詢服務(wù)、積淀品牌影響力的整合全案服務(wù)、收割轉(zhuǎn)化營(yíng)銷流量的廣告媒介服務(wù)，到深鏈運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)，一站式提供品牌增長(zhǎng)解決方案，形成營(yíng)銷策略閉環(huán)。

對(duì)于當(dāng)下的營(yíng)銷媒介而言，以往的手段已經(jīng)漸漸失去作用，而富有精準(zhǔn)性和動(dòng)態(tài)化的社群細(xì)分及其差異化定位，成了當(dāng)下產(chǎn)品營(yíng)銷推廣和渠道建設(shè)中最富有價(jià)值的取向之一。SMG不少業(yè)務(wù)主體持續(xù)深耕社群運(yùn)營(yíng)，利用社群鏈接，為消費(fèi)者與品牌建立一種更為直接的生態(tài)互動(dòng)，整個(gè)資源體系也得以進(jìn)一步整合和打通。

都市頻道在本地美食、文旅、生活領(lǐng)域有著眾多內(nèi)容IP。2021年與各個(gè)品牌展開聯(lián)名，現(xiàn)場(chǎng)就帶來(lái)了和百年老字號(hào)三陽(yáng)南貨店聯(lián)名定制的柿餅禮盒“柿柿如意”。《好吃記得夸我》進(jìn)博會(huì)期間打造的柬埔寨芒果和香米首發(fā)專場(chǎng)，用戶訪問(wèn)支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)50.79%，代表著每100個(gè)收看《好吃記得夸我》并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的用戶里，至少有50個(gè)人發(fā)生了實(shí)際的購(gòu)買行為。通過(guò)讓收看電視的人群獲得認(rèn)同感、參與感、獲得感、幸福感，激發(fā)具有龐大基數(shù)的傳統(tǒng)電視觀眾，迅速轉(zhuǎn)化為最具活躍度、最具消費(fèi)力的移動(dòng)端用戶。

五星體育將在持續(xù)打造現(xiàn)有IP的同時(shí)，強(qiáng)化體育社區(qū)運(yùn)營(yíng)，以冬奧會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等賽事為契機(jī)，依托自身大屏優(yōu)勢(shì)，和百視TV小屏端產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，向線上線下衍生。

小熒星的全域營(yíng)銷方案除了大小屏渠道資源，還在于其社群運(yùn)營(yíng)與私域流量，線下10W+親子家庭，可使產(chǎn)品直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。同時(shí)，豐富的線下賽事與演出資源也是其全媒體生態(tài)的重要部分。

麥杰克小鎮(zhèn)作為幻維數(shù)碼出品的原創(chuàng)兒童音樂(lè)IP，始終保持著旺盛的生產(chǎn)力及靈活多元的合作方式。66.8億全網(wǎng)播放量，各大平臺(tái)粉絲覆蓋 6000萬(wàn)+，覆蓋全國(guó)5100家幼兒園，用開放的思維，積極拓展多種商業(yè)模式，通過(guò)豐富的渠道和平臺(tái)資源實(shí)現(xiàn)多營(yíng)銷觸點(diǎn)。

影視劇中心新媒體平臺(tái)超1100萬(wàn)粉絲，粉絲活躍度高，平均瀏覽量超千萬(wàn)，“造?！绷Τ删突?dòng)性，評(píng)論秒破5000+。2022年，影視劇中心將發(fā)布各類活動(dòng)并形成社群，強(qiáng)化垂類營(yíng)銷。

構(gòu)建全媒體生態(tài)，是從單一媒體轉(zhuǎn)向媒體生態(tài)，從流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向生態(tài)經(jīng)濟(jì)，從對(duì)流量的依賴轉(zhuǎn)向?qū)φ麄€(gè)生態(tài)體系生產(chǎn)能力和變現(xiàn)能力的依賴。其根本邏輯是媒體定義的改變，是打造全程媒體、全息媒體、全員媒體、全效媒體的必然結(jié)果。

文｜張妲萍

攝影｜李之祺