我們接著第（18）節(jié)內(nèi)容繼續(xù)探討阿米巴經(jīng)營(yíng)售價(jià)還原成本法。

在第18節(jié)內(nèi)容中我們講過(guò)，如果在結(jié)算時(shí)，用標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算來(lái)評(píng)估庫(kù)存的話(huà)，就無(wú)法反映經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況。也就是說(shuō)，有些庫(kù)存品的成本已經(jīng)高出售價(jià)，如果進(jìn)行銷(xiāo)售的話(huà)就會(huì)出現(xiàn)虧損。

比如有一種以單價(jià)300元銷(xiāo)售給批發(fā)商的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其成本為 250 元。但是，其他公司紛紛效仿，一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)許多類(lèi)似的產(chǎn)品，導(dǎo)致最終價(jià)格直線(xiàn)下跌。于是，在推出新產(chǎn)品之前，為了確保批發(fā)商的傭金以及市場(chǎng)占有率，只能斷然降到200 元賣(mài)給批發(fā)商。

在這種情況下，年末結(jié)算時(shí)一般都是按照250 元的成本來(lái)計(jì)算庫(kù)存，并以此來(lái)繳稅。只要不是通過(guò)甩賣(mài)來(lái)處理庫(kù)存，稅法不允許庫(kù)存評(píng)價(jià)低于成本。但是在下一年度以200元的價(jià)格銷(xiāo)售250元的庫(kù)存，就會(huì)出現(xiàn)虧損。像這樣無(wú)法正確地評(píng)價(jià)庫(kù)存就不能稱(chēng)其為健康的經(jīng)營(yíng)。

“阿米巴經(jīng)營(yíng)”認(rèn)為成本不可能一成不變，要求想盡一切辦法來(lái)致力于降低成本。無(wú)論市場(chǎng)售價(jià)如何下跌，也要不斷地努力削減經(jīng)費(fèi)、提高生產(chǎn)效率，以便確保利潤(rùn)。

自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)售價(jià)時(shí)刻都在巨幅波動(dòng)。因此，把一成不變的價(jià)格和成本作為前提的經(jīng)營(yíng)是行不通的。如果采用售價(jià)還原成本法，那么即使市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)，只要企業(yè)整體不出現(xiàn)赤字，就不會(huì)以高于售價(jià)的成本來(lái)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存。

從這層意義上講，售價(jià)還原成本法立足于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格與實(shí)際制造成本之間的關(guān)系，并在庫(kù)存評(píng)價(jià)中自動(dòng)考慮到了有可能時(shí)刻出現(xiàn)的價(jià)格下跌的因素。無(wú)論采用何種方法多么準(zhǔn)確地進(jìn)行成本計(jì)算，如果堅(jiān)持以過(guò)去的成本進(jìn)行庫(kù)存評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)做出錯(cuò)誤的判斷。所以最能敏銳地反映市場(chǎng)波動(dòng)的售價(jià)還原成本法是讓經(jīng)營(yíng)者做出準(zhǔn)確庫(kù)存評(píng)價(jià)的合理方法。

阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種人人都參與經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，全體員工都必須像經(jīng)營(yíng)者一樣具有成本意識(shí)，員工必須以經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)致力于“銷(xiāo)售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化”。

員工信任并尊敬經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者本人也不遺余力地努力工作，而且經(jīng)常視察現(xiàn)場(chǎng)，與員工促膝談心，激發(fā)起大家的干勁。

注入靈魂、構(gòu)建起這樣的關(guān)系對(duì)于實(shí)現(xiàn)稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)秘訣，也就是“銷(xiāo)售額最大化和經(jīng)費(fèi)最小化”是不可或缺的。

人們往往會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售額最大化一般是老板的工作，或者是公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工作，而降低成本則是廠長(zhǎng)或現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的工作。但是，提高銷(xiāo)售額卻是包括制造部門(mén)員工在內(nèi)的所有員工的工作，讓全體員工關(guān)心銷(xiāo)售額，通過(guò)提供出色的產(chǎn)品來(lái)提高銷(xiāo)售額。降低成本也是如此，通過(guò)迅速地向生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)傳遞市場(chǎng)動(dòng)向的信息，包括營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在內(nèi)的所有員工共同致力于降低成本。必須做到這一點(diǎn)。

換言之，讓全體員工想經(jīng)營(yíng)者之所想、采取一致的行動(dòng)就是“注入經(jīng)營(yíng)者靈魂”。經(jīng)營(yíng)者獨(dú)自一個(gè)人再怎樣努力，其結(jié)果也是有限的。如果有10位員工具備與經(jīng)營(yíng)者相同的認(rèn)識(shí)，那么就會(huì)產(chǎn)生10倍的能量。中小企業(yè)往往只有經(jīng)營(yíng)者及其少數(shù)高層拼命努力工作，員工表面上言聽(tīng)計(jì)從，但是內(nèi)心卻是叛離，無(wú)論經(jīng)營(yíng)者及部分高層領(lǐng)導(dǎo)如何努力工作，成果都是非常有限的，所以必須讓大家能夠信任、尊敬經(jīng)營(yíng)者，并具備經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，從以前的要我做到我要做。