人力高參 2023-04-08 19:49 發(fā)表于北京
1998年年底，香港特區(qū)行政長官董建華緊急約見了李嘉誠，他提出了借助李嘉誠的資本力量，為香港打造一個新名片——"中藥港"的想法，沒有多加考慮，李嘉誠欣然接受了這個挑戰(zhàn)。李嘉誠的這一決定，有兩方面的考量： 第一，中國是中藥材的重要產(chǎn)地，也是世界藥材最重要的發(fā)源地，可是，在當(dāng)時的時代背景下、中國的中草藥出口，只占全世界300億美元的5％左右。更多的中成藥則由日本和韓國把持和控制著，除此之外，日本和韓國還拿著中國出產(chǎn)的中藥材在歐美市場上大量傾銷，他們甚至還把中成藥產(chǎn)品以高價賣回到中國來。因為有少年時自己治愈疾病的經(jīng)歷，李嘉誠很想為自己，也為全體中國人，圓一個"中藥國際夢"，讓中國的中藥材在世界上綻放光芒。 第二，李嘉誠認為，中草藥是中國國寶一般的存在，把它列為長江集團經(jīng)營和銷售的主體，未來一定大有可賺。這件事情既利國利民又能給自己的事業(yè)版圖帶來財富，李嘉誠自然是當(dāng)仁不讓。雖然決定了要在香港做"中藥港"，可真的實行起來，這并不是一個簡單的事兒。 與內(nèi)陸和臺灣相比，香港在中醫(yī)藥方面的基礎(chǔ)薄弱，起步也比較晚，在產(chǎn)品方面，香港并無現(xiàn)有資源可用，于是，李嘉誠將合作的目光投往內(nèi)陸。內(nèi)陸的中醫(yī)藥發(fā)展雖然十分成熟，卻主要局限于國內(nèi)市場，沒有走向海外，發(fā)揚光大。而香港背靠內(nèi)陸，同時又是國際交易中心，如果能與內(nèi)陸中藥企業(yè)合作，雙方就可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，內(nèi)陸提供豐富的人才、科研、經(jīng)驗、原材料、產(chǎn)品等資源，香港作為中醫(yī)藥走向世界舞臺的跳板，這樣的合作可說是天作之合。有了前進的方向，事情就很容易解決了。2000年10月7日，和記中藥與同仁堂聯(lián)手，在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司。到2003年底，和黃進一步地直接與同仁堂集團總部合作，共同成立了一家合資企業(yè)，這家公司由同仁堂與和黃各占49％股權(quán)。2001年8月，和黃又與上海市藥材公司旗下上海中藥一廠合資成立上海和黃藥業(yè)，上海市藥材公司歸屬于國內(nèi)最大醫(yī)藥上市公司上藥集團麾下，在華東醫(yī)藥界頗有實力，兩者的合作為和黃在華東地區(qū)拓展市場奠定了良好基礎(chǔ)。2004年，和記黃埔與廣州白云山股份有限公司正式合作，成立合資公司——白云山和記中藥有限公司，兩者的合作填補了和黃醫(yī)藥在華南市場的空白。至此，李嘉誠基本完成了在內(nèi)陸的戰(zhàn)略部署：華北由"同仁堂和記"主打，華東由"上海和黃"沖鋒，而華南由白云山壓陣。憑借內(nèi)陸三家老字號的鼎力相助，李嘉誠的"中藥港"計劃終于有了底氣。也就是在這一年，李嘉誠明確定調(diào)：中藥將是和記黃埔的第六大支柱產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品有了保障，接下來，如何將中藥推向國際市場呢？李嘉誠確定的營銷策略是：以香港長實集團及其合作廠家的貨真價實，不斷贏得那些對中國藥材尚未信任的國家和地區(qū)的青睞，不斷提高國際市場中中藥材的銷售量。2004年，歐盟在官方網(wǎng)站公布了《歐洲傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》，并宣布自公布之日起生效。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，該《指令》與兩年前的《指令（草案）》的內(nèi)容相比，大大降低了植物藥的市場準入條件。李嘉誠當(dāng)然不會錯過這個絕佳機會，他第一時間派出了大批推銷人員登陸英國。之所以選擇英國作為首當(dāng)其沖的落地點，李嘉誠是有考量的。香港曾是英國的，不少英國人都到過香港，曾接觸過中藥，對中藥文化有一定的認知，他們對中藥的接受度會比其他國家高一點。對這批推銷人員，李嘉誠親自上臺培訓(xùn)，講他對這些質(zhì)地優(yōu)良的中成藥的信心，分析如何讓那些不肯買賬的人們了解中成藥的價值和效能。以英國為橋頭堡，李嘉誠的推銷員隊伍很快覆蓋了英美法德等國家。他們一邊介紹和推介中國的中成藥，一邊又不失時機地選擇有利地區(qū)開設(shè)中藥零售商店。很快，憑借著雄厚的資本和在零售行業(yè)多年的經(jīng)驗及管理能力，"和黃藥業(yè)大藥房"收購和開設(shè)了1000多家連鎖店，其中在英國就有700家，兼營中西藥。藥店的中藥主要是國內(nèi)生產(chǎn)的中成藥，比如同仁堂的六味地黃丸、白云山的板藍根、穿心蓮等等。有趣的是，當(dāng)?shù)赜腥藢逅{根沖劑比作"中國咖啡"，一遇上感冒發(fā)燒就沖上一杯。完善的分銷渠道為中藥走向世界提供了條件。2006年5月，和記黃埔將旗下和黃中國醫(yī)藥科技有限公司分拆后，在倫敦證交所獨立上市，成為首家進入英國資本市場的中藥企業(yè)。這個時候，李嘉誠不再滿足于只做銷售，內(nèi)心的中醫(yī)藥夢呼喚他向更高的方向挑戰(zhàn)。他選定了癌癥這個最難的挑戰(zhàn)方向。為了抗癌藥的研發(fā)，李嘉誠先后投入了43億，和黃醫(yī)藥旗下因此集聚了400多名頂級醫(yī)藥科學(xué)家。雖然投入很大，但很長一段時間里，李嘉誠眼前看不到一點回報，更糟糕的是，因為在研發(fā)上的持續(xù)投入，和黃醫(yī)藥的利潤報表越來越不好看，后來，開始出現(xiàn)虧損。2017年，虧損額達到了1.8億，2018年虧損額達到了5個億。但因為有夢想支撐著，李嘉誠一直堅持著。近幾年，陸陸續(xù)續(xù)有和黃醫(yī)藥新品問世的消息，不過，真正有力度的市場化新品還一直沒能普及開來。投入大、回報周期長，這是李嘉誠一般的生意思路，并很少有失手的時候，中藥領(lǐng)域的這筆投資會否有守得云開見月明的一天呢？和黃醫(yī)藥的未來值得我們期待，和黃的抗癌藥更值得我們期待。 |
