結合以下三個實例分析：§1、陳列師在給一個加盟商陳列時，正掛外套需要搭配衛(wèi)衣陳列時，該老板理直氣壯的說，我這個市場衛(wèi)衣一直都不好賣，所以今年一件衛(wèi)衣都沒有訂！于是只好拿短袖T恤來做，剛做完陳列，有個客人試完外套覺得還要買一件衛(wèi)衣搭配時，店鋪沒有，最后連外套也沒賣！這時老板才覺得后悔不已。
 2、到了一家休閑品牌店鋪，在指導該店員工陳列時，發(fā)現(xiàn)店鋪90%是男裝，女裝總共不到10款，一問才知道，客戶覺得上年同期女裝賣得很差，于是今年女裝訂貨量很少！唉，這樣的店鋪不倒閉都難！
 3、一加盟商抱怨說，我覺得公司的出貨有問題，我訂貨總件數(shù)很多，但是到了新貨上市時，怎么別人發(fā)了那么多，我一件也沒有收到？等我看完訂單，發(fā)現(xiàn)其所訂貨品出貨期全部集中在4月份，3月份出貨的一個款式都沒有！他還說，我看中的那些個款式都是很好看的?。≡瓉硭魂P注款式，并未了解公司每一款貨品的上市時間！ 

§ 3、明確你應該訂購的量！§這是有參照基礎的，首先分析店鋪在去年同期的總體銷售額，今年的銷售預估，計劃今年是增長的比例是多少，得出本季應該銷售的總數(shù)，再除以平均價，得出總件數(shù)；按照不低于當季銷售額的65%—70%去訂貨或再上浮一點。那么代理商在你的訂貨量基礎上再上浮一部分。總公司在此上再上浮一部分，這樣你的當季銷售的貨源就有保障了。能夠100%的完成計劃內(nèi)的目標。

§訂貨前做好原始銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析 §  

a.銷售總數(shù)量的分析§

  b.各類別銷售量及占比分析    例如：一方面去年本季襯衫銷售量、褲子銷售量等都要進行統(tǒng)計，在褲子當中牛仔數(shù)量、西褲數(shù)量、長褲數(shù)量、七分褲數(shù)量等都要進行整理與分析。另一方面，要看哪些類別的產(chǎn)品銷售有困難，哪些類別銷售的產(chǎn)品還有潛力，這樣在統(tǒng)計出數(shù)據(jù)后做適當?shù)恼{(diào)整。

d.各類別顏色占比分析§  

e.具體的款式分析    例如：男裝西裝中雙開叉和單開叉的比例、兩?？酆腿？鄣谋壤取?/span>§  

f.面料的銷售比例§  

g.業(yè)績增長率分析  例如：去年本季的銷售數(shù)據(jù)只能作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據(jù)幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，就可以分析出店鋪的業(yè)績增長率。當然，業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數(shù)，這也要進行考慮。 

§h. 當?shù)赝惼放频呢浧非闆r分析§  現(xiàn)在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產(chǎn)品和銷售數(shù)據(jù)去訂貨也是不夠的?！秾O子兵法》里也提到，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負。”意思是說，如果不了解對手只了解自己，那么輸贏的可能性各占一半，如果既了解對手又知道自己，那身經(jīng)百戰(zhàn)也不會吃敗戰(zhàn)的?？梢妼Ω偁帉κ值牧私獾闹匾?br>

§一旦有一些款式實際銷售能力比訂貨量強很多，加盟商需要進行補貨時，不能僅僅根據(jù)眼前的銷售件數(shù)賣一件補一件，而是要分析：§該款的銷售生命周期，以及每天的銷售預估。生命周期包括天氣、氣溫、當?shù)仡櫩蛯ν豢钍降慕邮軙r間和最大數(shù)量等。比如某款銷售生命周期還有20天，其中前13天平均每天銷售潛力為5件，后7天平均每天銷售潛力為3件，總共預估還可以銷售86件，再減去現(xiàn)在的庫存，就是要補貨的總量。然后再根據(jù)顏色和尺碼進行分配。§補貨還要考慮到總訂貨量的問題。假設總訂貨量偏多，超出了實際銷售能力，就要減少補貨量，因為銷售不能只靠一個款來完成。如果在總量偏多的情況下還對個別暢銷款進行大量補貨，雖然這一款式銷售量提高了，但卻增加了最終全盤貨品庫存的風險。此時可以把陳列和銷售重點轉移到其他款式上，謹慎補貨。

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