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這是沃爾瑪一輩子都學(xué)不來(lái)的奇葩模式！他一年?duì)I收6000個(gè)億，卻是出了名的“窮人超市”，他打敗了沃爾瑪，甚至還跑到了人家的大本營(yíng)，一口氣狂開1300多家店，如今擁有10000家店，但奇怪的是，他從來(lái)不上市，原因竟是為了省錢！摳成這樣，這是為啥？他的賺錢模式到底是什么？ 它就是來(lái)自德國(guó)的奧樂(lè)奇超市，2016年，沃爾瑪關(guān)店269家，裁員1.6萬(wàn)，但是奧樂(lè)齊卻每年新開100家新店，發(fā)展勢(shì)頭良好，奧樂(lè)齊憑啥這么牛？ 這么說(shuō)吧，它就是一家，完全靠便宜取勝的連鎖超市巨頭，便宜到什么程度呢？ 每款商品定價(jià)都要比沃爾瑪便宜近20%，跟其他超市相比，更是便宜了3成。如果供應(yīng)商做不到，那就自營(yíng)，結(jié)果它的90%以上的商品，都成了自營(yíng)品牌。 當(dāng)然，好處也很明顯，能夠擴(kuò)大單品銷量。比如沃爾瑪有將近10萬(wàn)個(gè)商品品類，而他只有不到1000個(gè)，但是，他的一個(gè)單品能輕松賣出2.35億，沃爾瑪?shù)霓┐髥纹蜂N量也不過(guò)1200萬(wàn)。 為啥他能做到這么少的品類，還賣這么爆呢？ 奧樂(lè)齊的高明之處就在于，先從眾多的品類中，精選出最符合“低價(jià)高質(zhì)”爆品理念的單品，再將他們推薦給消費(fèi)者。但是，你如果認(rèn)為奧樂(lè)齊采購(gòu)的是商品，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！奧樂(lè)齊采購(gòu)的是產(chǎn)能。 奧樂(lè)齊的采購(gòu)，從來(lái)不會(huì)跟供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，因?yàn)樗麄冇懻摰氖沁@件商品的成本到底是多少？加工費(fèi)是多少？原料費(fèi)是多少？然后由此推算出商品價(jià)格。 、 因?yàn)榫?jiǎn)的產(chǎn)品種類，讓奧樂(lè)奇的單品極其暢銷，難怪他能吊打沃爾瑪，這是手握爆品議價(jià)權(quán)啊。 當(dāng)然為了低價(jià)，它把省錢做到了極致。他們沒有公關(guān)部，也從不打廣告。開店選在大學(xué)城或者郊區(qū)，每個(gè)店不到1000平方，只配備六到八名員工，收銀員兼理貨員，雖一人多崗，但薪水卻是同行的150%，通過(guò)減員來(lái)節(jié)省人工成本，是不是跟當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)大廠很像呢。 在門店經(jīng)營(yíng)上，奧樂(lè)齊也是該省則省，為了節(jié)省上架時(shí)間，所有產(chǎn)品，直接陳列在原始紙箱當(dāng)中，而且也不提供裝袋服務(wù)，顧客自己處理。 當(dāng)然在售后方面，奧樂(lè)奇提供的是，無(wú)條件退貨服務(wù)，這樣可以避免沒有意義的扯皮，節(jié)省大量的人力成本。 就這樣，奧樂(lè)齊憑借著極致的成本控制，輕松實(shí)現(xiàn)了低成本，高收益。目前，奧樂(lè)齊的門店坪效遠(yuǎn)高于沃爾瑪，是后者的兩倍以上，完虐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 省錢讓人覺得劃算，讓人心動(dòng)，無(wú)論有沒有錢，愛占便宜是人性，所以，我們要把“省錢”用好。 你看，無(wú)論是滴滴美團(tuán)，還是小米瑞幸，這些做了短短幾年，就干成幾百億，幾千億市值的巨頭企業(yè)，他們最開始都是讓用戶占它的便宜。 剛開始是用戶占了便宜，但是時(shí)間長(zhǎng)了，用戶就離不開你了，所以省錢是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)絕招，無(wú)論你是做零售商，還是開工廠，還是在路邊支個(gè)小攤，本質(zhì)上都是一樣的，都可以從以下兩點(diǎn)開始做： 第一把利潤(rùn)分享給客戶； 第二把利潤(rùn)分給加盟商。 當(dāng)然，我們只能選擇其中的一種，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)只有這么多，我們還是要賺錢的，不能把所有的利潤(rùn)都讓出來(lái)。 至于是選擇讓利給顧客還是給加盟商，就要看你的營(yíng)業(yè)模式了，如果你有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的能力，就直接把利潤(rùn)讓利給客戶，把產(chǎn)品便宜到可以自己去產(chǎn)生傳播效應(yīng)，來(lái)獲取海量的客戶。如果要給合作人返利，產(chǎn)品就不要賣那么便宜。 作為老板，你一定要明白，只有主動(dòng)去追求低毛利，做跟時(shí)代合拍的企業(yè)，才能夠賺到時(shí)代的錢。 如果你不這么干呢，我們很多傳統(tǒng)企業(yè)，如今就面臨五大生死劫： 產(chǎn)品不好賣，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越慘烈！ 利潤(rùn)薄如刀 ，賣產(chǎn)品賺差價(jià)，沒有多元化的利潤(rùn)空間！ 渠道在失靈，上游先打款再拿貨，下游直接賒賬，企業(yè)越大，手上越缺錢！ 人才留不住，優(yōu)秀的人才留不住，留下的人才激不活！ 重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，門店、庫(kù)房、人員工資三大大山，這是所有傳統(tǒng)老板血淋淋的悲?。?br> 如果你有收獲，想要改變，強(qiáng)烈推薦你學(xué)習(xí)陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》在線總裁訓(xùn)練營(yíng)，陳老師會(huì)結(jié)合實(shí)際落地案例，深度地幫大家剖析，比方說(shuō)： 如何像奧樂(lè)齊超市那樣用好省錢模式？讓你的業(yè)績(jī)暴漲10倍，營(yíng)銷難度下降10倍？ 如何像好市多超市那樣經(jīng)營(yíng)粉絲？讓粉絲變成你的合伙人，實(shí)現(xiàn)粉絲自動(dòng)裂變？ ...... 還有未來(lái)十年的黃金商業(yè)模式、眾籌模式、門店合伙模式、會(huì)員制商店模式、S2B2C模式等108大盈利秘訣。 那你現(xiàn)在下單，我還贈(zèng)送給你一本超厚教材，還有17節(jié)在線強(qiáng)化課和5個(gè)小時(shí)的系統(tǒng)干貨大課，你隨時(shí)隨地都可以學(xué)。 從思維轉(zhuǎn)型，到案例解析，再到落地方法，幫您用互聯(lián)時(shí)代的爆品思維、社群營(yíng)銷、合伙制裂變、平臺(tái)賦能，把你的企業(yè)重新做一遍。成大事者不糾結(jié)，點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買，學(xué)了真的就能用。    |
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來(lái)自： 百花A彩虹 > 《商業(yè)思維》
