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首先，弄明白消費者的買點有哪些、是什么，這就需要廠方在日常營銷中或產(chǎn)品開發(fā)時，要深入一線、走進市場、調(diào)查市場、分析市場，把握每一次和消費者接觸的機會，認真傾聽消費者的訴求、建議和意見，用心去征求消費者的對某類產(chǎn)品的評價和要求，要仔細聽、認真記、用心想、好好看、作比較、找差距，以此精確把握市場脈動，仔細洞察消費者的消費需求，掌握消費者最直接、最表面的買點信息，縱觀消費者消費需求的全部內(nèi)容， 其次，提煉產(chǎn)品賣點必須要研究競爭對手和流行趨勢，產(chǎn)品賣點不能跟風模仿，凡是競爭對手已經(jīng)具備的產(chǎn)品賣點，不能再發(fā)掘成自己產(chǎn)品的賣點，否則自己的產(chǎn)品將會淹沒在市場大潮中，沒有任何市場影響力，也沒法真正打動消費者，也就無法形成產(chǎn)品旺銷的局面，理想的賣點是在消費者的買點中剔除那些市面產(chǎn)品已有的賣點，從而發(fā)掘出自己產(chǎn)品獨一無二的賣點。研究產(chǎn)品的流行趨勢，是企業(yè)面向未來、贏得未來的先見之明，也是為了更好的把握消費者的未來需求，從而圍繞著消費者的未來需求的買點，發(fā)掘出企業(yè)將要開發(fā)產(chǎn)品的賣點。 第三，不是先有產(chǎn)品后有賣點，而是在市場調(diào)查、研究和分析的基礎上，先找出消費者的買點，然后再以買點為準開發(fā)產(chǎn)品，這時消費者的買點就在潛移默化中轉化成了產(chǎn)品的賣點。這里必須注意產(chǎn)品賣點不是閉門造車、單純策劃，而是必須建立在消費者買點的現(xiàn)實利益之上，是把消費者的消費需求變成產(chǎn)品的基本屬性，而不是產(chǎn)品形成之后再把消費需求牽強附會，把一些產(chǎn)品本不具備的屬性附加在產(chǎn)品上，用一些虛假的賣點來附和買點，如此嘩眾取寵，實則是消費欺詐，即使企業(yè)能得到一時的實惠，最終受害的還是企業(yè)自身。 |
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