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都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么摳門(mén)的世界500強(qiáng)公司，一年的營(yíng)收6,000多個(gè)億，高管們坐在一起開(kāi)會(huì)，居然研究公司能不能關(guān)著燈開(kāi)會(huì)，理由就是想省錢(qián)省點(diǎn)！很多人說(shuō)，這么摳門(mén)的公司，能有啥出息呢？ 真的讓人難以置信，奧樂(lè)齊（ALDI）就靠著摳門(mén)到極致，不但把原本信心滿滿地想要占領(lǐng)德國(guó)市場(chǎng)的沃爾瑪趕走了，還連追帶打地跑到沃爾瑪?shù)拿绹?guó)老家，在那開(kāi)了1700多家連鎖超市，真是太牛了！ 現(xiàn)在帶你一起深挖一下，奧樂(lè)齊（ALDI）超市是怎么賺錢(qián)的，讓我們一起看看他們都用了什么神奇的招式！ 首先，奧樂(lè)齊（ALDI）的玩法就是給你超高的性價(jià)比。他們家的東西都比別的超市便宜好多，便宜30%到50%，甚至比沃爾瑪都要便宜10%到20%。他們就是準(zhǔn)確抓住了大家都喜歡便宜這個(gè)人性，所以贏得了一堆鐵粉。你知道嗎，89%的德國(guó)人都會(huì)選擇去奧樂(lè)齊（ALDI）購(gòu)物。 然后就是他們特別擅長(zhǎng)精簡(jiǎn)商品種類。你可能在想，東西賣得這么便宜，奧樂(lè)齊（ALDI）怎么還能賺錢(qián)呢？看看沃爾瑪有15萬(wàn)種商品，永輝也有5萬(wàn)種，就連以精簡(jiǎn)著名的好市多也有5000種，但奧樂(lè)齊（ALDI）只有1500種。每一個(gè)商品都是他們嚴(yán)格挑選出來(lái)的，每一款都超級(jí)熱銷。雖然商品種類少，但基本上覆蓋了我們80%以上的日常需要。這就是他們?cè)趺醋龅阶屛覀兏杏X(jué)劃算，自己還能掙錢(qián)的秘訣。 最后，奧樂(lè)齊（ALDI）到底怎么賺錢(qián)？他們商品少，銷量大，所以可以跟供應(yīng)商搞到超低價(jià)格，這就是他們賺錢(qián)的第一招。 第二招，他們開(kāi)店選址很聰明。會(huì)選在住宅區(qū)或者大學(xué)城這樣的地方，地租便宜，人又多，而且最關(guān)鍵的是這些都是他們的目標(biāo)用戶，就是愛(ài)省錢(qián)的人。再加上他們的店鋪不會(huì)太大，比起其他大超市，他們?cè)谶@方面省了不少錢(qián)。 最后一招，他們店里的效率超高。除了一些生鮮需要冷柜和貨架外，其他的東西都是直接放在箱子里賣，既省地方，又省了員工整理貨品的時(shí)間。而且他們每家店只有四五個(gè)員工，每個(gè)人都是萬(wàn)金油，什么都能做。這樣一來(lái)，他們的效率可是比沃爾瑪高出好幾倍呢！ 你看，奧樂(lè)齊這個(gè)超市雖然看起來(lái)很摳，但他們其實(shí)是在為顧客省錢(qián)。他們的全程運(yùn)營(yíng)和管理讓所有成本都降到最低，然后提供給客戶超級(jí)劃算的商品和服務(wù)，這就是他們能把沃爾瑪都趕出去的秘訣。 現(xiàn)在的企業(yè)都覺(jué)得生意難做，有些人就覺(jué)得唯一的出路就是搞互聯(lián)網(wǎng)，搞短視頻。但如果你本身并沒(méi)有這個(gè)基因，搞下來(lái)只會(huì)遍體鱗傷。你看奧樂(lè)齊，他們就沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)和短視頻，但他們還是賺得盆滿缽滿。這其實(shí)是他們的系統(tǒng)盈利能力。 我想告訴各位想持久盈利的老板，你應(yīng)該學(xué)習(xí)的是這種能力。我建議你們可以看看我的《互聯(lián)式盈利思維》在線訓(xùn)練營(yíng)，這里面我分享了108個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的案例和方案，不論你是哪個(gè)行業(yè)的老板，都能找到提升盈利和解決流量問(wèn)題的方案。趕快看看詳情吧。 |
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來(lái)自： 成功是什么 > 《戰(zhàn)略分析》
