這是Mike外貿(mào)說的第 982 篇原創(chuàng)分享

作者 l Mike

來源 l Mike外貿(mào)說（ID：mikewiamaoshuo）

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你是否遇到過“錢未收到，客戶一直催著發(fā)貨”的情況？

近日，一位學員表示，“沙特客戶打了定金，中行稱打款銀行被制裁無法入賬，客戶又催著發(fā)貨，說已經(jīng)付了定金，怎么辦？”

我們要從多角度考慮這個問題：

01、沙特很多銀行比較敏感，相比國內(nèi)其他銀行，中行查得特別嚴，可以考慮更換其他銀行收匯。

02、如果不是庫存貨，盡量不要在定金入賬前排產(chǎn)。

03、不論客戶催的多緊，不要在定金入賬前發(fā)貨，避免錢貨兩空，哪怕到港后客戶拿不走貨，一直僵持在目的港也會產(chǎn)生巨額費用，對于發(fā)貨人來說風險很高。

04、如果客戶不想等，可以建議客戶定金原路退回，換其他打款行（提前咨詢收款行，避免重蹈覆轍）或收款渠道。不過即便同意定金退返重打，也會很耗時，客戶未必愿意。

05、如果客戶覺得耗時，可以建議客戶再次基于01和04安排一次定金，到時候根據(jù)第一筆定金是否入賬來結算剩余尾款。（客戶也未必同意，他可能會擔心你騙他這兩筆錢）

06、在客戶拒絕后，堅持底線，告訴客戶定金入賬前，會計是不會通知倉儲部門放貨的，你是無權干涉的，畢竟這樣的操作對于公司來說風險極高。這就轉(zhuǎn)移了矛盾，避免激化。

其實這樣的事情是有過很多先例的，尾款未入賬就急著發(fā)貨，結果錢沒收到，貨物到目的港后不能及時清關，產(chǎn)生了高昂的目的港費用，最后貨物被海關拍賣（抵扣費用），買家以極低的價格買了過去。因為提單上的買家享有第一購買權。

現(xiàn)實情況是，不論你的貿(mào)易術語是什么，一旦買家玩消失，長期不提貨，貨物即便不被拍賣，因為滯港產(chǎn)生的所有目的港費用都會找到發(fā)貨方的頭上。

當然了，很多外貿(mào)公司擔心一直拖延發(fā)貨會導致客戶流失，還是選擇定金/貨款未到賬的情況下直接發(fā)貨，這也無可厚非，

畢竟，風險并不是既成事實，可能發(fā)生，可能不發(fā)生，

就像賬期，有的人喜歡做，有的人不喜歡做，

每個人的風險承受能力以及個人選擇，

不同罷了。

如果有外貿(mào)新人在看這篇文章，Mike 還建議您認真閱讀 24萬美金，不是驚嚇，就是教訓 一文，

“憑提單復印件付尾款”也是存在一定風險的，

需要視情況作出選擇。

有的時候，甚至收到款項通知短信了都未必不出問題，比如 外貿(mào)新型詐騙：這種情況，千萬別轉(zhuǎn)賬！

有時候，

及時止損就是賺錢。