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1、什么是賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)就是消費(fèi)者選擇你而不選擇他的理由，也就是說(shuō)你有的別人沒(méi)有，所以賣(mài)點(diǎn)具有唯一性和排他性。 2、不要把產(chǎn)品共性當(dāng)做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就像餐廳的菜必須得好吃一樣，好吃只是菜品的最低標(biāo)準(zhǔn)，所以不能把好吃當(dāng)做自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 3、賣(mài)點(diǎn)不能多，千萬(wàn)別搞一大堆，只需要一個(gè)就足夠了，賣(mài)點(diǎn)一多就不是賣(mài)點(diǎn)了。 4、別把優(yōu)勢(shì)當(dāng)做賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)是特色、是不同，而不是質(zhì)量更好、價(jià)格更便宜。尋求差異化賣(mài)點(diǎn)的目的不是贏得競(jìng)爭(zhēng)，而是避免競(jìng)爭(zhēng)。 5、賣(mài)點(diǎn)不能弄虛作假，更不能無(wú)中生有，而是要建立在真實(shí)的市場(chǎng)需求基礎(chǔ)之上，這樣的賣(mài)點(diǎn)才有價(jià)值和意義，否則就是自嗨。 6、如果你的賣(mài)點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)新或者品類(lèi)創(chuàng)新時(shí)，你需要做的就是一定要把你這個(gè)賣(mài)點(diǎn)和品牌劃上等號(hào)，要不然就是為他人做嫁衣。 7、就算你的產(chǎn)品性能再好、技術(shù)再先進(jìn)，賣(mài)點(diǎn)也一定要說(shuō)人話(huà)。要不然，你整一堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，消費(fèi)者根本不知道你說(shuō)的是什么。 8、賣(mài)點(diǎn)一定要站在消費(fèi)者的角度去提煉，這樣才能打動(dòng)人心。賣(mài)點(diǎn)要更多的關(guān)注消費(fèi)者利益，而不是產(chǎn)品性能和功能。 |
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