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暢銷款或者所謂的爆款一直是每個品牌或者商品管理人員各個季度的追求目標(biāo)之一，而對于該方面關(guān)注的KPI一般是暢銷款的平均訂貨深度與其訂量的總體占比問題，即TOP SKU平均訂貨深度和TOP訂貨占比；因為即使是暢銷款，鑒于有限的市場消化率，訂的太多同樣會由于庫存剩余充裕，形成最后的滯銷；太少，則無法滿足銷售的最大化； 
對于暢銷款SKU數(shù)量或者比例的確定，首先要看當(dāng)季品牌總SKU數(shù)量，暢銷款的SKU比例一般不超過總SKU的20%，當(dāng)然可以視情況縮小該比例。例如當(dāng)季訂貨總SKU為500個，那么定義所謂的暢銷SKU最多在100個或者100個以內(nèi)；
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