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兩步營(yíng)銷的目的就是開發(fā)潛在客戶，然后對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們知道我們是專業(yè)的，并且信任我們。 在完成交易之前，我們需要建立起潛在客戶對(duì)我們的信任，所以我們一開始不應(yīng)該直接說“買我的產(chǎn)品吧”，而是說“我們這里有你想要的，你可以先免費(fèi)試用幾天，然后再?zèng)Q定是否要購(gòu)買，即使你在試用結(jié)束之后，如果你決定不買，那你也不會(huì)有任何的損失，你也不需要承擔(dān)任何責(zé)任”。當(dāng)你這么說的時(shí)候，潛在客戶就會(huì)很容易選擇你，然后進(jìn)行了解你。 你不知道如何向潛在客戶們說出以上的話，對(duì)嗎？所以才要學(xué)會(huì)變通一下，你可以向你的潛在客戶說，“我們這里有你想要閱讀的信息，而且它們是免費(fèi)的！”好了，這么一來你就吸引了他們的注意力，并且讓他們開始閱讀你的文章、電子書。 當(dāng)潛在客戶們閱讀你的電子書之后，至于他們有何感想，那就要看你的電子書內(nèi)寫得內(nèi)容如何了。如果是一些對(duì)他們非常具有價(jià)值的信息，那么在接下來你就很容易引導(dǎo)他們，讓他們付出行動(dòng)做某事。當(dāng)他們閱讀了20%或者40%的內(nèi)容之后，突然無(wú)法閱讀下去，你就可以提出“您的免費(fèi)試用期已到，如果你覺得這些內(nèi)容信息對(duì)你有幫助的話，請(qǐng)你通過關(guān)注微信公眾號(hào)，并且回復(fù)X進(jìn)行新的內(nèi)容閱讀?！?/p> 這么一來，如果想要繼續(xù)閱讀接下來的內(nèi)容，他們不得不按照你的要求這么去做。如果他們不按照你的要求這么去做的話，那么他們就很可能再也看不到這些信息了。不是嗎？因?yàn)檫@些信息都是在你手上，而在網(wǎng)上的那些信息，你只發(fā)布出去了20%到40%的內(nèi)容，剩余的60%在你手里，如果人們不按照你的要求來關(guān)注你的公眾號(hào)的話，那么他們就無(wú)法閱讀得到這些內(nèi)容。 當(dāng)然，也許你已經(jīng)把這些內(nèi)容賣給了其他人，而這些人又把這些內(nèi)容發(fā)布到了網(wǎng)上…… 但是，管它呢，你的電子書中不是有你的聯(lián)系方式嗎？原創(chuàng)作者不是你嗎？你已經(jīng)了解到，電子書具有傳播的功能，一旦傳播起來，它將會(huì)像病毒一樣進(jìn)行傳播……一傳十，十傳百，百傳千……不斷循環(huán)下去。所以說，為什么說出書就可以讓你成名呢？
我每天講兩步營(yíng)銷就是想要告訴你如何進(jìn)行宣傳和引流的。也許我每天寫的這些文章你不怎么能夠理解，或許你已經(jīng)理解了？不理解也沒有關(guān)系，接下來我會(huì)每天在朋友圈里更新關(guān)于兩步引流的案例，我會(huì)盡可能的大量更新兩步引流的案例，如果你看了我的文章之后不是很明白，不知道如何操作起來的話，你可以參考一下我微信朋友圈里的那些案例，如果說你看我寫的一百篇關(guān)于兩步營(yíng)銷的文章還不知道引流，那么你看100個(gè)兩步營(yíng)銷的案例，你還不明白嗎？ 我一直都在想方設(shè)法的幫助你啊！我不僅每天寫文章告訴你如何做，兩步營(yíng)銷是如何進(jìn)行引流和變現(xiàn)的，同時(shí)我還告訴你我是如何操作的，現(xiàn)在……我又將在朋友圈里更新大量有關(guān)兩步營(yíng)銷的案例，如果你在看了所有的這一切之后都還學(xué)不會(huì)的話，這輩子你也不要想著如何進(jìn)行引流了，你不配學(xué)習(xí)這樣最簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷方法…… 但我相信只要有腦子的人，只要稍微的動(dòng)一下腦子，按照我所寫的這些文章內(nèi)容的指示去學(xué)習(xí)，只要行動(dòng)起來，就能夠獲得回報(bào)！