第13計(jì)：網(wǎng)絡(luò)計(jì)

一切以鎖定為有資源的人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 構(gòu)建成一條巨大的渠道，形成龐大的推廣網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)是小企業(yè)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，也是最寶貴的財(cái)富。

實(shí)現(xiàn)方式：會(huì)員制，代理制，合作制。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中經(jīng)過的路徑。

在國內(nèi)，眾多行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，在市場(chǎng)供大于求的情況下，只能通過不同的方式構(gòu)建一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣銷售，觸達(dá)到消費(fèi)終端到達(dá)消費(fèi)者手上，才能贏得更大市場(chǎng)份額和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

第14計(jì)：老二計(jì)

賺錢的關(guān)鍵是要會(huì)跟，緊跟時(shí)代趨勢(shì)發(fā)展，能順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，主動(dòng)選擇做老二。

樂當(dāng)各個(gè)行業(yè)的合伙人，抓住當(dāng)下熱門的項(xiàng)目緊緊跟隨。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)賺錢的方式多元化，如果你會(huì)跟的話，會(huì)事半功倍。如果你只會(huì)悶頭苦干，很難干出一條路來。

比如你選擇一個(gè)行業(yè)，你要復(fù)制學(xué)習(xí)某個(gè)行業(yè)大佬的方法 如果你自己去琢磨的話，等你琢磨出來一條路，可能也就是20年以后了，未必適應(yīng)合當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)了。

如果你能復(fù)制模仿大佬的方法，復(fù)制模仿大佬賺錢的路子，你很快就能起來。

比如，京東模仿的是亞馬遜模式。不過，京東和亞馬遜的經(jīng)營理念不同。

第15計(jì)：跨行計(jì)

跨行計(jì)：要用行業(yè)外的盈利模式補(bǔ)貼本行業(yè)的用戶 。

比如，拼多多用資本的錢來補(bǔ)貼平臺(tái)用戶 ，就是最好的一個(gè)成功案例之一。

商業(yè)模式就是不務(wù)正業(yè)，借別人的水澆自己的地，拆別人的東墻補(bǔ)自己的西墻。

傳統(tǒng)盈利時(shí)代是以產(chǎn)品來區(qū)分行業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)模式是以用戶來區(qū)別企業(yè)。

所以從傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性延伸，邁向以用戶來進(jìn)行關(guān)聯(lián)性延伸，而具體表現(xiàn)形式為：主業(yè)(自己主營產(chǎn)品）拿來做入口引流，跨行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。簡(jiǎn)單的說，就是賣什么不賺什么的錢 。遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)或避免競(jìng)爭(zhēng)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最好的競(jìng)爭(zhēng)方式。

第16計(jì)：混合計(jì)

專業(yè)戶是工業(yè)化時(shí)代的主要特征。

而家庭隨著客戶的需求多樣化，信息的公開化，產(chǎn)品價(jià)值透明化，企業(yè)要向獲得盈利，就得打破行業(yè)界限，進(jìn)行立體化、多元化、組合化(混合化經(jīng)營，?賺錢的行業(yè)進(jìn)行劃分，姚打破對(duì)行業(yè)經(jīng)營的定位 ，要混合化。所以這個(gè)時(shí)代是跨行業(yè)合作，同行業(yè)整合，混合化經(jīng)營。

第17計(jì)：專業(yè)計(jì)

看看現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)細(xì)分越來越細(xì)，也越來越專業(yè)化。

21世紀(jì)的主旋律是專業(yè)主義，而老板這個(gè)崗位是通才型人才。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先是老板的核心競(jìng)爭(zhēng)力。確保老板在某一領(lǐng)域擁有專業(yè)性，就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的原點(diǎn)。比如，老板是技術(shù)、營銷、經(jīng)營、管理等某一領(lǐng)域的專業(yè)性要強(qiáng)。

第18

第18計(jì)：生態(tài)計(jì)

生態(tài)計(jì)，是指從單一產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)要延伸到消費(fèi)者的生活圈。

賺錢的方式也轉(zhuǎn)把為，從過去一生一次活一生一品到賺ts一生一世和方方面面。

公司話經(jīng)營邁向投融化經(jīng)營，邁向資本話經(jīng)營和生態(tài)化經(jīng)營。比如阿里和騰訊。你在美團(tuán)點(diǎn)個(gè)外賣，騰訊也能賺錢，你在京東上購物，騰訊也能賺錢，因?yàn)轵v訊是美團(tuán)和京東的大股東，它們之間是一個(gè)生態(tài)。

從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部而邁向關(guān)注企業(yè)外部，獲得顧客的終身價(jià)值和顧客的邊際成本。

企業(yè)與上下游供應(yīng)鏈企業(yè)(商家)或相關(guān)聯(lián)的緊密合作，打造利用共同體，形成生態(tài)化發(fā)展，公司生態(tài)化經(jīng)營。

商業(yè)生態(tài)圈，是大佬們都在做的事。

新商業(yè)賺錢36計(jì)，下一篇文章接著聊 。

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