回報(bào)就是讓人們主動(dòng)添加你的微信。即使有些人領(lǐng)悟的有些慢，只要看了我朋友圈里的案例，估計(jì)也能明白的。 關(guān)于兩步營(yíng)銷的問題，不要來咨詢我了，我打算寫一百篇兩步營(yíng)銷的內(nèi)容，主題不會(huì)變，變的只有內(nèi)容中的這些文字。 也許你會(huì)好奇，我為什么要寫一百篇關(guān)于兩步營(yíng)銷的文章？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹坝幸晃荒吧呐笥言谖⑿派先喊l(fā)消息說，“你想學(xué)習(xí)世界頂級(jí)的兩步營(yíng)銷思維嗎？各位營(yíng)銷大師們都在用的兩步營(yíng)銷，你想知道他們是如何通過兩步營(yíng)銷來獲取潛在客戶和獲取財(cái)富的嗎？”只因?yàn)榭吹搅诉@一條消息，我受到了刺激…… 受到刺激的主要原因是，有很多不知道兩步營(yíng)銷的人以為它有多么的先進(jìn)與高級(jí)，所以，我不得不做點(diǎn)什么事來揭露這個(gè)所謂的“世界頂級(jí)兩步營(yíng)銷思維”，我想讓更多的人知道它，學(xué)習(xí)它，而且是通過免費(fèi)的方式來學(xué)習(xí)它！ 還有一點(diǎn)，我猜有些人應(yīng)該已經(jīng)將兩步營(yíng)銷寫成了一本電子書，所以我必須再努力做點(diǎn)什么，我不能單單通過一篇文章或者十篇文章來解釋兩步營(yíng)銷，我要用一百篇文章來解釋兩步營(yíng)銷！前面我也說了，我通過一篇文章解釋不清楚，這樣的話你也很難理解和明白到底如何使用它，那么我寫一百篇文章來向你解釋如何將兩步營(yíng)銷使用在你的生意上并且獲得結(jié)果，那么當(dāng)你學(xué)習(xí)了這一百篇兩步營(yíng)銷的文章之后，你能不能學(xué)會(huì)呢？ 如果你真的想要學(xué)會(huì)兩步營(yíng)銷，最簡(jiǎn)單的辦法就是閱讀我每天所寫的這些文章，同時(shí)研究和觀察我是如何進(jìn)行運(yùn)作的。因?yàn)槲颐刻於际峭ㄟ^寫這些文章來吸引讀者們的注意，然后讓讀者們主動(dòng)的添加我的微信。你應(yīng)該好好的研究下，如果你能明白我為什么要免費(fèi)的釋放我所寫的這些文章，或許你就能明白如何使用兩步營(yíng)銷來吸引潛在客戶和獲取潛在客戶了。 使用兩步營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，首先你必須針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)作出一個(gè)能讓他們上鉤的誘餌，這個(gè)誘餌就是所謂的賣點(diǎn)，什么樣的賣點(diǎn)能夠?qū)⒛愕臐撛诳蛻粑^來呢？好好想想吧。可能你想不到具體的賣點(diǎn)是什么，所以說我們才要去了解潛在客戶，只有我們對(duì)潛在客戶進(jìn)行了解了，我們才能夠知道他們對(duì)什么感興趣，他們想要的東西是什么。 當(dāng)我們知道潛在客戶對(duì)什么感興趣，他們想要的東西是什么之后，我們就可以創(chuàng)作出吸引他們的賣點(diǎn)（誘餌）。接下來我們就開始使用兩步營(yíng)銷的第二步：免費(fèi)向他們提供這些信息。人們想要什么，我們就給他們什么。這么做就是為了告訴他們，“我這里有你感興趣的東西，你要不要來看看它？”免費(fèi)的東西無(wú)法抗拒，更不要說具有超高價(jià)值的信息。我們只需要通過標(biāo)題來引起他們的注意，讓他們點(diǎn)擊我們的標(biāo)題，然后閱讀我們文章的內(nèi)容…… 當(dāng)他們來看我們的東西時(shí)，我們?cè)俳o他們免費(fèi)試用一段時(shí)間，我們一步一步的誘導(dǎo)潛在客戶，讓他們對(duì)我們所免費(fèi)提供的信息而上癮，當(dāng)他們閱讀到我們所免費(fèi)提供的20%或者40%的內(nèi)容時(shí)，我們就告訴他們，要求他們要添加我們的微信獲取更多的信息，或者關(guān)注我們的公眾號(hào)閱讀接下來的更多內(nèi)容…… 我們要一步一步的誘導(dǎo)他們，我們要讓他們按照我們所提出的要求去做，他們?cè)谕饷婵梢悦赓M(fèi)閱讀我們免費(fèi)提供的信息20%的內(nèi)容，當(dāng)他們關(guān)注我們的公眾號(hào)時(shí)，又可以閱讀20%的內(nèi)容……之后，我們不再免費(fèi)提供，我們要開始收費(fèi)……如此一來，我們是不是就可以獲得訂單了呢？是不是可以賺到錢了呢？ 賺錢就是搞定精準(zhǔn)流量，那些按照我們的要求一步一步的閱讀我們所提供的信息，他們是不是我們的精準(zhǔn)潛在客戶？是的。對(duì)于這些人來說，如果我們所提供的信息確實(shí)是價(jià)值巨大的，而且對(duì)他們非常有幫助，在這些人當(dāng)中，絕大部分人都會(huì)選擇付款購(gòu)買我們所提供的這些內(nèi)容。 做好銷售不就是提供更多的服務(wù)嗎？誰(shuí)能夠提供更多的服務(wù)，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)中脫穎而出。我們一開始就免費(fèi)向潛在客戶們提供免費(fèi)的信息，同行們不愿意免費(fèi)提供信息，所以我們就可以吸引更多的潛在客戶來到我們這里，然后免費(fèi)體驗(yàn)我們對(duì)他們免費(fèi)提供的具有超高價(jià)值的信息，如此一來，經(jīng)歷過試用之后，這些信息是否對(duì)他們有幫助，他們自己心知肚明，到那時(shí)候，他們還會(huì)去同行那里購(gòu)買產(chǎn)品嗎？肯定不會(huì)。 也許會(huì)，但那些都是貪小便宜的人，這些人不成交也罷。在你沒有經(jīng)歷過試用的時(shí)候，你能夠知道對(duì)方會(huì)發(fā)送給你一些什么樣的信息嗎？你不知道。也許他們的價(jià)格很低，但他們的信息不全，或者這些信息都是東拼西湊而來的……你有遇到過這樣的情況嗎？ 曾經(jīng)我在淘寶上買一份資料，這份資料全套是10冊(cè)，當(dāng)我購(gòu)買回來之后才發(fā)現(xiàn)，這套資料只有9冊(cè)！這套資料當(dāng)中，資料7有兩份……唯獨(dú)少了一份資料6.購(gòu)買信息產(chǎn)品就是如此，在我們沒能夠體驗(yàn)這些產(chǎn)品時(shí)，我們無(wú)法了解到它們的具體情況，所以我們很不放心。當(dāng)我們可以體驗(yàn)這些產(chǎn)品時(shí)，我們自己要不要買這些產(chǎn)品，我們自己的最清楚，不是嗎？ 這也就是為什么要通過兩步營(yíng)銷的方式將潛在客戶吸引到我們這里來免費(fèi)體驗(yàn)我們所提供的免費(fèi)信息，然后再關(guān)注我們的微信公眾號(hào)閱讀更多的免費(fèi)信息，因?yàn)槲覀円c他們建立信任，讓他們信任我們，并且知道我們是專業(yè)的，選擇我們沒有錯(cuò)！確實(shí)沒有錯(cuò)…… 開發(fā)潛在客戶和搞定客戶的第一次交易往往是最困難的，也是開支最大的。當(dāng)我們解決了客戶們第一次掏錢購(gòu)買，在接下來的購(gòu)買當(dāng)中，我們都可以輕而易舉的獲得他們的訂單，因?yàn)樗麄冃湃瘟宋覀儭?/p> 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文鏈接：https://www./post/98.html |
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